书城投资小生意大财富
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第35章 谋略篇(8)

在经商中,“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑,也不要为小害所影响,而应从全局从实质上看成败。因此“李代桃僵”之计告诉商人这样一个道理:一定要学会不停地转换,让自己的生意从量变到质变。这个过程“滚雪球”之术。经过数年的艰苦磨炼,李嘉诚积累了许多经验,眼界更开阔。他越来越深得做生意是十分有趣味的事情,他滿脑子想的是,如何用李代桃僵继续把带来进一步做大。而且,他现在已经越来越自信,相信自己有能力在商海中拓展出更大的基业。

抓住多元化转化经营之招。当战局发展必然会有所损失时,要舍得局部的损失,以换取全局的胜利。眼光要放远,做好自己的工作,最重要的是自我充实,相信很多认为不可能的事,也可以变为可能。“以利还人”之计讲的是商人在经商过程,要能够正确对待所获取的利润,不能一人独占,可用另外一句话来表述,即为“钱靠大家来赚”是李嘉诚的一句口头禅,也是他经商的行为准则,反映了他对利润回报法则的正确认识。小利不舍,大利不来。这是定则。李嘉诚说过:“如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。”李嘉诚的意思是,生意人应该利润均沾,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己之利益,而无视对方的利益,只能是一锤子买卖,自己将生意做断做绝。

小利不舍,大利就不回来。有作为的,不求助于人;无所作为的,求助于人。利用无所作为的并顺势控制住它,不是我受别人支配,而是我支配别人。

“方寸之间,自有天地”,我认为一生中做很多事,确是付出金钱、时间和心血去贡献别人,这令我一生引以为荣和自傲。“抛砖引玉”之计是在处世做人时,要能给别人传授有益的经验,让别人能从中有所启发。所谓滴水之恩当以涌泉相报,投之以桃报之以李,正是“抛砖引玉”之计。其它,在大众的眼里,李嘉诚是一个成功的企业家、商业巨子,懂得如何赚大钱,自有一套完整的钱经,并把它及时地传授给了两个儿子。这说明大商人经商非常注重事业的传承。

经商以做人为先。用极相类似的东西去迷惑敌人,使敌人懵懂上当。事业上应该赚多些钱,有机会便要用钱,用到好处去,如此,这一生赚钱才变得有意义!

趁势而出,夺取胜利

在商战中,“趁火打劫”之计可引申为:一是要善于寻找“火”源。生意场和战场一样,竞争激烈,形势错综复杂。经营者要广泛了解市场信息,准确掌握竞争对手的产品优劣、市场销售行情。瞄准“火”源,抓住对方的弱点和消费市场的新需求。大力开展促销活动,以占领市场。二是要抓住战机“打劫”。生产场上变化万千,在变化中许多原有的优越条件丧失,同时又会给新的发展提供机会。所以经营者要看准“火”源,分析“火”势,抓住战机,抢先一步。李嘉诚认为,有些事情,是不能等待的,等待就会坐失良机。成功者都是趁势把不利化为有利,把被动变为主动,从而闯出一片局面的,这就是说,趁势胜人,才是天下能人所为。

趁热才能打铁。敌方遇到困难、危机,就乘机出兵去夺取胜利。这就是强者趁势取利,一举打败处于困境之敌的策略。

现实生活中,“顺手牵羊”一计比喻乘便获得,毫不费力,有顺手取利,顺路取利,顺时取利的意思。一些现实中人没有自己的人格,时时做好见风使舵的准备。他们的绝招就是眼观六路,耳听八方,为了私欲,随心所欲。我们运用顺手牵羊计,要通盘慎择,且铁因小失大,得不偿失。“因势利导,规避风险”是经商的两种安全之道,即为顺手牵羊,顺手行事之计。顺手行事,讲的是抓时机,练胆量,早出手。生意场上,不相信侥幸发财,不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹,没有资本干不成大事,买空卖空也混不下去。只有靠胸襟、胆识、谋略、才干,积土成山,积土成渊地积累资本,那么,小企业也能养成猛龙,是猛龙就能过江。李嘉诚在商场中能够因势利导、规避风险,所以才有成功的财富人生。

看准之后,就动手。小空隙应予利用,小利益应去获得,变对手的小疏忽为自己的小胜利,以求积小胜为大胜。绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。所谓“打草惊人”之计是指一善于大规模地去调查情况;二敢于采取大动作,去完成计划。做任何事情都不能只停留在空想阶段,一定要把想法落到实处,才能行之有效。这种敢想敢作的行动举止,一则可以兑现自己的计划,二则可以惊动人心,获得尊敬。这就是所谓“打草惊人”之计。李嘉诚在这方面可谓高妙,他认为,在股市浪潮中,作为投资人切忌起伏不定,漂东漂西。这就需要精心策划每一步投资战略,以保不败。所以他采取的“打草惊人”之计是:用果敢出击的方法,先开始把自己的资金投准,让自己的实力强大起来,并一步一步打好基础,起到惊人(对手)的作用,这样就可以让自己处于优势。

果敢出击,一步一步做大。发现可疑情况就要弄清实情,只有在侦察清楚以后才能行动;反复了解和分析敌方的情况,是发现阴谋的重要方法。“釜底抽薪”之计是指在经商活动中,要求做人者以静制动,以柔克刚,无论竞争双方哪一方实力强大,哪一方实力微弱,都可以借用最厉害的计谋、最可靠的帮手来竞争对手的势力,如果运用巧妙,将会使对方彻底失败,难以翻身。抽薪止沸,是生意场上常用的竞争手段。它比打一场拼资金、拼设备、拼工艺的撞击战少施工硝烟的刀光。本计划使用得法,强手可以“兵不血刃”地叫弱者束手就擒,弱者亦能以柔克刚地制服强手。

商势越低迷,越要能沉住气。不直接抗击强敌的锋芒,而设法削弱对手的气势,这是一种以柔克刚的取胜之法。一个人吃蕉不可以只是要蕉肉,剩下些蕉皮不理。即是说我要吃香蕉挑肉吃,但香蕉皮不要。

走特色之路

有人说“做生意要做别人没做的生意,赚别人没赚的钱。”可在如今这个发达的市场上,想找一条既能赚钱,又没人做的路子谈何容易?而同样的行业又不可避免的充满了竞争力。这时候我们就需要走特色之路,另辟蹊径。

出奇招,种田致富

2006年从河南农业大学毕业后,郑州女孩张苗来到上海发展,两年后打拼成了一家贸易公司的白领。虽说薪水不薄,但快节奏的职场生活常常压得张苗喘不过气来。她做梦都想找一个远离喧嚣的地方安静地种花种菜,过一种桃花源般的农夫生活。

一个周末,张苗应女同事之邀,驾车到她地处崇明岛的乡下老家去玩。

到了崇明岛,张苗看到同事的父母正在田间干活,就和他们一起采摘新鲜的瓜果蔬菜,帮他们松土、拔草。她忙得香汗淋漓,回到家用热水冲个澡,感觉爽极了。

吃饭时,张苗感慨地说:“如果有可能,我真想到农村生活一段时间。种地既能锻炼身体,又能吃上亲手种的瓜果蔬菜,多棒啊!”同事的老爸说:“那简单啊,我们这里摞荒的土地多的是,正愁没人种呢!”原来,自从附近建起工业区后,村里的劳动力都进厂工作了,许多缺乏管理的田块上都长满了野草。

为了实现自己的田园梦,也为了学以致用,张苗决定辞职在崇明岛当“地主”。2009年4月,她以每亩地年租金800元的价格,在当地承包下50亩土地,外加一个6亩大的果园。

就在张苗正琢磨着种什么有“钱途”时,一位在农科院工作的同学向她提供一条信息:现在水果玉米在国内外都很流行,它在青棒阶段皮薄汁多、质脆而甜,可直接生吃,薄薄的表皮一咬就破,清香的汁液溢满齿颊。水果玉米不仅吃起来像水果一样,营养价值也很高!

张苗当即从北京一个水果玉米种植基地引进了种子。随后,她带领一帮招来的工人搭建住处,平整土地,修建排水沟……由于当地气候炎热湿润,几天后小苗就破土而出,使原本荒芜的土地有了一片盎然绿意。尽管每天和工人一起忙得满头大汗,累得腰酸背痛,但只要一看到水果玉米欣欣向荣的长势,张苗心里就会溢满快乐。

可在迎来收获季节后,她到果蔬批发市场一看,不由傻眼了:一辆辆卡车上,装的全是待售的水果玉米!拿着样品到各大超市推销,却被告知,他们之前就与别的种植户签订了供货合同,现在早已铺满货了。原来,当年打水果玉米主意的不仅她一人,上海周边农村共种植了2万多亩呢!之前预想的广阔市场忽然不见了,张苗不禁心急如焚。

有一天,看着熙攘的游客涌向崇明岛上的明潭、森林公园等景点,张苗不由眼前一亮:面积达1000平方公里崇明岛地处长江入海口,是世界上最大的沙岛,拥有众多旅游景点和名胜古迹,每年吸引游客数百万人,何不独辟蹊径,把游人定位成消费目标?

为了吸引游客来买玉米,张苗通过与几家旅行社合作,把自己的农场作为一个“水果玉米采摘游”的项目推广了出去。

但由于“采摘游”早已在各地遍地开花,仅崇明岛上就有多家农场推出了该项目,张苗的努力并没有得到太多游客的响应。而水果玉米要趁青嫩时采摘才行,长老了就会降低含糖量,影响口感。无奈,她只得让工人们把大部分玉米摘下来,低价销往上海周边的江浙市场,仅留几亩地供稀稀拉拉的游人采摘新鲜玉米。

一天,当参加完采摘活动后,有位神情黯淡的女游客指着一块已经采摘完的玉米地询问张苗:“这里能借我‘玩’一下吗?”得到允许后,她便挥舞着棍子在田地里“大闹”起来,把茂盛的玉米秆打得东倒西歪,同时嘴里还高喊着什么。当这位女白领从玉米地里走出来时,脸上竟带着释怀后的轻松表情。她扔下棍子,掏出200元钱递给张苗说:“不好意思,破坏了你的庄稼。”

女白领的朋友告诉张苗,女孩当天刚刚受了领导的气,感觉很憋屈,在玉米地里发泄一通后,看起来舒服多了。此事让张苗大受启发。她想,激烈的职场竞争和复杂的人际关系,使得都市白领人人感叹“压力山大”,身心时刻处于焦虑之中,如果不能为久积的坏情绪找个出口,后果很严重。

张苗想:“如果我把收获后的玉米地向游客有偿开放,让他们通过‘殴打’庄稼来发泄情绪、释放压力,会不会大有市场呢?”

张苗很快就把自己的大胆想法付诸实践,在报纸和网络上打出了一条新颖的广告:“匆忙穿行于都市丛林中的你,心里是否也暗藏着不为人知的苦恼和压抑,却又无处发泄,久积于心最终影响了身心健康?如今,在崇明岛碧水蓝天的环境中,诞生了国内第一家‘宣泄农场’,帮你释放工作和生活中的压力与坏情绪,让你在刺激好玩的‘田园鏖战’中重拾快乐与信心……”

广告引起了无数年轻人的浓厚兴趣。第一位前来“宣泄农场”体验的陈先生,几个月来遭受了一连串打击,先是因为失误丢掉了工作,接着女友又提出了分手,而新买的股票又被套牢了……他在玉米地里疯狂发泄过后,积聚在他心底的烦恼和压力也得以释放。大汗淋漓的陈先生大呼过瘾。临走时,他和朋友还往车上装了10箱水果玉米,带回去馈赠亲友。一箱15个玉米,售价60元,两人却称比在上海超市买实惠多了。

水果玉米不仅口感极佳,品种也很丰富。仅张苗种植的就有10多种,比如“草莓玉米”形体娇小,果实可爱、酷似草莓的新品种;“尼可香”清脆可口,食用后口齿留香;“甜心儿”皮薄汁多,甜度比西瓜还要高出30%……“最令游客动心的是,这些玉米不仅口感极佳,还富含维生素E、A、B1、B2、C、矿物质及游离氨基酸等,能促进人体消化吸收,是标准的绿色营养食品。”

“宣泄农场”的收费方式分为三种:一是每位游客100元,可以在玉米地里尽情“撒野”2小时;二是按亩收费,每亩地500元,不限时,适合三五个好友一起来“组团发泄”;最“高档”的发泄服务,是开着农用车在玉米地里搞“破坏”,价格为每亩地800元。

至于宣泄手段,可谓五花八门,顾客们有的用手打、用脚踢,有的用镰刀砍,有的则选择用拖拉机在田地里疯狂辗压玉米杆。但挥舞着棍子“上阵”的人最多,因为这种方式既能发泄,又不容易伤到自己。

因为水果玉米的采收期只有一周时间,为了延长采摘期,也为了保证大半年内一直有青青的玉米杆挺立在田地中,供游人“捶打出气”,张苗从2010年开始分批种植玉米,让它们成熟得有早有晚。

宣泄农场经营一段时间后,就有游客向张苗反馈说:“你这个农场的创意好是好,但减压方式太单一了!”张苗听取了客人的建议,一番琢磨之后,又推出了一个名为“迷宫摘果”的休闲减压项目--把葡萄、番茄、水果玉米等按迷宫的格局栽种,游客们在采摘鲜果的同时,还能体验闯迷宫的乐趣。

张苗还在农场里饲养了一群漂亮的宠物猪、小狗、兔子,发泄者可以单独和小动物们待在一起倾诉自己的心事。同时,游客还可戏耍“发泄球”,将怨气都转移激发出来,留给自己愉悦的心情。而最引人注目的是,后来“宣泄农场”还聘请了专业的心理咨询师,免费为游客提供心理疏导服务。

2011年3月,张苗又在崇明岛高价租下了150亩田地。除了大规模种植水果玉米外,她还在农场里栽种了油菜、玫瑰、薰衣草和一些不施农药化肥的“绿色蔬菜”。花开季节,农场里的醉人美景让人流连忘返。张苗推出的“农场宣泄”、“迷宫摘果”、“动物倾诉”、“心理咨询”、“吃玉米大赛”等趣味减压项目,深受游客们的青睐。光顾“宣泄农场”的不仅有医生、银行职员等中青年顾客,还有面临高考压力的学生,乃至五六十岁的老人。

做生意不怕你没资本,就怕你没想法。只要你的想法够奇特,有市场,就会有成功的可能。

“洗”出来的财富

1980年,周小姐从黄冈技校毕业,进入新洲棉纺厂当上一名国企员工。二十一年后,企业改制,她和同厂的丈夫双双下岗,稳定、安逸的生活来源戛然而止,为了正在上高中的女儿,丈夫背井离乡到广州打工,周小姐则在当地当起洗碗工。

“安逸的生活突然改变,就感觉被社会遗弃。”周小姐说,2001年下岗后,丈夫为了生计到广州一亲戚开的公司打工,自己没什么技术,只好呆在家里,白白荒废了两年时间。但是,丈夫工资不高,女儿读书的开销越来越大,周小姐逼着自己走出去,到餐馆洗碗、到家政公司做清洁工,她什么都干。

2005年春节后,周小姐送女儿到武汉工程大学上学,中午母女俩在一家餐馆吃饭,服务员把两套消毒餐具放到桌上,“这消毒碗看起来很卫生哟。”周小姐笑说,“那是的,要收1元钱,武汉餐馆到处都是。”女儿不经意的一句话提醒了她,“这可是投资好项目”。

她的信心源自对阳逻小餐馆的了解,早几年在当地餐馆洗碗时,不仅自己洗得累,老板还要为付工钱心疼,“可以在阳逻开个这样的消毒餐具配送中心”。

有了创业点子,兴奋的她跟远在广州的老公打电话,两人越谈越开心。很快,老公就回到了家,两人到武汉的一些消毒餐具厂取经,并在红安学习开厂经验。