书城现实淘尽功名
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第69章 初露锋芒

(1995年12月)

“我,郝放,师大92级汉语言文学专业学生。今天很高兴有这个机会和大家见面。我对房地产应该是一窍不通,除了李时老师教我的公共关系学外,房地产方面的公关销售对我来说几乎也是空白。但我听了总裁的讲话后,我有一些感触,我在这里冒昧的说几句。

刚才讲到贵公司的优势,我有几点不同的看法。

李总裁说到房产处在低谷时期,我们可以化劣势为优势,那么一个刚刚起步阶段的公司谈什么优势可言?你所说的实力,只是注入的那些资金,这些资金如何的运用,使其发挥最大的效益应该才是最关键的?最关键的是总裁说到的市场,这个市场我们看到的只是一个迷人的设想,我们省有那么多院士、功勋?谁给这些别墅买单,让他们去住?至于那些私营业主,他们自己建别墅也有可能吧?我想市场还是应该实实在在的面向需求最大的广大工薪阶层……”

郝放还要说下去。李时老师打断了他的讲话,接过了话头说,“你不要贸然的下结论,总裁讲的可是经过调查研究的,你想他能用几百万元作赌注来幻想一气吗?”

见他这么说,郝放赶紧坐下来不再言声。下面其他大学生的自我介绍也就不了了之。

会议接着进行,开始进行分工和具体工作的安排。本来,在事前李时老师说郝放被安排在他的公关部,或许因为他高谈阔论的缘故吧,郝放被分到了销售部当业务员。说白了也就是一个推销员。

郝放打算推辞掉不干了,但晓红愿意在这里锻炼锻炼,让他在这里陪她,他拗不过,就勉强答应留下来。

当时,楼还没有盖,公司就已经印了花花绿绿的别墅和高层楼的宣传材料,让他们去推销。公司制定了相应的回扣奖励制度。回扣奖金为卖出额1%。据说,在行规公认的应该是千分之三到千分之五。这腾达集团还真是大手笔啊,这就意味着卖出1幢别墅的话,就等于有回扣1万元。这些推销员不都发财了啊!

结果郝放一问,20位推销员还没有一个发得上财的。原来定的额度为0.5%,因为推销不动就一直涨到现在,还是没有一栋推销出去。郝放问,一栋都推销不出去这家公司怎么还那么狂啊!

有一位便告诉他,人家总裁下海前是省报总编,和省会主要领导关系不一般,公司谋划的别墅确实都找到主儿了。

难怪这位总裁会这么狂,看来郝放在会上的发言真是说错了。但高层住宅推销不出去,公司的前途也就难卜了。现在关键是在高层住宅的销售上能否有突破,这也是上次召开两部门会议的中心议题之一。也确实被郝放点在痛处,结果会议草草收场,没有商讨,也难怪人家拿郝放开刀。

作为一名新来的员工,对推销工作可谓一窍不通。索性推销部一位主任是师大的一位师姐。她给他介绍了,他们销售部的一些规矩。

原来销售部总共20个人,把市区分成20块。没人负责一个区域。先是发送传单进行前期的宣传,然后对小区没有住宅的住户挨家推销。

郝放问她,“没有预定住房的原因主要的症结在哪里?”

这位师姐告诉他,“首先是价钱贵,第二是期房,第三对公司是民营公司的背景有怀疑。”

“他们想买房的多不多?”

“想买房的当然很多,就是都持观望态度。”

因为市区已经分完,在这位师姐帮助下给他争取到了一个特权。全是随便跑。之所以大伙没有反对,是因为对郝放这个其貌不扬的学生蛋子都不放在眼里。他能搞出什么大名堂来呢?大家对给他的这特权倒显得很是淡然。

郝放感觉出了大家对他藐视的那种神情,一时竟激起了斗志。

“我偏不信这个邪。我非的干出点名堂来让他们瞧瞧”

第二天,郝放来到省立图书馆,找来去年的省经济统计年鉴,找到省会1995年城市发展总结和1996年的发展规划。通过查找对比,他发现省会钢铁公司和制药集团正在谋划职工住房改革,他们已经建立了住房公积金和储备金,准备在今年对职工住房改革进行大动作。一是职工卖商品房,公司给适当的补贴金;而且还可以用公积金贷款买房。二是公司在谋求进行自筹资金建立集体公寓。但后者显然时机还不成熟。

郝放发现这个信息后简直如获至宝。这给郝放一个明确的信息,如果能够和这些公司达成某种协议,高层住宅不愁找不到买家。

接下来,郝放搜集了关于腾达房地产公司的所有的宣传材料,并买来房地产知识政策问答等书籍,用了三四天的时间不分昼夜的研究。

当郝放对一些房地产招投标、杀价策略、合同协议知识以及房产投资的法律法规都有了一定的了解之后。他开始付诸行动。

那天郝放专门穿了一套浅灰色的西装,显得干练精神,自我感觉很好,信心满满。

没想到,制药集团的门口并不好进。看门的警卫一听说郝放是房地产推销员马上就不客气的拒之门外。第一次就吃了闭门羹。郝放到没有恢心。

索性就在集团门口的台阶上坐下来。等了小半天的时间,一辆高级轿车快速的开过来,在轿车等着开大门的空儿,郝放一个箭步忙跑了过去,截住了轿车,车窗摇了下来,司机朝郝放大声的吆喝,干什么的?

郝放赶忙陪笑,说有情况向领导反映。这时后坐上一位胖胖的中年人伸出头来,对郝放说,你到行政处找我吧?然后,小轿车一溜烟的进了厂子。

郝放来到行政处的时候,那位胖子领导整和别人聊着什么?郝放在旁边站了好一会儿,他才转过身来对郝放说,

“你有什么事?”

“哥,你们这里职工住房的事情是谁管呢?”

“大事找秦书记,小事找后勤处房管科李科长就行了”

“我是省报副主编杨腾飞的腾达房地产公司的,要不哥你给我引荐一下。”

“还是免了吧,如果我们有这方面的需要,直接就和房产公司联系了。”

听说是推销房产,这位科长马上变得冷淡起来,委婉的对郝下了逐客令。

“这位小兄弟我看还是算了吧,要是有别的事情的话,我力所能及给你办了,这件事还是不用了,我还有事情,我看你也到别处转转吧。”

“哥,如果你为难不麻烦你介绍,你告诉我他办公室电话就行。”

这位科长被他缠不过,还是把电话给了郝放。

郝放假装往厂外走,却拐进了门卫室,到门卫室后,对门卫道,“大叔,我是秦书记的表侄儿,刚才做王科长的扯进来,下车后就晕了,一下子找不到秦书记的办公室了,能不能借你的电话用用。”

看门大爷没怎么犹豫就拿过了电话。

“秦书记,我受腾达集团委托有点公司内部消息和您商讨一下,能否见上一面?”

电话那头,迟疑了一下,“你过来吧。”

秦书记个子不高,是一个精明和善的小老头。郝放直截了当的说明了来意。摆名了腾达公司的背景以及别墅楼群卖光的事实,然后询问秦书记,

“你们制药厂是不是面临着房产改革,可不可团购高层楼?”

秦书记不置可否,却让郝放先介绍一下腾达的高层楼销售是如何卖的?郝放一报价位,1998元/平方米,他马上打住了郝放的话,“根本行不通,职工哪有那么多积蓄购买呢?”郝放说,“我们公司售楼有很多优惠措施”。

“第一,在有可靠担保的前提下,可首付20%分10—20年还清。

第二,集团购买的话最多可有10%的优惠。

第三,购买百套可赠一套别墅或三套高层住宅。”

他开始算账。郝放说,“不用算了,我给你算一笔账。按照原价的话,100平米一套是19.98万元。首付的话只有不到两万元。然后每月再支付五六百元,也就相当于一个人的工资的60%到70%,再加上咱们公司住房补贴20%的话,每月只付三四百元,买房应该是不成问题的。”

“你算得到很精明”

显然他对郝放算得这笔帐很感兴趣。他沉吟了一会儿说,“在我们公司工龄在10年以上的工资基本都在六七百了,再加上一些双职工,具备买方实力的倒是还有一部分。”

何止有一部分,他说的这种条件的在他们公司应该有60-70%。算下来够买房条件的潜在用户最起码有一千多户。

秦书记沉吟了一下,“你的这些话还对我们公司别的人说过吗?”

“没有,我直接找的您,更不用说优惠政策等细节。”

“你有没有谈判和签合同的权力?”

“如果浮动不超过1%,我可以直接签合同。”

“那不行,如果我们一下子签几百套,这点优惠肯定是不行的。”

“这样吧,我在和我们老板申请一下,然后我再把我公司的底线告诉你”

临走,秦书记一再叮嘱郝放一定要保守秘密,和任何人都不能说起这件事。

回去后,郝放直接找到了总裁,把制药集团买房的意向和他说了。问老板,下面如何操作?总裁说,你把秦书记的联系电话给我,我问问事是不是真的?能有这么好事情?如果确实,然后我再安排你下一步做什么?

接下来郝放就回公司等着总裁给电话。结果左等右等,一直过了两个星期,总裁也没来电话。

那天,郝放又一次来到腾达总裁办公室。总裁见郝放过来,热情的给他倒了一杯茶,然后微笑着对他说,“小伙子,谈判啊、签合同的事情你还太年轻,还是由我们亲自去做吧,不过我很感谢你给我们提供的这么好的一个线索啊,我们已经和制药集团签订了合同,我们已经卖出了500套高层住宅,在这期间你功劳不小啊!我正想找你呢?公司决定给你一笔奖励,感谢你给我们公司带来好运啊!”

说着,他从抽屉里拿出一个大信封,递到郝放手里,并对他说,“你们现在不是正准备期末考试么,另外还有一个学期你就面临毕业了。我看你还是先完成学业。然后毕业的时候,你再来我们公司,到那时,我要委你重任,就让你担任销售部副经理,你看如何呀?”

郝放不是傻子,他知道这是扫地出门,或者叫卸磨杀驴。什么委派为副经理,那只是对他的缓兵之计罢了。郝放拿着信封往外走,心里气鼓鼓的。

郝放打开信封,数了数一共是5000元。这是什么事?推销一套回扣1%,就是2000多元哪!更何况他们带来如此的局面,起码这500套有我一部分的功劳啊!这叫什么事?和这样不讲诚信的人打交道还有什么意思啊!

当郝放把这件事情告诉晓红时,晓红又是满脸的崇拜之情,眼睛里星星闪烁。“你真了不起,就这么几下子就挣了5000元,我们应该庆祝才对。”

“还庆贺呢?如果不是总裁耍了花招,我都成百万富翁了呢!”

“我倒不觉得总裁做的过分,你想想,如果没有公司赋予权力,你有什么资格和人家谈判?谁有资格谈这综大生意?只有公司法人才有,人家凭什么让你白白捡了几百万的便宜呢?”

“不给奖励,当初就别定那个章程,虽然这五百套不是我直接谈判成功的,但我在里面所起作用,不用说半成,三成总有吧?按照奖励最底线0.5%的话还有50万呢。他给了我5000元就打发了?”

晓红想想也是。那个销售部成立了将近半年总共销售没有百套,而且大多数顾客直接到售楼处购买的,而不是源于他们的推销。因为郝放的到来,不到半月就销售了500套,这奖金也够寒碜了。想到这里,一时也气愤难当。

“这样的公司不去也罢,还不如我们回学校多学几门选修课!”