作为一个向别人进言建议的人需要具备几个条件:渊博的知识、良好的心态、非常高明的说服别人的技巧和一个良好的外表。这一节给大家分享的就是如何发现内部和外部的矛盾,如何让自己内部的矛盾化解于无形当中,如何在与敌人的竞争当中去扩大矛盾而达到为我所用的目的。所以我们第五节叫作抵之道,这个就是空隙、陋习、漏洞,抵就是抵塞的意思,抵就是把有缺漏的地方给堵塞住。抵术讲的是如何弥补事情的缝隙,使事情免于溃败。鬼谷子告诉我们“物有自然,事有离合”,就是说任何事物都是有规律的,任何事情都有对立两面。天地产生之后,就有了离合、有了终始,因此万事万物就必然存在裂痕。所以这是我们必须要研究的问题,要想研究这个问题就要用捭阖的方法,所以说自天地之合离终始必有隙,不可不察也,善用此道,善以捭阖,能用此道者为圣人。抵术是鬼谷子纵横八术中的重要一术,鬼谷子认为任何事物的发展都有裂痕,而且这个裂痕会由小变大,因此在裂痕刚刚出现的时候就要学会抵住,抵就是堵塞、消灭裂痕,所以通过抵的方法使裂痕闭塞,通过抵的方法使它变小,通过抵的方法让它停止,通过抵的方法让它消失,最后达到自己的目的。所以,我们研究这个方法要达到一个目的——能因能循、为天地守神,就是要有所依据、有所遵循,这就成了天地的守护神。事之危也,任何事物的发展,一开始都不是无缘无故的。毛主席也告诉我们,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,一开始都是有原因的。所以怎样发现问题的根源,而避免矛盾逐渐扩大,这是圣人需要做的事情。圣人必须要对自己所在的组织、所在的团队,能明察秋毫,“风起于浮萍之间,而挥之于泰山之末”。一开始风好像只能让水微微波动,一旦它发作起来,可以摧毁泰山上的大树,这就是不知道防微杜渐的危害。“事之危也,圣人知之”,就是在事物出现危险的时候只有圣人才能知道。“独保其用、因化说事”,而且圣人还能够单独地知道它的功能,按照事物的变化来说明,来整理。“以识细微,经起于秋毫之末,挥之于太山之本”,就是要观察到细微的举动。万事万物在一开始的时候就好像秋天的小鸟长出来的羽毛,非常小,一旦发挥作用,就会像泰山的根基一样宏大。圣人的作用就在于发现问题的根源并它将消除掉,不让它扩大。毛主席三大战役取得胜利以后,并没有沾沾自喜,而是清醒地告诉大家这是万里长征走完的第一步,要防止糖衣炮弹,要继续保持艰苦奋斗的作风。所以当大家都沉浸在胜利的欢呼雀跃当中时,毛主席早已经明白一个道理:我们打江山难,坐江山更难,一旦我们拿下江山以后,很多为国家为社会做出贡献的人可能会居功自傲,很多人在枪林弹雨当中可以经受住各种考验,但往往经受不住资产阶级思想对自己的腐蚀,这就是毛主席高明的地方。所以领导不能做监工,必须要对组织的人心态度,环境变化明察秋毫。比方说有一个员工,他是公司里面的股肱之臣,是个人才,你不能等到他跟你辞职的时候才发现这个人想走了。每天早上,领导到单位里边上班为什么要开早会,开早会要起到四个作用——望、闻、问、切。望一望今天来了多少人?望一望他们气色怎么样?精神风貌怎么样?
听一听哪些方面需要我帮助的?听一听员工的心声,了解一下员工的需要,问问哪方面我能帮助你?然后针对这个问题去切入需求。哈佛大学对世界500强企业的老板做过调查发现,老板每天都忙什么?就忙三件事情:日程、沟通与关系网。日程就是每天什么时候做什么事情。第二就是沟通,一个领导人一天80%的时间都要用在沟通上,领导不是做事情的人,领导是安排事情的人。所以在我单位里边,我经常说两句话:“我能做,别人也能做的事情我坚决不做,我只做我能做别人不能做的事情。”员工应该明白的一句话是:只要我能做,老板也能做的事情,我坚决不让老板做,即便有的事情必须让老板做也要尽量地降低老板的工作强度。老板就做两件事情:定战略和知人善任。毛主席也说了,我一天当中就做两件事情,一个是出主意,第二是用干部。出主意就是做什么事情,怎么做,让谁来做。要想知人善任,知人是第一位的,只有知人才能够善任。你怎么知人?唯一的办法就是沟通,痛则不通,通则不痛。公司发生的矛盾,80%是由误会产生的,为什么会产生误会?误会的产生是因为沟通不畅。沟通才有理解,理解才能相处,相处才能相爱,相爱才能相守,相守才能永久。所以必须要上下沟通,上下同欲则升。你看会议的会字怎么写的?上面是个人,下面是个云,开会就是让人说话。会议的议是怎么写的?一个言字旁,一个主义的义,就是通过开会让人说话,而且把心里话说出来,领导经过沟通达成共识、创造共鸣,大家才会去共同行动,产生共振的结果,达成共赢的效果。所以沟通还有一个好处在于能及时地发现员工的心理变化,及时做修整,要明察秋毫,所以达人心之理,见变化之朕,了解人心向背,人心变化,并找到变化的征兆,来让我们防微杜渐。循就是要因罅隙而救之,或除之,所以找到矛盾之后要么来救他,要么是干脆把他除掉。所以圣人者,天地之使也,圣人就是天地的使者。当世间无事可抵的时候,圣人是用来干什么的?解决问题的。当我们世间,我们组织里边没有问题的时候,领导都深隐而待时无为而治。自己不做事情,让大家去做。一旦世上有问题需要有人解决的时候,圣人会马上走出来,马上给别人出主意,给大家定战略,叫作事有可抵者,则为之谋。“说圣人做一件事情无事可抵的时候”那该怎么办呢?苏华仁到我那儿,还跟我说咱先沟通啊!我们沟通了很多,他说他现在有好几个企业,有好多人,需要我去做领导。我跟苏道长说:“这样道长,今天我们两个谈得特别投机,我再干十年,50岁退休,然后我再把我的领导人培养出来,让他们管企业就行了。”苏华仁道长马上就说了:“兰老师,前两天卫老师给我推荐,说准备请我到鬼谷子(我们研究院)那边讲课,然后我特意把你的光盘拿去看了看,你的光盘我看了三遍,我对你的很多方法都非常认同,非常理解,我也愿意和你一起做事情,但是你要把讲课当作一种享受,不见得50岁以后就不干了,你拥有这么多智慧,拥有这么多知识,如果你不给大家讲课,我认为对社会来说是个损失,但你要做到的一项就是,想讲就讲,不想讲就不讲。”
我说这是一种境界。他说你不要等到50岁以后再去学道,再去修炼,我给你四个字叫若隐若现。就是说每天给自己抽出来两个小时,关闭手机,没人打扰你,那就是隐的时候。当组织需要你起作用的时候,你就出来给大家讲讲话,跟大家沟通一下,叫作若现。他说人不就是要学龙吗?龙不就是见首不见尾吗。我们修炼是为了什么?为的是自由。什么自由?首先是时间自由,就是我可以不为钱去工作,我想干就干,想不干就不干。其次是身体自由,我想什么时候出现在什么地方就出现在什么地方,身体自由的最高境界是心灵自由,没有烦恼。精神无烦恼,身体无痛苦,这是人生当中最大的两个幸福。所以说你要做一件事情,就是该你出现的时候你就出现、发挥作用,不该出现就时你不要出现,无为而治。企业里边尽量少折腾,尽量少管闲事,只有把你的下属培养出来,才能够把领导解放出来。我认为现在企业里边最需要解放的是企业家。要不然企业家都在忙,没有时间去养生,我们知道,只有身体有毛病的人才去养生,但大家不要忘了,等到身体有毛病的时候,再去养生就晚了。有毛病了是治病,没有毛病的时候,那才叫养生。所以,大家每天要明白一件事情:什么该做,什么不该做,无为和有为,想办法把这两个事情协调好。何为萌芽罅隙?天下纷乱,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人窜匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射。父子反目为仇就是各种矛盾集体爆发,这时候该怎么办?圣人应该抵之以法,起到三个作用:立德、立功、立言。中国的智慧和西方的智慧完全不一样,西方的成功等于目标,只要目标达成了,不管目标是否合理,他都会说自己成功了。但中国的成功叫三不朽,哪三不朽呢?就是立德、立功、立言。树立美好的品德,树立道德楷模,树立道德规范,叫立德。大学之道在于明德,在亲民,在止于至善。什么叫立功呢?就是做于国家、于社会、于组织有帮助、有价值的事情。什么叫立言呢?就是把自己的心得体会和智慧无私地传承给别人。所以当天下纷乱,上无明主,公侯无道德,小人馋贼,贪利诈伪者作,社会紊乱的时候,领导人、圣人需要站出来定规范、定标准、树道德,并究其目标,然后去解决它。所以,鬼谷子告诉我们真正的卓越人士包括企业的领导人也是一样的,就是发现公司细微的矛盾,并把它消除掉。这当中存在几个问题,就是内部矛盾和外部矛盾的问题,如果是内部矛盾的话,要想办法抵而塞。什么叫抵呢?当出现很小的毛病时,就弄个东西把它粘上,要想办法去弥补、去教育,把矛盾去除掉。将相和表面上是蔺相如的宽阔胸襟和廉颇的勇于认错(知错就改,负荆请罪),但实际上是源自于他们共同的爱国思想,源自于他们的共识。如果将相不和,敌人就有机可乘,赵国就危矣!正是因为他们及时弥补了空隙和漏洞才保全了国家社稷的大局。正因为有廉颇在,秦国无数的工作占不到便宜,但如果廉颇和蔺相如两个人僵起来了,内部的矛盾那是最难弥补的。在20年前,中国有一部书,曾引起很大的轰动。上面有这样一句话:文明衰败的根源不在于外部力量的打击,而在于内部机制的退化。所以如果里边坏起来了向外面发作,那是最难弥补的。因此,领导者尤其要注意的是自己内部当中不能出问题,我们说叛徒最可怕,对吗?家贼最难防!家里边出事那是最大的事情,一个国家如此,人与人之间的相处更是如此。人与人之间产生隔阂和裂痕是最难避免的,不管是亲人之间、夫妻之间、朋友之间还是同志之间,遇到裂痕都要学会及时主动地去补救,不要等到事态逐渐严重到无法收拾的地步。前两天在北京听到一个笑话,一对夫妇离婚了,你们知道是什么原因吗?
因为看电视争抢遥控器。本来谁看哪一个台这是很简单的一件事情,这个节目适合我了我就跟着看,不适合我的话我看会儿书,难道不行吗?在北京发生过一起撞车连环案,死了12个人,原因就是老公在开车时接了一个电话,老婆就把那电话扔到外边去了,然后,老公去路上捡手机,结果出了事故。第一,老公没了;第二,连环撞车死了12个人。所以很多的事情开始的原因往往都是很不值得的事情。那么怎样才能在内部出现小矛盾的时候及时弥补呢?我感觉是这样的,如果你心中认为这个人还可以拿他当朋友,当同事,或者还可以和他在一起过的话,那么当出现小的矛盾时不论谁先提出让步,不论谁先认个错,不论谁先提出和解,都是值得的,都是应该的!不要因为一个小的事情到最后互相僵持到变成大的事情。给大家再举个例子,在经济界有很多的理论,其中有个理论叫破窗理论,什么叫破窗理论呢?美国的行为心理专家专门做了个非常棒的实验:将一辆高级轿车停在一个小区的门口,放了一星期这辆车都没有问题,然后心理学家就把车窗砸碎一个,不到两天,这辆车就被别人偷了,什么原因?如果这辆车锃光瓦亮在那儿放着,大家都认为这辆车一定是有主人的。一旦车很脏,碎了个玻璃,大家马上会认为这辆车没有主人,偷了没问题。一栋旧的大楼也是一样,如果大楼窗户很干净,很完整,这样所有窗户都没问题。但如果发现有一个地方十扇窗户八扇都破了,那么另外两扇完好的窗户马上会有人拿着石头把它砸掉,这叫作破窗理论。大家看过陈佩斯和朱时茂演的小品《吃饭》,本来朱时茂拿的那个花椒粉是自己带的,吃完饭把东西放包里拿走了,然后陈佩斯马上就说了,哎!他把你什么东西拿走了,叫一声没人答应对吗?没人答应不是,没人管不是,没人管的话他拿个碗揣到怀里,走了。这就是破窗理论。如果在单位里面有一个人抱怨,有一个人发牢骚,有一个人说消极的话,但公司里边没有人制止他,那这句消极的话,这句抱怨的话,会像瘟疫一样,很快在组织当中蔓延开来。但如果有一个人说句消极的话,旁边马上有人制止了,那这个问题就不会再出现。所以说防微杜渐,遇到漏洞马上把它弥补是为了让小漏洞不会变大。所以说在生活当中随处可见的是桌子上的财物、敞开的大门可能会让那些本无贪念的人顺手牵羊。如果公司管理很规范,各项制度很完整,那么就会降低犯罪率。我经常给我的学员们讲,孙悟空人生的第一份职业就是做弼马温,开始孙悟空不跟别人比较,心安理得,直到有一天发现他官职最小就不平衡了。人的不平衡、没有幸福感的原因就在于有分别心,爱跟别人做比较。我的一个助理有一次在飞机上跟我说:“兰老师,什么叫幸福感?”我说幸福感就是满足感。他说怎么样才能拥有幸福感?我说降低要求的标准你就会幸福了。后来太白金星就给了孙悟空第二份工作,这项任命就证明了玉皇大帝和太白金星没有上过EMBA班,或者没有上过鬼谷子的课,他不知道用人。第二份工作让孙悟空(一个猴子)去看桃园,那不是给他制造犯罪的机会吗?猴子离开桃子能活得了吗?肯定会监守自盗。一个真正好的管理政策是让坏人没有机会犯错。如果是外部引起的就抵而却。
对我们这个组织产生侵害了,要想办法把矛盾消除在外面,消除不利的外部因素,营造良好的环境,不要被别人干扰,相信盟友,挑明真相,共同面对。遇到问题,有人挑拨离间的时候,一定要相信自己的盟友。李牧原来做赵国大将的时候,不管白起怎么打都打不进来,后来白起用了一个离间计把李牧杀了。李牧被杀后,赵王起用了一个人叫赵括,赵括率领40万大军,与白起对垒,结果让白起在长平之战中,一下子坑杀40万大军,这就证明赵王中了白起的离间计,他没有把这个矛盾消除在外面,导致赵国失败。所以一旦外部来了矛盾,要想办法把它消除在外面,而且要马上给自己的人做思想工作,互相信任,相信盟友。如果隙漏是下属(基层员工)引起的,鬼谷子告诉我们的办法是:抵而息。基层员工引起的问题不是太大,要想办法弥补它,不要让事情扩大,不要让事情蔓延,要消除在萌芽状态。如果这个矛盾或者危险产生在高层怎么办?鬼谷子告诉我们要抵而匿,高层当中的矛盾一定要学会的一件事情就是将范围变小,一定不要让范围扩大,不能让下边人知道,因为那样会乱了军心。这是我们处事的原则!前面讲过,如果这个事情可以弥补的话,要想办法消除矛盾。但如果矛盾太大了,怎么办?就像墙上的洞,这个洞小的时候把它贴上。再大一点的话,可以用塞子把它塞住。但是如果洞太大,没办法补的时候,该怎么办?干脆把这个墙推倒重来。给大家举个例子,一个员工得罪了一个很重要的客户,如果是小的得罪,打电话赔礼道歉就行了;如果有大的矛盾,想办法弥补它;如果矛盾实在太大,永远无法调停的时候,怎么办?实际上很容易的一个办法就是把这个员工开除了,就没矛盾了。也就是说当小矛盾可以补的时候想办法补救;当矛盾很大的时候,没办法补救,该怎么办呢?赶紧把它打破。还有一个外部的矛盾,如果一个人深深地影响到了你公司的发展,想办法跟他和好,想办法讨好他。如果实在没办法让他为我做事,唯一一个好办法是什么呢?联合他,把敌人变成朋友,这个漏洞就补上了。当两家对垒竞争,你一直没办法争取他的时候,该怎么办?跟他合作来做,你不用去消除它,跟他合作,叫抵而得。所以说当事情出现困境的时候,第一个就是抵,遇到困境了补漏。第二个是改良,改良还不行的时候,该怎么办呢?干脆革命。晚清政府陷入腐败,朝中的大臣想办法去缓和统治阶级与平民百姓之间的矛盾,降低赋税、兴修水利,这就是抵。抵还没办法调和,该怎么办?梁启超、康有为推行维新改良,结果发现维新只是一个梦想,该怎么办?革命。孙中山革命政党出来推翻它。这就是解决问题的首要方法——发现问题,其次是批评教育。批评教育不行,该怎么办?取而代之。这是鬼谷子处理矛盾的几种方法。抵而塞之、抵而得之。事情还有挽救的时候抵而塞之,如果不可挽救就抵而得之。该怎么做兆萌芽孽之谋,皆由抵,抵隙为道术用。遇到空隙了,要想办法去弥补它。首先谋略它,然后去实现它。
这当中存在两个问题,一个是用于自己的团队如果出现错误,该怎么办?消除负面、增强合力。通过教育、感化活动达成共识、共行、共成。这里给大家推荐一个非常好的方法,也是我工作中经常用的方法,叫三欣四新。如果同事之间有矛盾,什么地方提建议这是需要艺术的,如果你们之间提建议没有个合适的环境,你给他提建议就是在挑刺,对方听不进去。尤其是上层、管理层之间,是没办法提毛病的,比方说行政单位的局长,你能够找副局长去谈什么地方出毛病吗?副局长马上会说排除异己,那么副局长敢给正局长提意见吗?叫作急不可待,迫不及待。但如果建立起一种非常好的文化,这个问题就解决了。哪三欣呢?欣赏公司,欣赏他人,欣赏自己。每个月开一期这样的会议,领导层坐在一起,每个人先讲我比较欣赏公司哪一方面,我比较欣赏我们哪个局长哪个方面,我欣赏我哪方面做得不错的,叫三欣。哪四新呢?第一个是新总结,对我过去工作做个总结;第二个叫做新反省,我哪方面是需要提高的;第三个叫新反馈,所有的伙伴都给我反馈,我哪方面做得好,哪方面做得不好;第四,等大家反馈了以后再做个新承诺,我给自己多长时间改掉这个毛病。当一个企业建起了这样的会议制度以后,每一个人都可以批评与自我批评,总结与自我总结,检讨与自我检讨,也给别人一个给你提合理建议的平台。话都能拿到桌面上来谈,矛盾自然就没了。第二个方法叫作求同存异,一个组织当中每个人的信念、价值观一定是不一样的,所以我们一定要学会君子和而不同。给大家举个例子,比方说孙权手下张昭一帮文臣,曹操来的时候主降,周瑜一帮(周瑜、程普)主战,你看这就是目标不一样,战略不一样。但后来孙权到一旦做了要打的决策,张昭主动催粮草,积极配合工作,这叫作什么呢?叫作君子和而不同,我们观点不一样,但是我们之间是和睦相处的。而刘备手下就不一样,刘备手下是同而不和,这是最要不得的!目标是相同的,但彼此之间互不服气,五虎上将发布下来以后,关羽第一个就叫起来,张飞、赵云是我的弟弟,进五虎上将完全应该!马超,好在是马腾之子,诸侯之子,进五虎上将完全应该,黄忠老匹夫,他凭什么进五虎上将?你看关羽、张飞和刘备,在一起是很团结的,但他们三个因为太团结了,小利益集团跟别人就格格不入了。关羽是真的不太配合诸葛亮的,让关羽进华容道就是为了能拿住一个关羽的把柄,让你立军令状,让你办错事,我能够拿住你!所以说,刘备的人是同而不和,孙权却是和而不同,这就完全不一样了。所以《三国演义》刘备这边最早灭亡,而吴国最后灭亡就是这个原因。这个例子告诉大家,在团队里边可以有不同的目标,可以有不同的方法,但是人与人之间必须要和!这是一个重要的理念。但对于外部团队怎么办?如果发现对方有矛盾了,要挑拨离间,扩大矛盾,到最后让他分崩离析。这一节跟大家分享的就是如何解决内部矛盾和外部矛盾的问题,那么当内部矛盾、外部矛盾处理了以后,怎样才能够让任何一个人一见到我就能为我所用?其中一个非常棒的方法,叫飞钳之道,这是控制别人的非常重要的一个方法。