书城投资小店淘金大全集
6543600000068

第68章 用塑料做佳肴年赚20万

2007年初,面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目:餐饮菜肴模型。正是这一市场巨大的创业项目为刘隽带来了财富。

“小店淘金成功案例”

在武汉这个“好吃佬”扎堆的地方,遍地都是美食家,口味和选材稍有缺陷,一下就能被尝出来,所以做餐饮行业千万不能造假。但是刘隽做出来的“佳肴”,看上去让人垂涎欲滴却是地道的“假货”。靠着这些能看不能吃的“美味佳肴”,刘隽一年也能盈利20万元。

2007年初,武汉没有生产菜肴模型的大型厂家,刘隽找到深圳,要求对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价,经过几次讨价还价,最终确定以18万元成交。在刘隽的员工甘宁看来,18万元的价格实在被对方狠狠地“宰”了一刀,因为18万元仅仅只购买了工艺技术的“使用权”,产权仍在深圳企业手中,而且每次进购原料,都必须从深圳厂家购买,每公斤的成本高达100多元。

不过刘隽还是觉得值得,在达成交易前,他花了1个月时间考察市场,当时不仅武汉,河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地,都缺少这种生产企业,她相信这种产品一定有市场。

在考察中他以顾客的身份故意“刁难”餐饮老板,以不了解菜肴的用料、工艺为由,要求对方提供样品,但多数餐饮店最多只能提供图片,无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的“底牌”:如果她能为你们提供模型,多少钱的成本能接受?

用这种办法,他不仅考察了市场,还“预定”了相当数量的客户。2007年10月,他再次投资30多万元,引进生产设备和人员,正式开始在武汉批量生产菜肴模型。

不久,刘隽刚刚“搞掂”一个大客户,该客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的,还有来自北京与上海的两家模型企业,两家企业的规模实力均在刘隽之上。

花18万购买生产技术时,深圳厂家并没有透露原料配方,而是以100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书,到化工品市场挨家挨户“取经”。用这种方法,他终于找到一种PV高分子聚合塑料,非常适合做菜肴模型。而这种材料的价格,不到原来的1/2.

以这种低成本价格参与市场竞争,刘隽很快赢得了不少客户,如绿茵阁、新加坡美食、巴西烧烤等,还有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。

“小店前景分析”

食品模型因其制作的艺术性,可增强视觉美感,从而提高菜品及酒店的档次。因其展示的灵活性(仿真菜放在门面展示,展示菜模型及假菜立体展示等)可作为广告或装饰品,以引导顾客进入店内。取代明挡实物,既可避免室内不良气味,蝇虫等,又可节省因实物部分变质腐烂而造成的浪费,具有一定的经济性。

仿真食品模型在其我国家已经达到普及的程度,日本已经立法餐饮业不得摆放实物,全部要以模型为主,而在我国食品模型在餐饮业中的应用却刚刚开始,这种产品一经投入市场受到好评。它以高仿真,低投入,省钱大,而使餐饮业,食品厂商等争相抢购,是一项具有广泛前景的技术项目。