书城励志人际沟通中的成功法则(成功班主任案头必备)
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第62章 幽默善辩,弦外有音

“弦外有音”往往是“醉翁之意不在酒”,是言在此而意在彼,看似在嘲笑自己,其实是在反击别人。

许多情况下,不论是面对谈判的对手还是平常的交谈,许多话往往不能够用直接的方式去说,这就需要以曲线的婉转方式,表达自己的意图。

何为幽默善辩?首先,机智巧辩不等于或者不完全等同于善辩,字面的意思就是充满机智的辩解,或者说辩解是充满机智的。善辩,就是相对于说话者来说,他有善于辩论的专长。一般来说,机辩者不一定善辩,善辩者一定能够机辩。因为,一个人能够“机辩”往往证明他有敏捷的思维,但不一定能够像“善辩”者那样做得面面俱到。

克诺克先生来到一个陌生的城市,走进一家小旅馆,他想在那里过夜。“一个单间加供应一份早餐,一天需要多少钱?”他问旅馆老板。

“各种不同的房间有不同的价格:二楼的房间是15马克一天,三楼的是12马克,四楼10个马克,五楼的房间则只要7个马克,先生。”

旅馆老板详细地给他介绍。克诺克先生考虑了几分钟,然后拿起箱子要走。

“您是觉得我这儿价钱太高了吗,先生?”老板问道。

“不,那倒不是。”克诺克先生回答道,“我只是嫌您的旅馆太低而已。”

既能够统一机辩与善辩,又把这种统一与幽默交互渗透贯通起来,用幽默的语言展开自己的机智之“辩”,这种口才艺术,我们就给它命名为“机辩善辩”的幽默。

话中有幽默,生活才更有味道。王蒙说:“幽默是一种酸、甜、苦、咸、辣混合的味道。它的味道似乎没有痛苦和狂欢强烈,但应该比痛苦和狂欢耐咀嚼。”

回家的路上,杰瑞看见两个年轻的神父同骑一辆自行车在小路上飞驰,便将他们拦住。杰瑞说:“你们不觉得这样的速度很危险吗?”神父们说:“没关系,天主和我们同在。”杰瑞说:“很好,这么说我应该罚你们80美元,因为三个人是不能同骑一辆自行车的。”

自嘲也是辩论的一种。当幽默成为一种自嘲的时候,就增添了当下谈话的调侃气氛。一个肤色很黑的人说,有一次他在井台边洗脸,一只乌鸦飞来把他的香皂叼走。他悟道:原来乌鸦也要用香皂洗自己。“啊,它也和我一样黑,一样得用香皂洗脸。”

这种自嘲还可放到另一种场合,即说话者面对的人总是阴沉着脸,当说话者讲这个笑话的时候,就有意无意间对“黑脸”的人有所敲打,使对方意识到自己不该总黑着脸。

当你面对别人的攻击和嘲笑的时候,运用幽默语言往往是你反击他人最锋利的武器。

吴太太产后日渐发福,先生见了就当面取笑她:“太太!你真是越来越‘突出’了。”

太太听了顺势回答:“这么突出的女人,也只有像你这样‘中厚’的男人才配得上啊!”

这就叫以其矛攻其盾,以其人之道,还治其人之身,这是幽默的精髓所在。

著名诗人马雅可夫斯基有一次演讲时,有个人竟然跑到讲台上指责他“狂妄”,这个人挑衅地说:“我跟你说,马雅可夫斯基,你可不要太得意,拿破仑有句名言:‘从伟大到可笑,只有一步之差’。”

这个人引用了拿破仑的名言来挖苦马雅可夫斯基,显然是希望羞辱他、贬低他。然而,马雅可夫斯基只是“借题发挥”地说了一句话,整个情势马上逆转。

他目测了一下自己与那个人的距离,然后用手指指向自己和对方,说:“不错,伟大到可笑,的确只有一步之差。”顿时,全场听众恍然大悟、哄堂大笑,那个人则瞠目结舌、狼狈不堪。

英国诗人乔治·莫瑞是一位木匠的儿子,但很受当时英国上层社会的尊重。乔治从不隐讳自己的出身,这在当时的英国社会是极为少见的。

一天,一个纨绔子弟与乔治在一处沙龙相遇,他异常嫉妒乔治,欲中伤诗人,便高声问道:“对不起,请问阁下的父亲是不是一位木匠?”

诗人回答:“是的。”

纨绔子弟又说:“那你父亲为什么没有把你培养成木匠呢?”

诗人微笑着回答:“对不起,阁下的父亲想必是绅士?”

纨绔子弟傲气十足地回答:“是的!”

诗人又说:“那你父亲怎么没把你培养成一位绅士呢?”

面对纨绔子弟的恶意提问,诗人没有正面回答,而是根据对方的方式进行反问,使纨绔子弟丢脸献丑,偷鸡不成反蚀一把米。

巧妙导引,灵活转接,抓住契机,后发制人,这也是日常交际中非常有效的幽默手法。

其实,在历史上和现实生活中,我们看到或听到过许多“机辩”与“善辩”的幽默。当年诸葛亮只身过江东,游说孙权抗曹,舌战群儒,这已成为家喻户晓的历史趣闻了。

在我们的日常生活中,也不难发现这样的幽默。比如在酒席上,有的人就特别善于辞令,特别善于借助自己机辩的辞令劝人喝酒;在一些会议上,面对某项一筹莫展的计划,有的人就能够巧妙地拉拢支持的掌声。正如前人所说的:“不是生活中没有美,而是缺乏发现美的眼睛。”只要我们擦亮眼睛,灵活机智地应对,笑声和幽默便无处不在。