柜台销售人员在上岗之前，要整理好自己的着装，其基本要求是干净整洁，既要符合销售工作的着装要求，又要能恰当地体现个性风采。
（一）着装要求
爱美之心，人皆有之。服装穿着也是一门艺术。穿着是否得体，能反映出一个人文化素质的高低，审美情趣之雅俗。服饰，是穿着、装饰的统称，是装饰文化的一个组成部分。同时服饰也传达一定的情感、信息，它是销售人员衣着中不可忽视的一环。
服装的选择要协调：
穿着要和年龄协调。
穿着要和形体条件协调。
穿着要和职业相协调。
穿着要和环境协调。
金牌技巧
瘦小的人穿横条衣服可显得丰满一点，而胖子穿直条衣服则可显得清秀一点。
（二）着装规范
1.西装穿着。
西装是一种国际性服装，一套合体的西装可以使穿着者显得潇洒、精神，风度翩翩。
西装的穿着要领如下：
（1）西装要干净、平整，裤子要熨出裤线。
（2）男士穿西装要系领带，若西装里穿羊毛背心，应将领带放在背心里面。
（3）要配好衬衫，衬衫领头要硬扎挺括，更要十分清洁，衬衫领要略高于西装领，袖子要略长于西装，以显示穿着的层次。
（4）内衣要单薄，衬衫里一般不要穿棉毛衫，如果穿了，不宜把领圈和袖口露在外面。天气较冷，衬衫外可穿羊毛衫，以一件为宜。
（5）衬衫的下摆要均匀地塞在裤内。
（6）穿西装可以不系扣，正规场合需系扣，可系风纪扣或系一个扣。两扣皆系上，其实并不符合西装穿着规范。
（7）为保证西装不变形，上衣袋只作为装饰，包括必要时装摺好花式的手帕。裤兜也与上衣袋一样，不可装物，以求裤形美观。
（8）无论衣袖还是裤边，皆不可卷起。
（9）穿西装一定要穿皮鞋，且要上油擦亮。
2.女式服装。
与男性服装相比，女性对服装选择的余地要大得多。
女士对服装的选择必须符合三个原则，即时间、地点和场合。
以正规的诸如参加庆典活动来说，按照季节和活动的性质的不同，可穿西装（下身为西裤或裙子）或民族服装或者中式上衣配长裙、长裤，还可穿旗袍或连衣裙。
3.衣领。
衣领选择要考虑两大因素，一是要与季节、外衣款式相协调；二是领形要与脸型相配合。
不论何种衬衫衣领，皆要求整洁、熨挺。柜台销售人员的衬衫以白色为宜。
4.帽子的戴法。
该戴正的不可歪戴；该偏后的不要偏前。不能给人留下“衣冠不整”的坏印象。
5.鞋。
销售人员一般应穿着素雅、端庄、大方的黑色皮鞋。
男性一般要穿没有花纹的黑色皮鞋；女性可穿高跟或中、平跟的黑色皮鞋。
皮鞋必须勤擦、上油，保持皮鞋的整洁和光亮。要定期换鞋，擦拭和消毒，防止有异味。
6.袜。
对袜子这样的穿着细节，柜台销售人员也要注意：
（1）男销售人员应穿黑色或深色不透明的中长筒袜子，以免坐下时露出皮肤和腿毛。
（2）女销售人员也应穿深色袜子；穿裙子时，应选用本卖场规定的长筒袜，并避免露出袜口。
（3）夏天女销售人员不可光脚穿凉鞋。
（4）无论是男销售人员还是女销售人员，不要穿着鲜艳花纹的袜子，且袜子每天都要换洗。
（三）着装禁忌
销售人员的服饰与穿着打扮，体现着柜台销售人员的精神风貌，展示着柜台的独特风格。
服饰是人体美的辅助。人的体型千差万别，这是先天决定的，有瘦长者，有矮胖者。适当注意服饰可以在弥补这方面的缺陷的同时，还要遵守着装的禁忌：
（1）销售人员要注意检查自己的服装是否整齐，不要在出洗手间时当众系裤带，更不要边走边扣纽扣。裤扣绝不能在室外或公众场合整理，尤其是不能在女士面前提裤子。
（2）无论男女销售人员在室内不戴太阳镜，不穿拖鞋，不卷袖口和裤脚。
（3）不准赤脚、穿拖鞋、短裤、背心出入大厅和楼层。
（4）不着工作服或工作服不整洁，如少纽扣或有纽扣不扣，以及敞着领子，都是不允许的。
此外，销售人员还要注意领带、领花应结好，佩戴端正；口袋内常备洁净手绢或纸巾和梳子；衣裤的纽扣要扣好，拉链应拉紧。
（四）饰品佩戴原则
饰品是指在人们着装时，同时选用的可供佩戴的装饰性物品，其一般没有什么实用价值，甚至毫无实用价值，但对人们整体的穿着打扮却起着至关重要的辅助、烘托、陪衬和美观的作用。因此，人们对佩戴饰品都情有独钟。销售人员来在佩戴饰品时要遵循少而精的原则。
所谓少而精就是说销售人员佩戴饰品以少为佳，这一方面是销售人员的身份使然，另一方面也是饰品佩戴的自身规律一种要求。在佩戴饰品时若是对此不管不顾，一味地贪多，则很有可能会直接有损于饰品的装饰效果，不但没有增添任何美感，反而显得杂乱无章，又会给人以显阔之嫌。