书城励志中国推销人的一千零一夜
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第58章 狐假虎威

1995年,我去了珠三角一家镇办鞋厂,品牌叫“狐假虎威”,老总是镇团委书记,人事科长、办公室主任、财务科长等都是附近驻军首长的太太、小舅子小姨子等等,厂大门的牌匾特吓人:“狐假虎威鞋业有限公司,名誉董事长某某主席,某某司令员,某某省长,某某市长,某某镇长。”从中央到地方各级领导都有。与我同时招聘进厂的推销员共三十名,有学市场营销的大学生,有江湖混混,有一口黑牙齿扭着肥臀的妓女,还有一位不会讲普通话的侏儒。我们都指望做出成绩早点出差,我们像群没人管的散羊在车间里实习了一个月,大家无聊透顶就聚堆吹牛。

销售部长出差回来了,我们舒了口气,心想这回该让我们出差了。可部长说你们还没满三个月,要继续考核。我心里犯嘀咕:做推销员不出差咋考核?

接下来部长组织我们每天开圆桌会议,部长打头,侃侃而谈说他来自哪哪哪,重点毕业,做推销的第一要领是首先要学会抠女,抠女的基本功全在于嘴上……于是大家轮着练嘴皮子,侏儒由于不会讲普通话,第一轮圆桌会议没通过被炒了。第二轮,大家踊跃发言,个个口若悬河,市场营销毕业的大学生神侃推销术,重点大学毕业的部长都听愣了,小混混在我旁边使眼色:“完了完了,他死定了!”果然,第二轮圆桌会议下来,大学生莫名其妙地滚蛋了。……第三十轮会议,我再也憋不住了,不顾小混混的暗示,赤膊上阵:“都说客户是上帝,依本人之见,领导才是我们做推销员的上帝,你看领导天天让我们困在厂里纸上谈兵,即使有天大的本事也施展不了。因此本人建议,好骡子好马拉出去试试!”我放了这一炮,会议室内鸦雀无声,每天圆桌会议都挨我坐的小混混躲得远远的,看都不敢看我一眼了。都以为我这下完了,我自己也准备卷铺盖走人,岂料,部长宣布:“接受邰勇夫的合理化建议,明天开始实弹演习,不管白猫黑猫三天之内谁卖出皮鞋就是好猫!”

实弹演习的结果:小妓女卖出去两箱皮鞋,但货款被公安局没收了,原因是公安局查房,小妓女正和嫖客鬼混,不过功大于过,没收的货款公司出面要回来了。战果辉煌的是小混混,小混混印了盒名片,头衔是“狐假虎威鞋业有限公司国家某某主席特派员,某某军区司令员警卫”,因此在深圳卖了一小货车皮鞋。其余都一无所获,只有小妓女和小混混留下了……

我旧地重游,“狐假虎威”厂房早已空空如也。据说小混混卖出一小货车皮鞋之后,骗走了一大车货从此销声匿迹。