书城古籍鬼谷子:六韬(中华国学经典)
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第19章 重大贱小

按使用范围划分,智谋有谋划国家前途和命运的方略,如国家的政略、战略。常用的如“文治武功”、“修道保法”等。其特点是,适用的范围大,时间长。这样的方略多出自有远见的政治家、战略家、智谋家之手,对国家、社会的前途有着极大的影响。有中观韬略,它是从整个国家之下的某一区域或某一行业出发所谋划的策略。像经济领域中的行业发展的谋划,区域发展的谋划,军事中的战役指导等,从内容上说来,都属于中观韬略。智谋也有雕虫小技,它是社会的各行各业、各个层次的人,为了个人、家庭乃至某一较小社会团体的生存和发展所常用的策略。从官场上的争权争名,到市场上的逐利逐势;从情场上的争风吃醋,到赌场上的投机钻营等,这些多属雕虫小技。当然,宏图大略、中观韬略与雕虫小技的区别,只在空间上具有相对意义。在习惯之中,人们大多认为自己的谋划是宏图大略,而很少承认是雕虫小技。即便一个企业,一个很小的社会团体之内,我们也常常会听到“发展战略”的用语。从古至今,我们中华民族都是推崇那种治国安邦的大智谋,推崇那种安邦济世,于国于民都有利的宏图大略、深谋远虑。我们鼓励青年人成才,就是鼓励他们在治国安邦上有所作为,我们教育青年人成才,就是要他们鄙视那种雕虫小技、尔虞我诈、坑蒙拐骗。无论一个单位、一支部队,还是一个国家,如果雕虫小技盛行,国家、社会和单位就不安定。如果这个单位的领导者,耳边经常有小人在对你搞小动作,你这个单位就不太平。所以中国人从来就推崇宏图大略,那种爱搞小动作,爱出小主意,爱打小报告,小点子多的人,没有多少威信。所以,也是我们中华民族的一个传统。用谋的一个基本原则,就是重视大谋而鄙视小计、小谋。在生活中,交友中,日常工作中,人与人要以诚相待,以信为本,不要在一些细小问题上动不动想小点子。这是用谋、学谋的一个大忌,是不受推崇的。重视大谋,具体说,要注重把握以下三点:

把握全局。注重于研究全局的指导规律,局部服从全局,以全局带动局部。为顾全大局,甚至不惜牺牲和舍弃局部。有时虽然局部蒙受了损失,但从全局着眼,局部的舍弃可以换来全局的胜利。毛泽东曾深刻指出:没有好的全局计划,绝不可能有真正好的第一仗。这就是说,即使初战打了一个胜仗,若这个仗不但不于全局有利,反而有害时,则这个仗虽胜也只能算败了。在经营上,日本推销商的“打折商法”,就是以牺牲局部利益来换取全局利益的商法。为了赢得最大的经济效益,经商者不惜将原价“一折”、“再折”,宁愿将个别商品亏本销售,但只要能招徕更多的顾客,就能换来更大的利润。整体性原则的全局性特点,常常体现为“欲将取之,必先予之”。分散投资也是整体性原则的一种体现。它是指人们为了让自己的积蓄赚取更多的利润,减少风险损失,采用分散投资的智谋,让损失降低到最低的限度,以求达到整体上的获益。在涨跌变化无穷、难以预测的股市上,许多股民都遵守着这样一条原则,具体地说,就是将用于购买股票的资金分别投放在若干种不同的股票上,而不是投放在某一种股票上。“失之东隅,收之桑榆。”某个公司的股票让你亏了,其他公司的股票或可弥补你的损失。据香港1987年的一个报道,香港一位家庭主妇于1986年参与股票交易,由于她目不识丁,因而从不注意报纸上有关股市行情的报道,更谈不上对行情作出多少分析研究。但是,她认定了分散投资原则。她用自己存在手头的有限的资金分别购买了几家公司的股票。有的股票连续上升,有的股票价格连续下跌。买进后股票的价格仍持续下降,她亦不急于卖出,耐心等待价格的回升。当她持有的某种股票价格上升20%以后,她就开始卖出。由于她是分散买股,下跌的股票数量也不大,所以去掉继续下跌的损失外,她仍从股市上赚了十几万港元。

着眼长远。整体性原则的着眼点不是当前,而是未来。具有远见的谋士绝不会只虑眼前而不顾及长远。有些事情,尽管从眼前看是有利的,但从长远看却是有害的。为了眼前的利益而牺牲长远的利益,叫做缺乏谋“势”的眼光。毛泽东就是做眼谋势方面的行家里手,他分析中日战争的一个显著特点,就是敌以少兵临大国,兵力不足,因而只能控制“点”和“线”,难以实现“面”的占领。即除控制城市、交通线及沿线交通外,对广大山区和平原则有一种“虽鞭之长、不及马腹”的哀叹。对此,毛泽东生动地说,人说中国亡了,我说不是全亡了。城市亡了,乡村未亡;大路亡了,小路未亡;白天亡了,黑夜未亡。我们的办法在“面”上做文章,以“面”的扩张包围“点”、“线”。敌人占领大块地方,我们就在小块地方做起“文章”来,或者说画“豆腐块”。敌人包围了我们,但我们通过占领许多“豆腐块”,又包围了敌人。1937年秋,聂荣臻开辟了以五台山为中心的敌后根据地后,八路军又在太行山等地建立了抗日根据地。有了这些战略支点的依托,毛泽东又把跟光转向更广阔的平原,进一步把“豆腐块”做大,使根据地由“点”到“面”不断扩大。做“豆腐块”,“把敌人挤出去”,曾一度成了敌后根据地斗争的重点和着眼长远发展而奋斗的目标。“治民以信”是一条坚持长期性原则的智谋。它是指统治者在统治人民、治理国家时,要树信、讲信和守信,以信服民,以信治民,从而实现国家的长治久安的目的。当然,未来是以当前为出发点的,对未来发展趋势的推测必然以过去和当前作为依据。因此,立足眼前,放眼未来,照顾眼前与长远的关系,是实现整体性原则的紧要之点。

分清层次。智谋具有全局性的特点,而全局的范围是有大小之分的。任何系统,都可以被看作是一个全局。所谓系统,是具有一定功能的、由互相作用的若干元素组成的复合体。系统是有层次的,有大系统、小系统;有母系统、子系统。对应于不同层次的系统,就有不同层次的智谋,就要体现不同层次的整体性。全局和局部的划分是相对的,子系统的全局相对于母系统说来,只是后者的一个局部。局部应该服从全局,因此,考虑制定下一层次的智谋时,应该同上一层次的战略要求相符合,而不能相背离。

现代社会已从小生产发展到社会化大生产。社会化大生产下的经济,已不是以生产为单一内容了,而是一个包括市场需求、发展规划、科学研究、技术开发、产品研制、工厂生产、包装运输、批发零售、市场服务等等环节的复杂的动态大系统。其中每个环节都有它的重要意义,一环脱节,便会导致整个活动的中断,影响整体的谋划。这就迫使权谋者要具备高瞻远瞩的智谋头脑,透过变动不定的情况,预见事物的发展趋势,作出正确的整体性谋划。故步自封,因循守旧,不作长远的整体性考虑,只能以失败而告终。世界闻名的美国克莱斯勒汽车公司,是仅次于通用和福特两家汽车公司的大型企业,由于它在经营战略上的失误,在1979年9月亏损7亿美元,打破了美国有史以来企业亏损的最高纪录。原因是1973年的世界石油危机,严重冲击了依赖石油的汽车制造业。通用和福特两家汽车公司及时汲取教训,开始在经营方向上从耗油量大的大型汽车向耗油量小的小型汽车作战略转移。而克莱斯勒汽车公司却一如既往,照样生产大型汽车,结果损失惨重。现代权谋最忌目光短浅,不能只看到眼前的局部利益,必须作长远的战略考虑。否则,将会造成严重的甚至不可逆转的后果。建国以来,我们在城市发展的谋划上片面地强调变消费城市为生产城市,把建设的重点过分集中在工业生产上,而忽视了它与城市建设和第三产业之间的紧密联系,以致相当普遍地造成了“骨”与“肉”的失调,导致交通拥挤,住房紧张,环境污染,生活设施短缺等问题,到头来阻碍了工业生产的进一步发展。经验和教训都说明,智谋者必须时刻遵循整体性的原则。离开了整体性原则去谋划整体,其结果必然是局部、眼前获益,整体、长远受损。

在经济全球化、信息网络化的今天,国与国之间的联系越来越紧密,偌大的世界已经成为一个小小的“地球村”。资源是世界性的,资本是世界性的,技术是世界性的,人才也是世界性的。一个国家、一个地区的“风吹草动”,很可能在世界范围内引起“蝴蝶效应”。战略思维是每个社会人,特别是领导干部必备的基本素质。战略思维,也可以叫做全局性思维,主要指对国际国内有着重大以至决定意义的现实问题,运用马克思主义的立场、观点、方法,提到全局的高度进行观察和思考、研究和讨论。战略思维的能力,就是洞察全局、思考全局、谋划全局、指导全局、配合全局的思想方法和工作能力。战略思维能力,历来是我党领导人所极为关注的。毛泽东同志指出:“任何一级的首长,应当把自己注意的重心,放在那些对他所指挥的全局说来最重要最有决定意义的问题或动作上。”邓小平同志也一贯强调:“要看到大事、要有战略观念”,“不能只在眼前的事务里面打圈子,要用宏观战略的眼光分析问题。”在新的历史时期,各种新情况、新问题、新矛盾层出不穷,我们一些领导干部担负着组织某一地区、部门和单位加快发展的重任,更要特别重视战略问题,加强战略思维,提高战略思维能力。绝不能只埋头具体业务,当忙忙碌碌的事务主义者。战略思维离不开理论、信息、智谋这三者。提高战略思维能力,就要从加强理论武装、注重信息扩展和智谋训练这三个方面来把握。一是注重理论武装。恩格斯说过,一个民族要想登上科学的高峰,就一刻也不能离开理论思维。从一定意义上说,理论思维的深度,决定战略思维的高度。很难想像,一个没有理论思维的领导者,能总揽和驾驭全局。而提高理论思维能力的根本途径就是学习理论,用马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论武装头脑。这里要特别强调学好马克思主义哲学,努力掌握唯物辩证法。学好唯物辩证法,才能在大是大非面前有主心骨,才能透过现象看本质,才能在千头万绪中抓住主要矛盾,才能不纠缠于一时一地的得失,博大胸怀,登高望远,从容应对重大问题,牢牢掌握领导工作的主动权。二是注重信息扩展。在当今知识、信息大爆炸的时代,信息已成为最重要的战略资源,它可以被提炼成知识和智慧。因而在战略问题的研究中越来越具有突出作用。中青年领导干部对事关全局的重大问题进行战略思维,必须以了解和掌握大量的信息为前提,这样方可开阔眼界,启发思路,作出具有远见卓识的行动决策。“没有调查就没有发言权”、“没有调查就没有决策权”。战略上的政治主动权来自于对信息的广知、真知、深知上。事实证明,一个领导,了解、掌握的信息量越大,知识面越广,思辨鉴别能力就越强,工作就越来越得心应手,应付自如,从而真正做到讲政治、谋大局、抓大事。三是注重智谋锻炼。智谋即智慧,具体表现为预见、分析、判断、解决问题的能力和水平。智谋能力和水平的高低,决定战略思维的广度和深度。一方面,要注意学习古代智谋思想的精髓,学习马克思主义战略思想和一般的战略学知识,以激活思想、启迪智慧。另一方面,要独立思考,开动脑筋,培养自己探讨问题的兴趣,并经常同人讨论、切磋。讨论要做到敞开思想,有思想交流、有观点碰撞、有学术争鸣。这是第五个原则。