书城励志广东人的生意谋略
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第29章 粤商代表,代代皆有才人出(3)

郑裕彤虽说接受的是金铺旧式的带徒教育方式,但是他并不保守,甚至超前具备现代人的经营理念。在他全新思想指导下,“周大福珠宝金行有限公司”不再为总裁独有,而是资产共有,风险共担,利益共享的现代企业。在他的思维方式中,独具特色的洞察力,令同事们人人称道。由于职工的利益和公司的效益直接挂钩,大家更加同心协力地为公司拼搏。结果,当年公司的盈利就达到了500万港元。

当时在香港,金铺比比皆是,竞争十分激烈。那时,黄金成色一律为九九金,而郑裕彤却大胆投入资金,首创制造了九九九九金,率先开创了金饰制造的新工艺,同时也领导了消费领域的新潮流,此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取,不断开拓新市场,短短几年,“周大福”分行便已增至11家。每逢星期日,郑裕彤便召集所有的分行经理开会,共同研究如何开展业务。所以,郑裕彤每周7天的工作日都排得满满的,从未有过休息日。有人说他是靠运气发的财。郑裕彤却说:“香港是个充满无限机遇和挑战的地方,机遇对每个人来说都是平等的,面对挑战是每一个人都回避不了的,关键在你如何去辨识,有无足够的心理准备”。

当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后,他又开始向新的领域进军了。

(三)把目光转向钻石业

郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港,郑裕彤享有“珠宝大王”的美称,而这还不仅仅指他的金饰,更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式,他在观察中发现,许多极有身份的西方女士,喜欢佩戴钻石饰品,黄金饰品已不被她们所器重,得出此结论后,他开始把目光转向了钻石业。

熟悉珠宝业务的人都深知,要想经营好珠宝生意,首先必须要经营好钻石,因为钻石号称“珠宝之王”。钻石的主要产地是南非,那里有一定垄断性组织——戴比尔公司,它控制了全世界80%的钻石生意。这家公司有计划地向世界各地的珠宝商分发许可证牌照,只有持这种牌照方可从戴比尔公司批购钻石,而全世界也不过只有500张这种牌照。而在香港只有1张,属于当时号称“钻石大王”的廖桂昌。就是这张“戴比尔斯”牌照,曾吓退了一大批钟表商,一些业内人士称:“要从戴比尔斯购到钻石,简直比从天上摘星星还难”。

郑裕彤并未因此而退却,他通过调查发现,南非的钻石虽归国家所有,但钻石加工厂大多是民间私营的,于是他决定在南非买下一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。这样不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照,而且解决了钻石加工的问题。到70年代,郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商,每年的钻石入口量约占全港的30%。经营珠宝业的成功,使郑裕彤成为香港声名显赫的人物。国外的报纸形容珠宝大王的产业,说他的庞大商业王国,是由光芒四射的珠宝钻石堆砌而成的。

(四)投资地产从香港到内地

然而,当人们还把他看作一个珠宝商的时候,郑裕彤的目光已经投向了另一个陌生行业——房地产。

上个世纪50年代,香港房地产刚刚起步,看好并敢于投资房地产的商人寥寥无几。郑裕彤抢先介入,开始陆续投资跑马地的蓝塘别墅并在铜锣湾三角地兴建香港大厦。60年代中期,香港发生动乱,许多富人纷纷将土地、房产低价抛售,当时具有眼光和魄力乘机收购的人,后来都成了超级富豪。郑裕彤也是这样。到70年代,郑裕彤开始在地产业大展拳脚。首先在尖沙咀兴建香港新世界中心,1982年竣工的这座恢宏的大厦至今仍然是尖沙咀的招牌建筑。这里有几万平方米的购物中心,数千个商业单位,办公楼和豪华住宅,还有两座闻名全球的新世界酒店和丽晶酒店。1986年,他又投资兴建香港会展中心。1997年,香港回归庆典在这座会展中心举行,成为全球瞩目的焦点。这座建筑名列亚洲同类建筑之最,并于1998年获选“全球十大最佳”国际会议展览中心。

郑裕彤的意识超前,与他共事多年的同事都认为他洞察力十分敏锐。他投资的地产项目虽然不多,但都是精品,开发的这几个项目都陆续成为香港的标志性建筑,奠定了“新世界”在香港地产界的地位。就在地产业发展得红红火火的时候,郑裕彤成立了专注于投资业务的周大福企业有限公司。通过这家公司,周大福集团现在持有在香港上市的新世界发展有限公司约38%的控制性股权,新世界中国地产有限公司是新世界发展有限公司的中国物业发展旗舰,于1999年在香港上市的,股价市值超过30亿美元。

就在“新世界”在香港声名鹊起的同时,郑裕彤把目光转向了另一片陌生的土地——内地。1980年,“新世界”投资兴建广州中国大饭店,是新世界在内地投资的第一个项目。那时候,很多港商对内地只是观望,认为风险太大,没有人敢贸然闯进内地房地产市场。郑裕彤却果敢地将100多亿砸向内地,并在后来源源不断追加投资,令众多港商咋舌。直到今天,还有人问郑裕彤:当初为什么这么坚决投资内地?回顾当时的情形,他认为:当时,内地的投资环境和投资制度还不是很健全,初来乍到的“新世界”吃了很多亏,如果新世界迟来七八年会更好。

随着内地经济制度的完善,投资环境开始好转,新世界先前投资开发的项目陆续进入回报期,这更坚定了新世界投资内地的信心。新世界开始全面进入内地各大城市,郑裕彤也把这间上市公司交给自己刚从国外修学归来的长子郑家纯打理,而他更多的是充当战略顾问和背景支持的角色。

从最初介入广东基础设施建设和房地产开始,到目前为止,二十多年的投资历程,新世界在内地投资的地区已经超过二十个省市,投入的现金超过500亿元人民币。

对于内地的投资,郑家父子明确表示:尽管该集团在内地投资的一些房地产项目开始陆续出售并出现旺销局面,但相对庞大的投资总额而言,还未迎来真正的收获期。崇文区的旧城改造项目到现在为止还没有赚钱,投资成本也远没有收回。但新世界还打算再投入几十个亿。郑家纯说,每次去崇文门看,新楼盖起来了,老百姓的居住条件改善了,我心里很高兴,这也是一种成功。在郑家父子的眼里,成功有了另外一种诠释和境界。

2004年11月11日上午,郑裕彤讲堂命名典礼暨清华大学——香港大学医学院合作协议签署仪式在新命名的“郑裕彤讲堂”(原理学院报告厅)举行。香港著名实业家郑裕彤与王大中校长一起为郑裕彤讲堂铜牌揭幕,郑裕彤当场捐资1000万元人民币。

如今,新世界中国地产已完成全国包括17个分布于环渤海、长三角及珠三角区域里主要一、二线城市的战略发展布局,可供发展土地储备达1700万平方米,资产总值约为318亿港元。新世界中国地产正在进行的有37个主要物业项目,总楼面面积达1550万平方米,另外已落成的投资物业组合包括14项出租物业及4间酒店,楼面面积逾110万平方米。新世界中国地产的物业项目涵盖各种类型的住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、度假村以至酒店等。在内地经过二十多年的发展,已成功建立起以北京、上海、广州、武汉、天津及沈阳为主的六大地区项目管理中心。

周大福集团旗下的周大福企业有限公司管理着在香港、内地及世界各地不同性质的业务。除了房地产,所经营的企业涉及汽车、酒店、设施管理、建筑、百货零售、公共交通、电讯、道路网、自来水、电力及金融服务业等十多个行业。

(五)周大福集团

周大福集团是郑裕彤及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团,集团总资产值超过50亿美元,所经营的业务遍布全世界,合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营:周大福企业有限公司,专注投资业务;周大福珠宝金行有限公司,经营周大福品牌钻石金饰生意。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里,每年销售额占市场第一位。

郑裕彤先生已经年逾八旬,翻开“周大福”的创业史,每一页都有他68年如一日的奋斗足迹:60年代初,一手握着黄金,一手伸向钻石,叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上,稳操胜券。70年代,兴建香港新世界中心,这座宏大的大厦至今仍然是尖沙咀的招牌建筑。80年代,与香港贸易局合作建成香港会展中心,名列亚洲同类建筑之最。90年代,率先大举进军祖国内地,投资祖国的建设事业。此外,收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团,收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。

多年来,郑裕彤创下的业绩,早已传为佳话,他以自己60年勤奋进取的实际行动,证实了心“诚”体“勤”是成功的不败原理。“周大福”的发展史,是郑裕彤——一代商界英才的成功史。

三、股坛狙击手:刘銮雄

提到刘銮雄,人们自然会想到美女加富豪的组合,他最近成功晋升全球富豪榜,排名451位,身价也有132亿港元了,就像爵位一样,这是一个标志。而身边的各色美女明星不停换,是狗仔队的长期盯守对象。

而在香港商界,刘銮雄是另一个完全不同的形象,做实业,他是不成功不甘休,在资本运作市场他被称为“股坛狙击手”,在地产业界,崇拜者说他是“地产圣手”、“铜锣湾铺王”。他在商界几乎没有失手过,每次都能大有斩获,躲过亚洲金融风暴、香港股灾、地产低潮,大过“刘氏”赚钱瘾。

同样是香港富豪第二代,刘銮雄在商界成就远超父辈,而相比之下,他的一些同辈,成绩都相比失色。而这位大富豪不仅个性张扬,动辄斥资数亿投资,一开心就送女友千万级的房产,还喜欢篮球、足球、滑雪、游泳、水上电单车、打拳等,50岁过头,还可以一次做掌上压100次,他的年富力强由此可见一斑。

同时他也喜欢美食,尤其是天九翅,兴致来了不惜花两小时,乘船来往港澳只为吃一碗天九翅,每星期总会在湾仔著名食府福临门与亲朋好友大吃一顿,他习惯坐在面对正门口的位置,背倚墙壁,服务生上菜如果在他身后突然出现,就会被骂。他要求服务生上菜只可在他面前靠近。可见,他是一个非常小心慬慎的人。

(一)第一桶金来自“风扇”

刘銮雄1951年生于香港,祖籍广东潮州。父亲刘火荣,开工厂做实业,家境比较殷实,刘銮雄于加拿大安大略省滑铁卢大学留学,原来学电子技术,但后来转修数学,因为他认为自己心算极好,从小反应快。

1973年,刘父和朋友联手创办友联岳记吊扇厂,一直做中东人的生意,做得最好的时候,一年出口上亿元。刘銮雄读书回来,休息半年即开始在父亲工厂做事,他也跑中东,送货,寻找客户,帮助家族生意。但在是否开拓北美市场上,和家人发生了分歧。1979年,他和在加拿大热恋的北京姑娘宝咏琴结婚。

他看好北美市场,希望尽快打入,他毅然和合伙人创办爱美高公司,做古典吊扇,初期的创业很艰难,但勇气推动他寻找机会,刘銮雄去北美做市场之前和太太说:不成功就不回香港。而运气有时候对一个人来说也很重要,这一年正好遇到能源危机,北美对电扇需求突然大增。而怀旧气氛正好也促成怀旧电扇的畅销。爱美高很快找到市场,刘銮雄创业的时候最多的想法是买一套1500尺的房子,可以有100万的存款,但很快,这家由22人起步的企业超过了父辈的老字号企业,员工超过数千人,从吊扇生产逐渐扩展到灯饰、电子灭虫器及电暖炉。刘銮雄也很快赚到了第一个1亿元,这是他的第一桶金子。来自于实业的实打实的收获。

1983年,爱美高筹划上市,发行7500股,每股2元,集资超过1.5亿,这在当时也是很大的融资了。公司资产也很快达到5亿元。“风扇刘”美名也因此而传开了。

除了实业打拼,不甘寂寞的刘銮雄再次把触角伸到美国,在购买美国国债中尝到甜头,获利丰厚,相传他一度赚到1亿美元。这一刻,他在金融界的投资兴趣远远超过了实业经营。

到了1984年,爱美高股价已经达到4元,但合伙人梁英伟却对刘的发展策略有意见,分歧巨大,刘銮雄很果断,突然把股份全部转让给基金公司,断然辞去爱美高主席一职。

也是运气,港元升值和经营的问题,令爱美高不久遇到很多困难,公司产品严重滞销,股价下跌,最低到了0.7元。而此时,在基金公司的支持下,刘銮雄在市场吸纳了足够多的股份,半年后卷土重来,再度掌握公司的大权。这一出一进令刘銮雄在资本市场初尝购并和股权游戏的甜头。大约有2亿港元收入囊中,至此,刘銮雄“股市狙击手”的名声日益传开。

刘銮雄开始了令人侧目的股坛狙击生涯,他引进欧美杠杆收购技术在香港资本市场尝试狙击老牌上市公司,这些老牌公司虽然体积庞大,但都有笨重的特点,股价很少波动,但每股净资产值偏高,而且偏于求稳性格。狙击这类股票有2大好处,一是一击必重,大股东为了保留控制权,往往被迫回购股票,这时市场已经炒高,狙击手必然获利丰厚,二是即便大股东放弃,狙击手也可以在高位抛售,直接获利。

1985年,刘銮雄开始物色收购对象,他首先看中庄氏家族的能达科技,这一次,庄氏大股东反应极为强烈,调动一切力量反对“爱美高”进入董事局。1985年8月,被迫出资大笔购入爱美高所持股票,这一役以庄氏家族买回刘銮雄手上的股票为结束,刘銮雄轻松获利接近700万元。本小利大的短平快生意太好做,令刘銮雄深深爱上了这一行。

真正让“风扇刘”变身“股坛狙击手”的是收购华人置业一战。