书城管理开店的经验(为人处事之道)
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第65章 缩短资金周转时间

经营店铺,需要不少资金。开业时,需要付出资金来装修、进货等,现金就暂时转换为货品,只有等到货品售出,才可兑现利润。

经营者最初不管赚到多少钱,都应该明白“家有资财万贯,不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉,钱再多也不够花。为什么?因为“坐吃”必然带来“山空”。

有这样一个故事:从前,有一个爱财如命的人,他把自己所有的财产变卖以后,换成一大块金子,埋在墙根下。每天晚上,他都要把金子挖出来,抚摸一番。后来有个邻居发现了他的秘密,偷偷地把金子挖走了。当那人晚上再掘开地皮的时候,金子已经不见了,他伤心地哭了起来。有人见他如此悲伤,问清原因以后劝道:“你有什么可伤心的呢?把金子埋起来,它也就成了无用的废物,你找一块石头埋起来,把它当成金块,不也是一样吗?”

那个藏金块的人是一个爱钱的人,他把金子当做富有的标志,却忘记了作为“钱”的黄金只有在进行交换时才产生价值,只有在周转中才能实现它的价值。失去了周转,不仅不可能增值,而且还失去了存在的价值。

资金只有在不断反复运动中才能发挥其增值的作用。经营者把钱拿到手中,或存入银行,或纳入流通领域,情况则大不相同。要学会让资金在流通中为你增利。其实,《资本论》就告诉过我们,流通增利的奥妙在于钱财能够创造剩余价值。一个简单的道理,用货币去购买商品,然后再把商品销售出去,这时所得到的货币已经含有了剩余价值,和原来的货币相比已经增值了。假若经营者能够出色地管理着自己的店铺,让它健康地运作,时间越长久,钱财的雪球便越来越大,经营者手中的钱财也会变做一棵摇钱树。

人的生命在于运动,资金的生命也在于运动。作为金钱可以是静止的,而资金必须是运动的,这是市场经济的一般规律。经营者必须把资金充分利用起来,同时也要加速资金的周转。

小店铺最怕的莫过于商品卖不出去,造成积压。库存商品越多,包袱背得越重。只有勤进货,快销售,商品流通渠道畅通,才能力日快资金周转,在快销中取利,这是成功的经商之道。

加快资金周转的先决条件,是建立一套系统的会计模式,这样才能把握有效调动资金的技巧。首先,你需要预计可见的未来会有多少收益,同时也知道固定的支出是多少。只要收益大于支出,就能顺利周转;相反,某段时期内,如果支出大于收入,就可能造成资金周转不灵。如果周转资金的技巧不善,便可能要不断地注资,愈注愈多,投资成本也就增加,风险也会相对提高。

有两个水果店。两个店的规模都很小,起下的门板当摊架,摊子上乱七八糟地堆满水果,可是生意却非常好,两个店都有一个共同的特征,每到黄昏就挑出有瑕疵的水果贱价出售。小生意的妙处,就在于资金的快速的周转率,这一特点可以克服资金的不足。

另外在换季的时候,为了给应时商品腾地方,很多商家都会进行商品大甩卖,如加拿大的夏季商品大贱卖集会,整条街道都禁止机动车辆通行,广告招贴比比皆是,像过节一般,这都是经营者通过快速周转资金而赚取利润的高招。

店主在作资金周转预算时要保守一些,这是居安思危之道。

例如,心中预计下半年有20万元净收入,但作保守一些的估算,视为有15万元净收入,用这个基数衡量支出,看看是否可以弥补支出,因为原来的预算是乐观的,但中途可能有坏账或其他意外事故,引起损失。

资金转得快,才能增强竞争能力,在经营中,一定要加快资金的周转,及时处理积压商品,及时购进流行商品,使店铺永远跟得上时代的脚步,这样自然就可以吸引大批新老顾客,财富也就会源源不断。

△资金的生命在于运动。资金只有在不断反复运动中才能发挥其增值的作用。

§§第九章 成功扩大经营的经验