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第29章 洞悉漂亮女孩儿的纵深世界(2)

情况不错,大果牵线搭桥,周总和老宾,先有了电话联络,周慧莎终于搭上了这条线。常务副省长是干啥的?周慧莎可是看得稳准狠。她在官场混过,知道常务副省长的角色,上边一个省长,下边一堆副省长。省长管的,他照样眉毛胡子一把抓,通吃。省长有的权力,他都有。而且,省长抓的全面工作,他想管就管,他不想管,也有人主动叫他管。大果曾问宾相符:“都是副省长,你怎么还加了‘常务’俩字儿?”宾相符说:“省长太忙,除了忙日常工作,还得往北京跑。一般说来,职务到了省长这份儿上,他就得准备接省委书记的缺了。可是,省长如果不去活动,不走走上层,也未必就能补缺,抢座位的人多的是。想当省委书记的人,最少也有一个班的梯队。”

周慧莎和宾相符通过几次电话之后,又经郑砚池点拨,找了一个业绩卓著的大策划公司,以宾相符为中心,策划了一个目标宏伟的营销方案。第一个方案就是,努力促成常务副省长带人视察省会的大型商场,第一站,就光临四海商场。同时,还要争取宾相符,安排省委宣传部,通知电视广播报纸重点网站等重要媒体,及时报道宣传。

实事求是说,四海商场并不缺乏宣传亮点。它是市政府旗下的中外合资商贸城,在省会商界一枝独秀,鹤立鸡群。硬件设施有中央空调,地下停车场,高架闭合式仓库。功能齐全,人气旺盛。它的存在,不仅仅是规模大效益好就可以概括了。四海商场,有很多新鲜新颖,令人思考琢磨的东西。比如,上次组织商户座谈会,有个南方儒商,送给四海商场一面锦旗,上写:儒家经营,法家管理。这引起媒体广泛关注,纷纷拍照报道。眼下,这个开业两年多的商业巨无霸,已经成功引进上百家南方大商户。光是江浙商会粤穗商会,在四海经营的会员商户,就有三四百户,惹得省城大型批零商场分外眼红。要是对四海商场做个大规模的专题报道,毫无疑问,对烘托人气,搞活营销,对四海商场的生存和发展,有着不可低估的现实意义和深远影响。

周慧莎按照自己的预案推进,约好了宾相符,就给郑砚池打电话说:“宾省长很有兴趣和咱们坐坐,你应该明白,这就不完全是为四海商场了。宾省长说,让你找地方。”郑砚池问:“你周总真有能耐!能请动宾副省长。老宾口碑不错,不爱拉扯裙带关系。想不到一个小保姆,能安排副省长的社会活动?有什么蹊跷吧?”周慧莎说:“你估计得不错,说蹊跷,也有蹊跷。副省长的婚姻解体了,他和小保姆有戏,估计生米做成熟饭了。小保姆这张牌,是我试着打的,效果奇好,这足以证明一种东西。我想,这张牌继续打下去。这次把她当小牌儿出了,下次把她当大猫(方言:扑克牌里的大王)出,专压老宾这只小猫。”

郑砚池随口说:“有头脑,出牌好。出牌精,思路清。真有你的慧莎。”周慧莎回应说:“今后,有我的时候还多着呢!”说着,她把话转到其他意思上,“哎!我有点儿好东西要送给你,你看啥时间合适?”郑砚池笑着说:“周总要对市长行贿呀?”周慧莎几分亲昵几分娇气地说:“你美吧你,保养身体的。有个女商户从福州过来,专门给省里一个领导带的,我就雁过拔毛了。虽是水货,但不便宜,一丸六十。”郑砚池几分郑重地问:“多少钱?太贵了我不要。”周慧莎说:“别耍贫嘴了,这事先放下。关于请宾省长坐坐的事,你说个地点时间吧,我好向他回话,以便确定下来好安排。”郑砚池笑笑,说:“慧莎,你不懂了不是!地点我说,就在大东方吧;时间他说,这就是上下级的区别。”

挂了郑砚池的电话,周慧莎马上又给宾相符打电话。宾相符也挺客气,表示非常高兴和商场老总,和市长郑砚池一块儿吃个饭。征求他关于视察四海商场的意见,他说,先去看看也可以,但不宜兴师动众。而且,新闻报道的角度,由新闻媒体自己选;而宣传报道的内容,则由商场组织提供。副省长过去看看,也是走马观花,不能大肆渲染。

周慧莎说:“宾省长,有了,四海商场开业两周年庆典。虽然时间超过了些,但这没人计较。四海商场,一个政府控股的合资大商企,开业两年来,商贾云集,繁荣昌盛,经济效益和社会效益双丰收。可以问心无愧地说,四海商场,是省会商界的龙头。”

电话中,宾副省长一点也没有敷衍,他听罢周慧莎的设想,夸周慧莎想得很周到,挺有思路,鼓励她积极准备,届时他一定参加。最后,宾副省长不忘交代周慧莎:“我的小保姆大果,她的父亲高富有,在你那里做生意。听说他也是挺不容易的,请你在不违背原则的情况下,关注一下,没人欺负就中了。”周慧莎报决心似的说:“请宾省长一千个放心,一万个放心,何止是关注,我会给他全面关照。具体情况,我会及时给您汇报。”放下这宗事,周慧莎转换话题说,“哎呀宾省长,真想不到,您这么高的领导职务,却平民意识草根情结如此浓厚,您使我非常感动。我周慧莎能够认识您,真是三生有幸。”宾相符说:“过奖了周总,今后,你们有什么事,我都会乐意帮忙的。”

纪念四海商场开业两周年的庆典仪式,在商场广场举行。商场主楼上下,彩旗猎猎。长虹般的彩条标语,瀑布一样展开。庞大的军乐团,威武雄壮,吸引着川流不息的客流驻足观看。内练硬功,外树形象,是商场老总周慧莎提出的响亮口号。为了配合两周年庆典,她的管理团队,不论性别年龄,一律披红挂绿,统统站柜台。商场那支女性仪仗队,又被紧急集结起来。

这支仪仗队,是四海商场的“功勋部队”。需要时,招之即来。没有“战事”,就化整为零,蜕变成另一支“别动队”,在公关部统一安排下搞公关。逢山开路,遇水架桥。做特工,搜情报,化腐朽为神奇,化障碍为坦途,一切行动,为商场的生存发展服务。比如,商户高富有的姑娘大果,在宾副省长家里当保姆,最先获悉她要成为副省长夫人的这份情报,就是这帮“女特工”搞到的。

商场要搞两周年庆典,有很多的工作要做。其中一项工作,就是迅速扩充女子仪仗队。时间紧任务重,为了“保质保量”,需要在大范围内挑拣。周慧莎特别重视,定谁,她要拍板,而且,初选她也要亲自看看。招聘广告打出去之后,应者如云,趋之若鹜。初选工作定在周日,地点在商场六楼会议室。应聘女郎排起了长蛇队,从六楼会议室右门开始,在楼道里弯了一圈,又顺楼梯蜿蜒到五楼。

同时,商场还安排众多商户,过来捧场凑热闹。本来,商场逢周六周日生意更好更忙,但周慧莎有时固执又偏执。她要办的事,说办一定要办,要办就一气呵成。对这次女仪仗队员的初选,她开始说让人事部办公室过下目就行了。后来,也不知她动了哪根神经,非要大场面大动静不可。

有的商户不想来,她软硬兼施,凡来参加这个活动的,点人数,算人头儿,配合得好,其摊位费当月减免数百元。不来可以,也不说你什么事儿。但在这之后,如果工商税务找你什么事儿,四海商场不过问,不协调,不出任何息事宁人的文字资料。商场的这种姿态,实际上对商户是一种要挟,或者说是威胁。每个商户都知道,在四海的地面上搞经营,得看人家的眼色办事儿。在过去的两年多时间里,有很多商户,都直接或间接地受惠于商场。有的商户,还对商场给予的好处念念不忘,甚至感激涕零。

周慧莎把工商税务和商户这两副牌,洗得匀匀实实,打得风生水起。她给自己的管理团队,这样描述商界相依相存的现象:“工商税务质检这些强权部门,是商林中的狼虫虎豹,决定了广大商户的生存状态。当压力或信任危机产生的时候,我们必须为商户们遮挡掩护一下。不能小视我们的这点儿能耐,在商场之间,存在着激烈竞争的时候,商户会因此把宝押在我们这里,把希望寄托在我们这里。什么意思呢?没有以上这些部门对商户经常性的骚扰,就没有商户对我们的依赖和服帖。没有市场宪兵,商户们就会无事生非,会因为平安无事,而反过来找我们的茬儿。所谓管理,就是要善于发现利用和经营这些矛盾。心里清楚,面上糊涂。郑板桥糊涂吗?这既是胸怀、境界,又是策略、技能。水在塘,滋养芦苇蒲草,上了山再流淌下来,就是一道亮丽的瀑布。一件事儿,换个角度看,就是两码事儿。对好动的商户,放他一马该又如何!出了事儿,他自己摆不平,不求咱求谁?所谓水至清则无鱼,人至察则无徒,就是这道理。”