书城励志如何计出你的胜算
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第1章 布局策划——人生如棋局,一切从布局开始(1)

专昌漫人生,变幻不定,亦如棋局,百变无常。棋语又有“一着走错,满盘皆输”之说。其实,人生亦如此,自己所走的每一步都关系着一生事业的兴衰成败,所以你要认真设计好自己的人生布局。

1.人生布局,落子无悔

赌、好胜是人的天性,因此各种博弈应运而生,数千年来,博弈之术越演越奇,博弈之风日行日炽。

博弈在英语中的原意就是游戏的意思,博弈论如果直译成中文,意思为“游戏理论”。不妨说,博弈是通过“玩游戏”获得人生竞争知识的。

人生的博弈就像是一盘棋,对手则是我们身处的社会环境、自然环境。有的人能预想十几步,乃至几十步之外,早早便做好安排;有的人只能看到几步之外,甚至走一步,算一步。

生手与高手过招,常一步失策,满盘皆输;但是高手下棋,眼见的残局,却可能峰回路转,起死回生。这取决于技艺。

有的人下棋,落子如飞,但是常忙中有错;有些人下棋又因起初思考太多,弄得后来时间不够,捉襟见肘。这取决于心态。

有的人下棋,不到最后关头,决不认输;有些人下棋,稍见情势不妙,就弃子投降。这取决于意志。

棋子总是愈下愈少,人生总是愈来愈短,于是早时落错了子,后来都要加倍苦恼地算计、应付。

如果你不知道计划未来,必是个很差的棋手;如果你没有参谋,必是很孤独的棋手;如果你因为输不起,而想翻棋盘,早早向人生告别,必是最傻的棋手。

有一位年轻的女大学生,大学毕业前一年不幸罹患重病,不得不提前中断学业,与她相恋5年的男友也在此时弃她而去,这位大学生当时万念俱灰,千里迢迢去到普陀山,准备落发为尼,从此与尘世绝缘。

普陀山的一位禅师接待了这个不幸的女子,听完她如泣如诉的讲述后,禅师一言不发,而后取出一副象棋摆好,让她跟他对弈一局。

禅师的棋艺似乎并没有女大学生想象得那么高超,刚刚开局,便丢失了一车,占了先的女大学生有些放松戒备,调动车马炮,大举进袭禅师的后方。骤然间,禅师棋风为之一变,几乎没有什么拼搏撕杀,女大学生刚刚过河的车、马、炮,已经接连落入了他口中。

她大惊失色,赶忙用残存的棋子密集防守,再也不敢过楚河一步,禅师虽然频频发起进击,但都因她行棋谨慎无果而终,这局棋最终以两个人的握手言和而告终。

禅师收起棋盘,和蔼地望着女大学生,她凝视棋盘,若有所悟,忽然,她起身冲着禅师一躬叩地:“师傅,多谢您的点拨!”

“陪到了?”“嗯,悟出来了!”女大学生数月来头一次面露微笑。

此非禅语,而是喻示人生的棋局。那么,她当时究竟悟出些什么?

禅师原是一位象棋高手,他刻意让她先得一车,是隐喻她患病前一帆风顺,春风得意。紧接着吃去她车、马和炮,意在告诉她在读大学后遭遇坎坷,先患重病,如失一车;又断学业,如丢一马;再失恋人,如去一炮。可是,虽然丢了三子,但老将还在,半壁车马犹在,赢的希望仍未破灭。在余下的生命历程中,好好把握尚在的青春、品德和智慧,就有如利用剩下的棋子,小心谨慎地谋盘布局,再不犯从前的过失,则人生仍有希望平安和谐。

“人生如棋局,在最后二着下完前,局面无时无刻不在发生着变化。

福兮祸所伏,祸兮福所依’,棋占优势时的喜形于色,很可能化作顷刻间局势的急转直下。而当局面处于劣势时,万不可失去信心,弃子认输,车马炮都可以丢,但唯独老将丢不得啊!”

现在,女大学生的病况已基本痊愈,通过执著的努力,她已经成了一位小有名气的报刊写手。每当回忆此事,她感慨地说:世事难料,一切都在变化,如果当时她没有遇上那位善良的禅师指点迷津,那么现在世上或许已经没有她了……每个人从生下来就是这盘棋局的参与者,没有人能够拒绝竞赛,也没有人能预知胜负,所以我们要走的这第一步棋是很重要的,走的好坏将注定我们后边是否顺利。如果我们第一步棋下得不好,那么我们后边将下得很困难,每走一步都要付出很大的艰辛。

要是你走得对了,那么就有可能战胜对手,但是要是你走错两三步,那么你将永远无法战胜对手,以至于最后失败!

棋盘上线与线的交错,可比喻为我们人生中的每一步。从一个交错到另一个交错,饱含了多少思索与成长,缤纷的落子间蕴藏了多少辛酸与泪水。当我们轻轻地按下“开始”键,当我们轻轻地落下那看似无关紧要的一子,可曾想到,这一生,布局就已经开始了。

我们常常看不到对手的尊颜,但却无时不在领略着他们带给自己的一切竞争。在与命运的较量中,我们收获着浓浓的亲情、温馨的友情、甜蜜的爱情;品尝着成功、失败带来的喜悦与落寞。手抚着一个又一个棋子,我们苦恼着、幻想着、思索着,下一个棋子该下到哪里。

人类最有趣的行为就是竞争了,而研究对抗之道的博弈论,即是在说明理性又自利的人要怎么样才能压倒对方来取得优势。

从博弈论的角度来讲,参赛者往往是先考虑别人可能会怎么做,再采取行动的,但是,要是你的做法是以对手的可能动向为依据,那么,相同的,对方在行动时,也会考虑到你将会怎么做,所以在某种程度上,你的做法其实是建立在你认为对手感觉你会怎么做的基础上!这决定了你将如何依据自己的判断来布局。

我们可以用诗一般语言来形容这无法回避的“棋局”,无论时空如何变幻,落下的棋子有如夜空中的星星,亘古不变地闪耀。每一点星光,都记录着不同的岁月,或带给我们温暖,或带给我们寒冷;缤纷的星光,像一个个音符,或低沉,或高亢,谱写着我们多彩的人生乐章。星可转,斗可移,乐章可以修改,但走过的人生道路,不能重返,如同手中的棋子,落子无悔,这是一条任何人都无法更改的铁律!

正因为人生如棋,所以有了“闲敲棋子落花灯”的闲适,“长人只消一局棋”的洒脱,“呕心谱”的装具,“玲珑局”的玄机。

请问:你还有多少棋子?你已有多少斩获?你是不是应该更小心地把所剩无几的棋子放在最佳的位置?

2.成大事者需要大格局

古今中外,所有成大事者,无不从大局着手。

即便在一年前,即使是最富想象力的家电行业观察家,有谁能想到家电零售业的老大国美和老二苏宁的老板们能坐在一起把酒言欢?但现实的发展往往超出了人们的想象。

2006年4月1日至2日在北京举办的国美全球家电论坛上,不仅是国美老板黄光裕和苏宁总裁孙为民的酒杯碰到了一起,就连永乐老板陈晓和大中老板张大中也赶来为黄光裕捧场!论坛的嘉宾几乎包括了国内外家电制造和国内零售行业的各大巨头。

在4月1日晚上举行的酒会上,当连锁巨头们频频碰杯的时候,全国近300家媒体的摄影记者毫不吝啬地按下了他们的照相机快门。不夸张地说,黄光裕和孙为民的脸都笑酸了。

为什么两位昔日的商场对手会笑得如此灿烂呢?博鳌亚洲论坛秘书长龙永图毫不掩饰自己的兴奋之情,点明了其中的原由:“让我们感到欣慰的是,家电零售企业正在试图把冤家变为朋友,把对手变为伙伴!”

格兰仕副总裁俞尧昌则赞叹:“我很感动。国美能邀请苏宁、永乐、大中的老板来参加论坛,而后者能欣然接受邀请,体现了主客双方都非常有器量。而中国的家电制造企业为什么就联合不起来呢?家电零售业的理念值得制造企业学习!”商务部部长助理黄海也直言:“家电企业产业集中的步伐落后于商业连锁。”就在此次论坛上,孙为民对家电产业今后5年的竞争做出了倡议:家电零售同行,要文斗,不要武斗;要用阳谋,不要用阴谋;要结伴,不要结盟。而厂商关系,要分工,不要分家;要分流,不要分散。这无疑是谋求家电行业“竞合”大格局强有力的呼吁与行动。

值得引起关注的是:就在2007年4月,业内就传出了美国家电零售巨头百思买(BestBuy,)控股江苏五星的消息。而随后,永乐和大中又发布了全面合作的新闻。虽然,家电零售企业的竞争并没有终止,而联合的声浪不绝如缕,其目的,至少有一大半是为了抵御美国人的进攻。高科技企业IBM中国区副总裁宋家瑜主张“越开放越赚钱”,其实对传统零售企业的老板们而言,谁又不明白这个道理呢?所谓领袖,必有胸怀!

关于“竞合”这个词,人们已经不陌生了。也有很多人说,其实“竞合”是身处“红海”的企业领袖们必须做到的。因为,没有合作,大家都会死掉。尽管,“知易行难”,但商业从本质上讲,是与社会的和谐共生,而不是丛林搏杀,这就意味着竞争格局的大改变。

无数的案例证明,只有那些真正能做到“竞合”的大佬才可以称为商界领袖。而要成为领袖级人物,必然具备宽广的胸怀。原Google的中国区总裁李开复在《做最好的自己》里说:“胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则业兴……人生天地间,何事足萦怀?……如果你希望成为一个有胸怀的人,如果你打算像所有真正的成功者一样拥有海纳百川的胸襟和气度,就要在务实、宽恕、自律、尊重和涵养这五个方面严格要求自己。”做人如此,做企业不也是这样吗?最重要的是要有真诚、开放的心态!

然而,为什么大多数人做不到真诚和开放?说白了,保守隐秘是由于人们的不自信。如果看家本领被人获知,岂不意味着竞争力的丧失?

但是越来越多的事实证明:更“高明”的竞争力是,即便开诚布公,也能只让人望其项背。

当然,我们不能否认的是,竞争环境并非一个完全真诚、开放的环境。但是我们也不能不承认,这种真诚、开放的商业环境必然是由真诚、开放的企业努力创造的。开放的环境不会白来,只能是每个人努力的结果。成大事者一定要有大襟怀、大格局,这不仅仅是有关个人风格的事,也是当代商业社会的博弈规则。

企业大格局如此,那人生的大格局又如何呢?霍英东先生的事迹可以作出诠释。

学者顾随说:“一个人要以无生之觉悟为有生之事业,以悲观之心情过乐观之生活。”这是一种很高的人生境界,而霍英东先生的人生大格局,已然超越了顾先生所说的境界!

霍英东幼年时家境贫寒,7岁前“他连鞋子都没有穿过”;在轮船上做火夫当铲煤工,是他的第一份职业,贫寒就这样成了人生起步时的磨砺。霍英东叱咤商界半个世纪,“诚信为本”的他懂得如何做商人,但更懂得如何做人:“做人,关键是问心无愧,要有本心,不要做伤天害理的事……”成为巨富后,霍英东朴素生活的习惯并无多少改变,他说:

“‘人生易老天难老’,‘人寿几何’?个人生活的需要,老天爷有尺寸,不能多占多用,不管心里怎样想,生理有个极限,真是‘万顷良田一斗米,千间房屋半张床’,我的胃纳还算不错的了,自问一顿吃不下一斗米。今天虽然事业薄有所成,也懂得财富是来自社会,也应该回报于社会。”

霍英东的名字,伴随着他在内地投资和慷慨捐赠,而广为百姓所知;他捐出百多亿,却自谦“一滴水”,他曾对记者说:“我的捐款,就好比大海里的一滴水,作用是很小的,说不上是贡献,这只是我的一份心意!”只有拥有人生大格局的人,才能拥有这样博大的“一份心意”。

晚年霍英东回首往事,感慨地说:“我敢说,我从来没有负过任何人!”这句话,他不假思索地脱口而出,“一副满不在乎、轻描淡写的神情,既不带半点自傲与自负,也不显得那么气壮如牛……”是的,霍英东“从来没有负过任何人”,这就是拥有人生大格局、生命大境界的人方能洒脱表现的豪气!

霍英东上街,从不带保镖;霍英东自我评价:人生超过100分!人活到这份上,也真是够了。霍英东就像韩愈所说的“仰不愧天,俯不愧人,内不愧心”。他的内心,就是这般潇洒、坦荡、伟岸、超然。霍英东说自己“从来没有负过任何人”,可是“他人”之中还是有人负过霍英东、愧对霍英东。在霍英东祖籍番禺,原番禺区委的一名书记,就曾刁难霍英东长达10年,后来这个“地头蛇”因贪污受贿而被判了12年徒刑,让人不齿。

在各种“企业成功人士”中,有的让人嫉妒羡慕,有的让人尊敬敬仰;而只有那些拥有人生大格局,像霍英东先生这样的人,才能赢得公众广泛的爱戴与尊敬。今日社会上并不缺少有钞票的富豪,缺少的是有良知的企业家;有的人挣了一点钞票,有了一点“人生小模样”,就分不清东南西北了。只知道在市场经济里“掘金”,而不懂得在和谐社会里“遨游”的富豪,是没有完善人生的。许多人一夜暴富,就自诩为“大企业家”,其实,豪富与企业家的“直线距离”往往还有十万八千里呢!

人生就是一个格局,把握好了格局,也就把握好了人生,而要想把握好人生的格局,首先要懂得如何布局。

了却君王天下事,赢得身前身后名,此乃热血男儿的格局;妻贤子孝家和睦,平常衣禄乐陶陶,这是普通人的格局。

人的命运各有不同,有的人一生坎坷不平,满目疮痍,怀才不遇,不得善终;有的则一生平步青云,满面春风,呼风唤雨,荣耀一世。

人,应该为自己寻求一种更为开阔,更为大气的人生格局

3.布局,首先要“审局”

所谓“布局”,就是以自己独特的眼光,宽阔的视野,超人的境界来认识、分析格局,进行战略定位。