书城经济管理校园营销
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第二章第1节 如何打造卓越校园团队

天才可以进球,但通过团队合作和智慧才能赢得冠军。

------迈克乔丹

当今社会不再是单打独斗的武林。团队精神成了一面高扬的旗帜。因此,作为项目负责人主管,你必须知道如何建立、经营和管理团队。不想当将军的士兵不是好士兵,作为校园营销员,也必须具备团队的的意识!

一、如何建立校园团队

如果以一个校区为单位,团队结构大致可分为:团队负责人、团队小组长、营销组织(由校园营销代表建立)。

1、团队负责人••

校区团队的总负责人,直接对校园运营负责,并管理所在校区的校园营销代表。

团队负责人与校园营销代表本质上是平等的关系,只是因为分工不同而有所区别而已。作为团队负责人,你需要有一定的权威,才能使团队形成强大的执行力。你还需要从感情和个人能力上赢得团队的尊重和支持,最终形成自己的权威,同时,从各个细节上关心团队成员,而不仅仅是领导,更不是命令。

优秀的个人不一定是优秀的团队负责人。相反,如果他的优秀压制了其他的队员,他将是最差的团队负责人。一个好的领导者能使所有队员找到合适的位置,并使其能力得到最大程度的发挥!

个人的能力再强,也有疲惫的时候。你需要有人为你分担快乐与困难。所以,作为团队负责人,你要做的非常重要的一件事情,就是要有本事让别人成为你的左膀右臂,也就是你得找到2-5个心腹知己。大多成功者都不是因为他自己能力多强,而是他手下有很多能力强的人。刘备能在三国站稳脚跟,是因为他有诸葛亮、张飞、项羽。所以无论你是在社团组织,还是学生会,还是校园营销团队,如果你能有几个左膀右臂,你的工作会非常的轻松。

在一个团队要想获得成功,实际有两种选择,第一个就是要有本事让别人成为自己的心腹知己;如果你不是团队领导人,那么你要有本事成为团队领导人的心腹知己。如果你能做到这一点,成为团队领导人的心腹知己,相信领导人成功以后,你也一定会非常成功。如果你在社团,能够成为社团会长的心腹知己,下一届社会会长可能就是你,如果你能成为学社会主席心腹知己,下一届学社会主席可能就是你。

所以,作为团队负责人,如果希望自己能够更成功,工作更轻松。最好能找2-3个副负责人组成一个核心团队。如果没有,你的团队可能就是一盘散沙。

通常一个核心团队2-5人就足够,最多不用超过7个。通过2-5人的核心团队,完全可以管理200-500人的校园营销团队。

2、小组长

配合校区团队负责人的协调安排,根据自身具体情况,展开个性化的营销工作。

作为团队的一员,小组长需要认清自己所扮演的角色,服从团队的决定。当然,不想成为将军的士兵不是好士兵。请心中怀着将军梦想的你记住:你需要的只是时间和努力!

2006年,我们在四川高校的校园团队总人数达到了5000人,平均每个学校120人,有的学校达到了500人的校园营销团队。我们是如何管理这些校园团队的呢?一个学校500人,如果我们要在这个学校开会,每人通知1分钟,就得通知500分钟,差不多8个多小时。

这里,我们可以采取部队的科学管理方式,把团队分为10个人一小组,选出一名小组长。500人可以分成50个小组,然后5个小组分成一个大队,分别取个队名,相当于部队的一个连,这样50个小组就分成10个大队了。作为团队负责人,只需要管理10个大队长就可以了。

即使是只有100个营销人员的校园团队,也最好采用这种管理方式,把团队分成5-10个人一个小组,这样把团队小组长管理好就可以了。

3、小组成员

小组长及小组成员,我们均称之为校园营销人员。校园市场是一个广大的市场,有着巨大的潜力。随着营销业务和销售额的增加,你可以根据自身情况扩展队伍。

作为团队负责人,如果你希望在校园组建更强大的校园团队,在分小组的时候,可以先每个小组分3-5名成员,然后让他们再去招兵买马。这样如果你现有30-50名团队成员,可以迅速扩充到100名。

建立团队五个步骤:

1、选择优秀项目

任何一个组织一定要有经济作支撑,否则团队就不可能组建起来。即时是校园社团,也需要有活动作支撑,如果一个社团一年不做一个活动,这个社团可能就被学校取缔了。所以,要想在校园组建校园团队,首先要做的事情就是得找一个项目作为支撑点。

我们在第二章介绍了部分项目,但是这可能只是校园项目的一少部分。在我全国巡回演讲的时候,经常有很多大学生问我,做什么项目比较赚钱。作为一个想要创业,有商业头脑的人,应该时刻具备发现商机的能力。如果以前没有这项能力,从现在开始,你得慢慢培养自己的商业意识,时刻去寻找商机,并现在开始,为即将到来的机会做好充分的准备。一个具有商业头脑的人,当你看到第二章的10个校园项目行业的时候,你可能立刻就会联想到至少100个校园项目。当你看到这本书的时候,你应该立刻就联想到,有多少人正在做上面这些项目,又有多少人正在寻找校园营销的方法,那这不又是一个商机吗?当我进入大学的时候,遇到很多来我们宿舍推销的,那时候我立刻联想到,其实我也可以,所以我去进了500个信封来卖;当我军训回来的时候,发现社团招新可以收20元钱,于是立刻成立了创业协会;当我去成都大学玩的时候,发现每个宿舍下面有桶装矿泉水,于是马上成立自己的送水站。我现在感觉走到那里,哪里就有商机,只是现在我已经下定决心,用一生的时间来从事精英教育事业,去帮助更多的中国青少年成长、成功、就业和创业。

2、组建核心团队

这个社会已经不是个人打江山的年代,选好项目后,你立刻要做的就是建核心团队,而不是直接开始招校园营销员。核心团队不用太多,2-5个就可以了。核心团队组建好了,再开始分工,一起研究项目如何去营销。如果实在找不到合适的人选,也得找两个要好的朋友帮你。我觉得在大学期间,除了谈恋爱,和你的伴侣关系好以外,一定要有2个知心朋友。知心朋友不用太多,两三个就可以了。当你有两三个知心朋友的时候,你会发现你的生活会更加精彩,无论痛苦、快乐有人和你分担分享。

3、招募校园营销员

将军在强,没有兵,就不可能打胜仗。核心团队组建好了,就可以开始招募校园营销员。一般要通过以下方式招募校园营销员:(1)校园贴招聘广告,(2)网络发帖,(3)通过朋友介绍,(4)直接到宿舍招人,(5)到宿舍发招聘宣传单,(6)通过校园报刊媒体做广告,(7)邮件群发,(8)手机短信群发,(9)校园演讲招聘,(10)通过社团等校园组织,(11)中介机构招聘,(12)招聘类报纸广告招聘

4、培训校园营销员

任何一个企业的发展,都离不开培训。任何一个团队的组建,销售业绩的提升,更离不开培训。没有经过培训的员工是企业最大的浪费,没有经过培训的业务员,只能让你损失更多的客户!

5、组织销售,有效激励

正所谓:“养兵千日,用兵一时。”培养团队的最终目的是要送上战场的。打造团队的最终目的就是要产生效益,并适时的激励,使效益达到最大化。