书城励志中国推销人的一千零一夜
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第34章 创新思维

西安著名房地产商场老板为建好一年多的绿树花园压在手里愁眉不展,这天去大酒店吃饭,刚进酒店大厅,迎面走过来一位年轻人,这位年轻人低着头,屁股左右扭着,模仿着世界名模那样走着狐步……杨老板躲闪不及,被年轻人撞了个满怀,杨老板眼镜掉了,鼻子气歪了,“你你你……有你这么走路的吗!”年轻人为杨老板拾起眼镜,慌忙道歉:“对不起对不起,我只顾策划点子了……”“策划点子?”杨老板高兴了,“啥点子?给我讲讲,不能让你白撞!”年轻人挺开朗,抓抓耳朵挠挠腮,又挖挖鼻孔欣然地说起自己的得意之作:“嘿嘿,一家葡萄酒厂要在全国各大城市的超级市场开展大规模的促销活动,促销活动要求是无声的,由美丽的模特小姐来完成。您看啊。”年轻人说着掏出条大红彩带披在肩上舞起了模特步,那彩带上印着:“慢慢随我走,结果就会有”。年轻人边走还边向杨老板目送秋波,频频招手……杨老板尾随着年轻人的屁股七拐八拐来到屏风后边的一座展台,展台上摆满了琳琅满目的葡萄酒。年轻人诡谲地眨眨双眼:“怎么样老板?”杨老板一拍大腿:“幸会幸会!为你的这个无声策划我请你喝一杯!”年轻人外号叫“智囊”,虽说刚刚大学毕业,嘴上没毛,但有心计善动脑,每时每刻都在捉摸点子,习惯成自然,走路总低着头。“智囊”与心事重重的杨老板碰了一杯,推心置腹地说:“杨老板,我知道你那绿树花园,你那楼盘卖不出去的原因是太便宜了。”

“什么?我那楼盘在那个地段每平方米三千元都说是天价,我正准备降价呢!”

“别降,别降,降了你更卖不动。”

“智囊”笑了笑,不说了。杨老板说:“这样吧,你帮我策划,我那绿树花园不降价就能卖出去,我送你一套别墅。”几天后,经“智囊”策划的售楼方案出笼了。他这方案,不但没降价,还涨价了,从三千元长到五千元。这一涨竟然奇迹般的吸引来了顾客,售楼部的门前破天荒排成了长队。排长队的人都携有各种证明身份的权威文件。人们边排队边志得意满地仰望着售楼部楼上的大广告,是那大广告深深地吸引了他们:“绿树家园,有思想、有事业、有知识、有能力——四有者的家园!”下面还有一行小字:“凭四有者权威文件供楼,享受七折优惠。”