宋神宗熙宁年间,越州(今浙江绍兴)闹蝗灾。只见蝗虫乌云般飞来,遮天蔽日。所到之处,禾苗全无,树木无叶,一片肃杀景象。当然,这年的庄稼颗粒无收。
这时,素以多智、爱民著称的清官赵汴被任命为越州知州。赵汴一到任,首先面临的是救灾问题。越州不乏大户之家,他们有积年存粮。老百姓在青黄不接时,大都过着半饥半饱的日子,而一旦遭灾,便缺大半年的口粮。灾荒之年,粮食比金银还贵重,哪家不想存粮活命?一时间,米价如洪水般上涨。
面对此种情景,僚属们都沉不住气了,纷纷来找赵汴,求他拿出办法来。再这样下去,百姓都要饿死了。
大家议论纷纷,但有一条是肯定的,就是依照惯例,由官府出告示,压制米价,让百姓买得起米,这样才能救百姓之命。僚属们七言八语,说附近某州某县已经出告示压米价了,我们倘若还不行动,米价天天上涨,老百姓将不堪其苦,会起事造反的。
赵汴静听大家发言后,沉吟良久,才不紧不慢地说:“此次救灾,我想反其道而行之,不出告示压米价,而出告示宣布米价可自由上涨。”“啊!”众僚属一听,都目瞪口呆,先是怀疑知州大人在开玩笑,而后看知州大人蛮认真的样子,又怀疑这位大人是否吃错了药,在胡言乱语。赵汴见大家不理解,笑了笑,胸有成竹地说:“就这么办。起草文告吧!”
官令如山倒,大人说怎么办就怎么办。不过,大家心里都直犯嘀咕:“这次救灾肯定会失败,越州将饿殍遍野,越州百姓要遭殃了!”这时,附近州县都纷纷贴出告示,严禁私涨米价。若有违犯者,一经查出严惩不贷。揭发检举私涨米价者,官府予以奖励。而越州则贴出不限米价的告示,于是,四面八方的米商闻讯而至,越州城内的米开始多起来。开始几天,米价确实涨了不少,但买米者看到上市的米太多,都观望不买,想买个低价。过了几天,米越来越多,于是米价开始下跌,并且一天比一天跌得快。米商们想不卖再运回去,因为一则运费太贵,增加成本,二则别处又限米价,就算运出去也不见得能卖好价钱,于是只好忍痛降价出售。这样,越州的米价虽然比别的州县略高点,但百姓有钱可买到米。而别的州县米价虽然压下来了,但百姓排半天队,却很难买到米。所以,这次大灾,越州饿死的人最少,受到朝廷的嘉奖。
僚属们这才佩服了赵汴的计谋,纷纷来请教其中原因。赵汴说:“市场的规律就是这样的,东西多的时候就便宜,少的时候就贵。我们这样一反常态,告示米商们可随意加价,米商们都蜂拥而来。米多了,但是吃米的还是那么多人,米价怎能涨上去呢?”这一下,大家都明白了。
思维逆转本身就是一种灵感的源泉。遇到问题,我们不妨多想一下,能否朝反方向考虑一下解决的办法。