书城投资小店淘金大全集
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第76章 宠物用品店年入八万的高招

眼下,喜欢宠物的人越来越多,和宠物用品相关的市场需求也在逐渐扩大。

“小店淘金成功案例”

赵海涛于1991年主动辞去了在国营商场销售员的职务,下海自己做生意。1997年一次偶然的机会,他在网上查到了宠物用品。赵海涛想,北京养猫猫狗狗宠物的人,不在少数。宠物用品店,在北京城还难觅踪影,说不定,就是机遇。

聪明的赵海涛没有放过这个机会。他先在网上找到了宠物用品的供应商,因为很多都是代销,所以,赵海涛基本除了房租,没有什么投入。反而是很多厂家来找赵海涛,说是赵海涛经营得不错。这么一来,一是货源充足,二是市场上没有什么竞争,也有足够的利润空间。一年下来,居然赚到了二十万的纯利。

这种好营生维持了好几年。直到北京城里,宠物用品店越开越多,竞争越来越激烈。每天有开新店的,也有开了倒闭了不干的。一直经营宠物用品的老赵,收入也是大不如前。因为原先的小门脸拆迁,2003年9月,他投资15万重新开店,在玉泉路花鸟虫鱼市场租了一间三十平米的铺面。宠物粮食、零食、衣服、沐浴液、宠物小窝一应俱全,就连卖得不是特别多的宠物航空箱也有。从最便宜的60元,到最贵的四百多元。甚至里面还有颜色鲜艳的宠物沙发,售价也不低,168元。

玉泉路附近的宠物用品店大大小小不止十家,竞争激烈,老赵的经营情况还算不错。以年为计,宠物用品店的流水在80万元左右,除去商品成本68万元,店面租金两万,税费3000元,及其他支出10000元,每年有纯利有80000元收入左右。不到从前的一半,赵海涛倒也看得开。

“小店前景分析”

不断升温的“宠物热”,正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。宠物店的需求量还是很大,如果投资的话,可以根据自己的财力开设第一家店铺。如果不是很有经验,可以从小店做起,慢慢做大。宠物行业是一个新兴的行业,和传统行业是无法抗衡的。所以选择店址的时候应该特别注意:

避开商业繁华区宠物用品店的顾客是很特殊的猫狗等宠物,所以店址最好尽量避开商业繁华区,也不要选择需要高额房租的店铺。因为国家有相应的法规,规定宠物不允许进入商业繁华区;其次,开店者应该考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士,他们可能见到猫或者狗会吓一跳。所以说,到商业繁华区开宠物用品店,对于这部分人来说,是不太礼貌的。而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些,会刻意避开带宠物到这些繁华地段,所以在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。

选择空旷地段:选择位置比较空旷的地段开宠物店原因是:首先,可以让宠物们有充足的活动空间;其次,因为宠物家长们如果是带着宠物,大多都是开车来的,空旷的地段能提供充足的停车位。

店长是宠物用品店的灵魂。如果自己不当店长,那么选择聘用的店长应该热爱宠物,而且有责任心。开宠物用品店就如同是开托儿所,员工必须要把到店的宠物看成是不会说话的小孩,去仔细琢磨它们需要什么。最好每一位员工家里都养宠物。员工在上岗之前,最好能经过一段时间的培训。这些培训的内容包括:首先是,识别各种宠物的品种。狗的品种包括100多种,猫的品种大概七八十种。员工能识别宠物的品种也是一个基本的条件。如果某天店内来了一只罕见的狗,员工都能认出来,这样更能增进客户内心对这家店的认同感、亲切感。其次,员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌,在商品选购上,能针对不同类型的犬猫等宠物提出自己的建议。此外,员工还需要接受一些传统商业模式的培训,包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。

先期工作做好后,店内经营的产品要全面,最好有国内的也有国外的品牌。如果是国内采购,要选择一些历史悠久的老牌生产企业,有时候可以委托他们加工生产,这样才能保证产品的品质和款式。如果是技术含量比较高的产品,最好选择国外的品牌。但是,选择进口商品的时候,一定要坚持原则:没有正规进口手续的坚决不要。