这里有一个反例：美国通用电器公司在与工会的谈判中采用“提出时间限制”的谈判技术长达20年。这家大公司在谈判开始的时候，使用这一方法屡屡奏效。但到了1969年，电气工人的挫败感终于爆发。他们料到谈判的最后肯定又是提出时间限制相要挟，在做了应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。因此，运用这一策略应注意以下几点：
（1）提出最后期限语气要坚定
出其不意地提出最后期限时，谈判者必须语气坚定，不容通融运用此道时，首先要语气舒缓、不露声色，在提出最后通牒时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语。因为谈判者一旦对未来存有希望，想象将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯签约，而坚定有力、不容通融的语气会替对方下定最后的决心。
（2）提出最后期限时间要明确
提出期限时，时间一定要明确、具体提出期限时，不可说“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”等具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。
试比较一下这两种最后通牒的效果：“我们不能继续讨论下去了。你们知道我们的条件，要不能照此签约的话，我们只好另想办法了。”“我们必须今天就做决定。20点以前贵方应对我们的条件给予慎重考虑，否则我们将考虑与其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫，不给对方留下任何讨价的余地。
（3）以具体行动来配合所提出的最后期限
用具体行动来实现最后期限，势必会使对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行李；与旅馆结算；预订车船机票等。
（4）让谈判的领导发出最后通牒具有更强大的威力在一般人看来，人的级别越高，讲话越有分量。
当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不能言过其实，一定要摆出一个务实的态度，这就要求：抓住对方成交心理，使其产生心理压力；不要贪得无厌，应做适当的让步；坚持用客观条件说服对方，使其心悦诚服；不要高高在上，以势压人。
让顾客跟着感觉走
凭借“心理暗示术”来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长。因为他们明白暗示的最大好处在于，暗示者不需要有任何承诺，受暗示者就可能做出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说出话，事后就只能怪自己话语太多，而与暗示者毫不相干。
沃尔夫森是一个移居美国的犹太旧货商的儿子，20世纪五六十年代时，被誉为金融奇才。他从负债经营开始创立了自己的实业。他向人借了1万美元买了一家废铁加工场，将之变成了一个盈利很高的企业。刚过28岁的沃尔夫森，财产就突破了百万美元。
1949年，沃尔夫森以210万美元的价格买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高盈利的企业，这是大家都知道的。但这一次，沃尔夫森还没来得及做到这一点就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的盈利。这等于说，他以贴出公司老底的办法来人为制造企业高盈利的假象，借此鼓动人心，让公众产生对该企业的过高期望。
果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将手中的股票全部抛出，盈利颇丰。沃尔夫森兴办的梅里特·查普曼和斯科特公司是20世纪60年代兴起的新的实业形式——“联合大企业”的第一个，所以被人称为“联合大企业”之父。他曾是美国薪水最高的经理之一，完税前的年收入为50万美元。
沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠鼓动人心建立起来的，但也不可否认，鼓动人心确实加快了其形成过程。
每个人都有一道心理防线。在他神智清晰的时候，职业刺探者也束手无策。
“怎么办？”
“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。
事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神志不清”，甚至“休克”过去。
催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人失去判断力，陷入某种精神状态（头脑思维不清），从而采取某种行动（下意识的行动）。
催眠可以强化回忆的能力，使人想起意识已久的往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。
一家电影院在放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失，但在他们的潜意识之中却留下了深刻印象。结果，看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋。这说明这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18%。
每个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是暗示作用使其产生了这种幻觉。
哪些人更容易受暗示影响？按性别来讲，女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。
所以，经营以女性为对象的商品时，利用这种暗示作用效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人皆大欢喜。
按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。
某家食品公司印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角印有自己的商标图案，这些图案在幼儿的脑海中留下了深刻的印象，而儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其它如赠送有商标的气球、广告儿歌等，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到该商品时，就会有购买的冲动。
暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。
我们常见一种叫作命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使他们立即行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送“，“跳楼”、“放血”之类的广告语等。
命令性策略要求暗示语言要精炼。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射般地引起消费者的兴趣。如，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是就产生了一种购买欲望。
明亏暗赚
犹太商人善于使用明亏暗盈的手法，以此来实现自己的经商目的。
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂位于美国涅狄格州，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的危险。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
商战变幻莫测，因此商家要善于调整策略。这种调整旨在盈利，为了盈利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？
总裁犹太商人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”的推销策略。该厂积压了一批轿车，资金没法收回，而仓租利息却处于上扬趋势，为此，他们在广告中声明，谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
“买一送一”的推销方法由来已久，使用广泛。但一般做法是免费赠送一些小额商品，如买电视机送一个小玩具，买录像机送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式确实能起到很大的促销作用。但时间一久，使用的多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能达到引起消费者振动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车被人们竞相买走。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法等于每辆轿车少赚了5000美元，岂不亏了血本吗？
没有。因为如果这些车积压一年卖不掉，每辆车要损失的利息、仓租以及保养费将近似于这个数目。
如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力得到恢复；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
78∶22是生财有道的经营魔法
“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。
——《摩西的书》
犹太人“生财有道”，其最重要的原因在于他们拥有特殊的法则——78∶22经商法则。人们有这样的说法：“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
犹太人认为，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却占大多数。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意必须以拥有78%货币的富人为主要对象才能赚钱。在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的最主要客户身上，而不能平均使用力量。
说来也巧，空气中的气体比例是氮气占78%，氧气占22%（这是一种比较笼统的说法）。人体的比重，也是由78%的水和22%的其他物质所构成的。这个78∶22的比例，成为宇宙大自然的法则，人类无法违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气和氧气的比例倒过来，人类能在这样的空气中生存吗？又如，若把人体的水分降至占60%，那定会干枯而死。因此，犹太人认定78∶22是个永恒的法则，没有互让的余地。
正方形与其内切圆的关系又一次证明了这一法则。当正方形的面积是100时，其内切圆面积刚好是785，其余部分面积约为22。如果画出一个边长为10厘米的正方形加以计算，这个比例正和78∶22的法则相吻合。
用借来的钱再转借给他人从中获取利润，按照犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78∶22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。一旦这个比例被破坏，则银行必将破产。
犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了许许多多的成功。
20世纪60年代末的一个冬天，这位日本商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的A百货公司，要求借一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那一套：断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以78∶22这条万无一失的法则来说服A公司，最后在该公司偏僻的一角郊区B店取得一席之地。B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该商人对此并不是过分忧虑。
钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，因此生意的着眼点是首先抓住财主，不能让他们漏网，以赚取财富占78的人的钱。当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万元，算不错了。”这位商人立即反驳：“不，我会卖到3亿元给你们看。”这在旁人看来无疑是狂人的说法，但该商人不疯不傻，胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78∶22法则的信心。
事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。首先，这位商人在地段不利的B店取得了一天5000万元的利润，大大突破了一般人认为的300万元的效益估量。当时正赶上年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，这位商人利用这个机会和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石几乎被抢购一空。接着，他又在东京郊区及四周分别设立推销点，销路极佳，终于创下了每天5000万元的记录。相反，A公司由于没有抓住赚取占钱78%财富的有人的机会，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于78∶22法则。A百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的人很少，因此销路一定不好。而那位日本钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级一点的商品，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。这一部分人虽占人口的少数，却占有了多数的金钱。赚这部分人的钱，效益必定很高。