你的心理是一种什么境界，往往就会决定你的生活是一种什么境界。生活是心灵的外化，俗话说：“境由心生”，在生活中，我们无时无刻不被心理影响着，它可以改变我们身边的很多东西。
这是一个在诸多方面都十分需要美女的时代。而女人的妩媚性感和躯体的婀娜多姿已经成为女人与车的经典，更把“香车美女”的观念植根到了很多人的心里。
汽车展览在现代社会已经并不稀罕，大大小小、林林总总、密密麻麻的汽车展览遍布全国各地。汽车生产商办，销售商也办；经济发达的地方办，经济欠发达的地方也办。办车展似乎成了现代社会的一种流行时尚，且备受关注，热闹非凡。
在汽车的展览会上，各款名车争芳斗艳，对于喜欢车的人来说，这可谓是一场饕餮盛宴。但是除了香车之外，似乎还有更吸引参观者眼球的风景，那就是美女。
不管是什么品牌、什么车型，每辆香车旁边，无一例外都会有一个比车更美的美女，她们有着迷人的微笑、婀娜的身材、性感的线条，穿着暴露的衣服，让很多参观者留连忘返，魂不守舍。
这哪里是汽车展览会，倒是更像美女展览会。美女和香车之间到底有什么关系，为什么在汽车展览会上，每辆汽车都会配一个美女，或站在车旁，或伏在车上，或坐在车里？
美女和香车之间并没有必然的联系，而使得汽车展览会变成美女大亮相的根本原因，其实是为了达到吸引参观者，并给其留下美好印象的广告效果。但是，能够达到这样一种效果，其实用的是一种心理技巧，那就是巴甫洛夫的“条件反射”原理。
巴甫诺夫的条件反射理论是通过一个实验来说明的。在实验中，给狗喂食时先摇铃再给狗以食物，狗得到食物会分泌唾液。如此反复，在多次练习之后，狗听到摇铃就会产生一点唾沫。在这个实验中，食物和铃声之间的联系重复，最终导致狗将食物和铃声联系起来。这种由铃声一种刺激引起的唾液分泌的反应叫做“条件反射”。条件反射理论可以用来很好地解释使用名人广告的原因。当名人和品牌被反复联起来以后，名人的形象价值等就被转移到品牌上。
其实，汽车和美女的关系就是利用这一原理建立起来的，汽车说到底只是一堆钢铁而已，想要让它更吸引人，更能够给人留下美好的印象，那就需要采取一定的策略，而商家就在汽车旁边安排了性感妩媚、婀娜多姿的美女，使她们的形象能与汽车结合到一起。靓丽的面容、婉约动人的身段，构成了最完美的汽车展台，使汽车因为美女的存在而更加熠熠生辉，强大的视觉冲击力，无疑为自己的产品能够吸引参观者增加了筹码，同时也满足了参观者对车的和美女的双料的感觉。
一个商家因此获益，那么其他商家就会积极借鉴。所以，现代的汽车展览会俨然变成了美女展览会。不管参观者是来看车，还是来看美女，其结果是大家皆大欢喜，各有所得，买车的了解了汽车，欣赏美女的饱了眼福，而汽车展台前驻足的人群也总会层出不群，因此而决定买车的人也不在少数，所以车展越来越火，越办越多，美女成了其中必不可少的一道风景线，似乎没有了美女，车展也会因此黯然失色。不仅仅是车展，其他诸如游戏、赛车等也会找美女来进行宣传，以达到吸引参与者的目的。
而车展之所以选择美女车模而不是帅哥，是因为对此感兴趣的人大多是男性的缘故。而如果时过境迁，女性取代男性成为汽车等产品的主要顾客群体，那么站在汽车旁边的可能就会换成肌肉猛男，或者潇洒美男子了。
现实生活中，给别人送礼或者收到别人送给自己的礼物，其实是很寻常的事情，然而，就是这寻常事情的背后，却影响着人们一种深层的心理，即一种信息的传递和心理需求的获得。
收送礼物在现实生活中是最为平常的事情了，逢年过节，儿女们都会提着大包小包的礼品去看望爸妈，下属也会借此机会去拜访领导，甚至一些厂家或销售人员为了促销，也会上门为客户送礼物。其他的节日，如母亲节、教师节、情人节、圣诞节，人们都会互送礼物，以表问候、祝福和感谢。总之，收送礼物已经变成了人们生活中不可或缺的事情。
很多人一到这个时候，就会为此事而忙活，都需要给谁送礼，送什么礼，这都是有讲究了，而收礼的人也会记住是谁送的礼，送的什么礼，有机会去回报点人家什么。总之，送礼的人乐意，收礼的人愉快，这是件皆大欢喜的事情。而如果大家都送礼而自己不送，心里就会感到不安，如果大家都收到礼物，而自己没有收到，心里也会觉得有些失落。
为什么这件事会变得这么重要，为什么人们都喜欢收送礼物，这除了表达问候和祝福之外，还有其他的意义吗？
法国心理分析家萨缪埃尔·勒帕斯杰认为：“礼物是爱的见证，是精神食粮，恰当的礼物就是一份能够使接收人内心需求得到充分满足的礼物。”送人礼物，在很大程度上是为了给予对方关怀和祝贺。
因此，礼物是人们传达某种信息的重要媒介和途径，借此，人们可以将自己的关怀、尊敬、爱慕、感谢等信息传递给对方，使对方有所感受，以促进彼此关系的良好发展。
然而，在现实中，礼物从来都不是免费的馈赠。心理学家也指出：“给予就是索取”。我们赠送和接受礼物的方式，暴露着我们内心的声音和期待。当我们送礼，在表示对他人的感谢、欣赏、尊重和祝贺时，我们其实也是在期待索取别人的观点和想法，希望得到别人的感谢、认同、喜欢、赞赏等回报。所以，当我们送的礼物对方很满意，很喜欢，自己就会感到愉悦，而如果对方不喜欢，不重视，不回馈自己，那么就会因此而感到失望、难过或者不满和气愤。因为信息的交流应该是双向的，如果没有反馈，总是会让人觉得难以接受。
此外，送人礼物还是一种重要的自我呈现的方式。20世纪初的人类学家马塞勒·莫斯认为，礼物是一种灵魂的写照，礼物是馈赠者的自我呈现的一种方式和途径。礼物的选择和送出方式，在一定程度上都映射出馈赠者的品位和爱好，以及对接收者的关注和了解程度。送得好，自然会得到一种认可和欣赏，而且也很好地将自己表现了出来，能够满足送礼人的自尊心和虚荣心，因此，在此过程中，他的价值得到了展现和肯定。因此，礼物也不是随便送的。不合适的礼物不仅表明馈赠者根本不了解对方，不重视对方，使自己蒙羞，也会给接收者带来伤害。
人们常常在圣诞、新年等重大节日送礼，就在于送礼是在祈福家庭和睦这样一种特定环境下进行的。如果彼此存在隔阂或者矛盾，礼物就变成一种无可比拟的语言，让每个人都能找到一个合适的理由，冰释前嫌。因为，在送出礼物的那一刻，我们会感觉自己是宽容大度的，证明自己是充满活力和爱心的，这也是一种自我的呈现。
当你试图去描述一个你并不认同的观点时，多次描述之后，就会发现你对这个并不认同的观点已经有了较大的改变。因为参与而有了较深的认识，并因此会产生心理认识上的变化。
参与是一种加深理解和体会的很有效的方法，往往能够改变人们的认识和思想观念。
在一个偏僻落后的农村，由于长期受封建思想的影响，村民铁柱总是觉得“不孝有三，无后为大”。生了三个闺女之后，还要坚持再生，不生儿子，决不罢休。
在他看来没有儿子不仅不能传宗接代，还对不起父母，而且也会让村里人笑话。
他的这种思想观念让已经怀孕的妻子痛苦不已，而且使村里负责计划生育工作的干部非常头疼。事实上，因为超生，他的家庭已经十分贫困，而且妻子的健康也每况愈下。
后来，一位工作了几十年的老干部想了一个好办法。他想到铁柱是村子里为数不多的高中生，而且书法很好，就让他编辑村里的黑板报，这是村子里很多人羡慕的、但又做不了的差事。铁柱也感觉自己受到了领导的重视，非常骄傲，发誓一定要做得漂漂亮亮的。
他接受的时候，恰恰上级要求办几期宣传计划生育的黑板报。为了完成这项任务，他到处查资料，写文章，画漫画，终于按时完工，而且获得了村民和领导的一致称赞。奇怪的是，随着工作的完成，他也主动让妻子去做了人工流产。
是什么原因使思想落后的村民铁柱改变了原来的观念呢？原来，在编写黑板报的过程中，他对计划生育的政策和好处有了更加深刻的认识，并逐渐发现了自己思想的落后，从而改变了一定要生儿子的观念。
从心理学的角度来解释，村民铁柱之所以会改变观念，是因为受到了“角色深化效应”的影响。一个人在描述一个不理解或者不认同的东西时，就如同是演员进入角色一样，会因为参与而逐渐深入到这个理念里面去，从而一步步加深对它的理解，因此有了之前所没有的深刻的认识和体会，就会引起自己的情感上的一些变化，甚至改变初衷，而由反对变成赞同。
心理学家曾做过这样一个实验。他将一些原来不信教的大学生写一篇关于介绍宗教的文章，在实验的过程中，心理学家要求一部分大学生的文章说理透彻，具有强烈的说服力，要求另一部分大学生注意文章的整体结构。结果发现，与没有参加实验的学生相比，这两部分大学生对宗教的态度都有了明显的改变，其中前一部分学生因为查资料比较深入，因此又比第二部分学生的变化大。
很多时候，人们对某些事情的认识都是有限的，仅仅凭借自己片面的印象或理解而做出结论，难免会存在一定的偏颇和错误的地方。因为人们看到的往往都只是些表现现象，没有深刻的体会。而一旦人们深入其中，进入这个角色之后，看得更深刻，体会更真切，那么理解也就会更多。所以，因为参与其中，感同身受，就容易产生深刻的认识，进而改变原有的观念。
在现实生活中，这样的现象也很多，例如，一个师范院校毕业的学生在做老师之前，总觉得做老师是一件很轻松的事情，可是等他承担了老师的角色之后，才发现老师也是很不容易做的。一个十几岁的孩子总是抱怨父母不能给他提供好的生活环境，无奈之下，父母决定拿出一周的时间让他做一次“家长”，体验一下作父母的艰难和不易。结果两天下来，孩子对父母多了一层了解和体贴，此后就再也不抱怨父母了。
一个人接触这个角色之后，由于“角色深化效应”的作用，会一步步地对这个角色了解更多；而如果我们想增进对某种思想的理解，只要试着多描述几遍，让自己深入其中，就会对其了解得更加深刻。
当我们身处某些公众场合时，就会不由自主地对自己的着装和言行十分注重，并且很谨慎，还怕出现错误而被别人嘲笑。很多人都会有担心在公众场合出丑的心理。
人是生活在一定的社会群体之中的，很多时候，我们都需要出入一些公众场合，例如，参加一些婚礼、会议、聚会、演出等，在这些场合人都很多，有自己认识，也有不认识的。为了让自己显得更漂亮一些，让自己更帅一些，表现得再优秀一些，很多人都会在此之前，很好地打扮和包装自己，包括会注意自己的一些谈吐和行为。
即使如此，有些人到了现场，还是会有一些紧张和担忧，害怕自己在众人之前出丑，一会儿会检查自己化的妆是不是花了，一会儿又觉得自己穿的衣服有些不合适。因为他们总是觉得有很多人在关注自己，而自己不能在人前出错，否则人就丢大了，不仅会让人耻笑，还会让自己很没面子。于是，他们对别人的一举一动都很敏感，甚至有的人随便一些动作，他们都会觉得是在对自己指指点点，说不定自己那些地方有问题。
这样的人在现实生活中也是很多见的。其实，人们打扮自己，注意自己的言行，是人们社交礼仪的一种体现，是对别人的尊重。而为什么人们会产生这样的感觉，为什么会无缘无故地产生担心？心理学家用“探照灯效应”解释了这一心理现象。
在潜意识里，人们都倾向于认为别人很在意并关注自己的行为和外表，自己的外在表现总是在被别人评价着。这种心理状态被社会心理学家称为“探照灯效应”。它形象地用“探照灯”一词来比喻人的心理，总以为有一盏明灯照着自己，追踪着自己的一举一动，一言一行，使其变得十分明显，并且受人关注。但是，经过心理学家的调查发现，这是人们一厢情愿地高估了别人对自己变化的关注程度，而事实上别人并没有像他们想象中那样关注他们的种种表现和变化，甚至根本就没有在关注自己。只是自己心中的一种错觉，而导致自己产生了不必要的忧虑，有些庸人自扰。
而之所以会引起“探照灯效应”，往往是人们自己否定自己的一种自卑心理在作怪。由于对自己缺乏自信，害怕自己做不好而被人嘲笑，所以在人多的场合，他们就不敢按自己的想法去表现自己，使自己处于紧张慌乱的境地。同时，因为从众心理的影响，人们总觉得自己的表现应该合乎他人的标准，如果不合乎他们的标准，就会被人认为是另类，就会被批评、被嘲笑、被疏远，并因此而觉得丢人，因此在做事说话时，总是会战战兢兢，生怕出现错误。
另外，心理学家认为，身体意象也与担心自己出丑的心理有一定关系。身体意象是指个体对自己的身体外形的主观判断，包括身体部位满意度、外表取向和外表评价心理三个维度。身体意象满意度的高低十分影响人的外表取向和外表评价心理。因此，一般情况下，对自己的身体意象满意的人通常比较自信，敢于向外界展现自己。而对自己的身体意象不满意的人就会更加在意他人对自己的评价，出现害怕出丑的心理。
其实，我们没必要为自己在生活中的各种表现过于担心或忧虑，别人没有像我们想象的那样在意自己的一举一动，即使犯一些小错误，别人也是会理解。
俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”在人际交往中，人们往往在受人一点恩惠的情况下，会给以最大的回报，原因就是为了减轻负债感，使自己的内心恢复平衡。
生活中，回报行为是很普遍的。例如，张家在娶媳时收了李家送的礼，就会在李家嫁女时，也送礼钱给他；而如果你骂了我一句，我可能就会捶你一拳，每个人都有这样相互回报的心理动机。
有这样一个故事：一个午后下起了倾盆大雨，行人们纷纷逃到就近的店铺里。
这时，一位浑身湿淋淋的老太太，蹒跚地走进费城的百货商店。她姿容狼狈，衣裙简朴，所有的售货员都没有在意。