所谓“信念”，是指我们对某件事有把握、有信心，如果你认为自己很聪明，你说话的口气就会很自信：“我认为我很聪明。”当你对自己的聪明很有自信时，你的智力就能充分发挥，做起事来也很顺手。
“一遇到挫折就放弃的人，总能找到足够多的理由去抱怨。”如果你想成为成功人士，无论做什么事情，绝不能半途而废，特别是在创业期间。一个人如果能够具有坚强的成功信念，他就可以成为优秀的推销员，谁也不例外。
在美国流传着一个故事：
有一位父亲，他是一个冷酷无情的人，既嗜酒又吸毒，好几次都差点把命送了。他因为在酒吧里杀人而被判终身监禁。这个父亲有两个儿子，他们的年龄仅相差一岁，但他们所走的道路迥然不同。一个儿子步父亲的后尘以偷窃和勒索为生，最后也因犯了杀人罪而坐牢。另外一个儿子则成为一个大公司分部的经理，家庭生活也很美满，他和妻子有三个可爱的孩子。为什么在相同的环境中长大的两个孩子会有这么大的区别呢？当有人向他们分别提出这个问题时，两个人的回答竟无二致：“有这样的父亲，我能有什么办法？”
人们常常认为一个人的成就深受环境所影响，有什么样的遭遇就有什么样的人生，这种看法谬矣。对我们的人生产生决定性影响的不是环境，也不是遭遇，而是每个人对生活所持的信念。
有两位年届七十岁的老太太，她们的生活因为她们各自对未来的日子持不同的看法而变得大相径庭。一位老人认为她到了这个年纪，已走到了人生的尽头，于是总是考虑身后的事情。而另一位老人则认为一个人能做什么事不在于年龄高低，而在于他有什么样的打算。于是她给自己制定了一系列的计划：在七十岁高龄之际开始学习登山，以后的二十五年里，她一直在攀登高山，甚至在九十五岁时登上了日本的富士山，创造了攀登富士山的最高年龄的纪录。这位老人就是著名的胡达·克鲁克斯。
由上述的例子可见，决定一个人一生的既不是环境也不是遭遇，而是他对生活抱有什么样的态度，也就是说他赋予生活什么样的意义。人生到底是喜剧收场还是悲剧落幕，是丰富多彩还是平庸乏味，都是由他对生活的信念决定的。为什么信念有这样大的力量呢？因为，信念是一种引导我们追求快乐、避开痛苦的力量。
著名保险销售大王原一平的成功绝不是从天下掉下来的，其中浸满了辛勤的汗水。从原一平开始事业的那一天起，原一平就全身心地投入其中。因此，为了取得成功，你要不断地巩固自己的信念，千万不要半途而废，轻易放弃自己的正确想法，而要不断摸索成功的经验。
许多推销员在已接近成功时——几乎伸手就可以够到——却转身走了，这真是一件令人遗憾的事情。虽然在此期间可能会遇到意想不到的事情，但即使如此也要坚持。目标已近在咫尺，只要坚持就可以达到目标。
半途而废的人一旦放弃，他们就会把自己当成失败者，并对自己说：“我已做过努力，但根本不可能成为业务精英。”最可悲的是，一些推销员在成功的大门前退却了，因为他们失去了取得成功的信心。其实命运对每个人都是公平的，只要你付出了，你就会成功。不要怀疑成功的几率，更不用害怕失败。心理学告诉我们，人们往往越是怕什么，什么东西就越来，因为你失去了斗争的意志。因此，当我们做事情时，要用积极的态度，相信自己能够成功，绝不半途而废。
你只有相信自己能够成功，才能长久地保持你的动力。因为必胜的信念可以使你保持乐观态度，它是“心理甜食”，使你在工作中充满了活力。
信念的作用在于，无论你处于顺境还是逆境，你都能保持不达目的誓不罢休的决心。
在这个问题上原一平是深有体会的，由于原一平持有的坚定信念，不仅使原一平赢得了公司高层的赏识，还为原一平以后的事业打下了良好的基矗
有一次，原一平在人寿保险问题上与三菱银行总裁兼明治保险公司的董事长串田先生发生了争执，一怒之下原一平骂了串田董事长，之后原一平立即向公司提出辞呈。串田董事长却在原一平走后给明治保险公司的一位常务董事打了电话，说刚才来了一个很厉害的小个子，把他吓了一大跳。原来，在原一平大骂董事长气愤地冲出去之后，董事长认真思考了原一平的意见，他感到原一平的看法有道理。作为明治保险公司的高级主管，他认为自己应该对保险业的发展有一个正确的看法，应该像原一平主张的那样主动地扩展保险业务。
常务董事拍着原一平的肩膀说：“董事长告诉我，他要立即召开高层会议，把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险公司来。他这样做是因为你骂他而受到启发。原生，你很优秀！”
从满怀希望到出言不逊，再到后来的等待处分。心胸宽广的董事长不但没有记恨原一平，反而接受了原一平的意见。
原一平之所以能够这样做，最主要的原因就是由于原一平对人寿保险业的前景抱有坚定的信心，原一平相信自己所从事的是一个伟大的事业，正是为了这个伟大的理想，原一平才有了这样的行为，尽管原一平的举动有些过分。
通过这件事原一平认识到：“如果你认定一件事情是正确的，那么你就不要顾虑过多，最重要的是全力地冲过去。谨小慎微是做不成大事的。”
唯一可以使你恐惧的就是“恐惧”本身。任何事情都要执著面对，这样才能有勇气去冲出困境，走向成功。