书城管理狩猎财富:沈南鹏向左 熊晓鸽向右
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第30章 “熊掌柜”的投资“餐馆”(3)

从2000年至今,IDG几乎每年都有成功退出的案例。其所投公司中,又以搜狐、携程、腾讯、金融界、百度等互联网企业为主。

对于能够在互联网行业取得不断成功,熊晓鸽有自己的认识。中国互联网一般要比美国市场晚,而他在中国投资的项目,大部分在美国已经有了成功的赢利模式,得到了市场的认可,因此,成功率客观上提高了很多。

“在美国,成功率达到十分之一就很不错了,而中国的回报率远远高于美国”。熊晓鸽在将外国模式引入的同时,通过在中国寻找合适的伙伴,再进行改造、移植,成功就更容易获得。

对于熊晓鸽来说,接下来的任务是寻找下一个像百度那样的公司。

在选择投资怎样的互联网公司的时候,熊晓鸽也有自己的判断。

首先,要投创业者。创业者做的事情最重要的一点,是要能够创造一些服务和技术;第二,要能够取代现有、常规的产业或者对现有的产业有颠覆性的作用;第三,应该能在市场发展中,把现在处于往下走的不太成功的产业逐渐取代掉。

互联网公司不论是生产一种产品还是提供一种服务,最重要的是要帮助客户成功,这是非常重要的。现如今,一提起互联网就谈到泡沫。成功的公司是愿意买服务、为公司埋单的是客户,如果为这个公司埋单的是投资商,那就一定是泡沫。熊晓鸽在选择投资互联网创业者的时候,会从这几个方面出发,这也基本成为他做风险投资的宗旨。

熊晓鸽在投身投资领域之前,有过多年传统媒体的从业经验,他很清楚互联网公司和过去传统媒体的区别。首先,作为一个新兴产业,互联网有更多、更新的商业模式;其次,与过去传统产业相比,互联网的产品周期短,技术含量更高。

虽然作为互联网公司,很多概念跟以往不太一样,模式也更新了,但熊晓鸽注意到在互联网上,很多用户并不愿意付钱。于是便有一个很奇怪的现象:大家都觉得互联网非常好,但是没有一个人愿意为它付钱。

因此,选择好的互联网企业关键在于如何打动消费者,而在互联网上,消费者最直接的体现就是互动性。在互联网业务中成不成功,非常重要的一点是:用户是不是有互动性。

而互联网热门的web 2.0概念,自然成为熊晓鸽关注的焦点。2.0的网站一般都简单得不能再简单,但要提炼出简单模式的想法不容易。在熊晓鸽看来,成功的2.0网站是要所有人都能使用,而且所有人使用的普及速度要快。

所以,熊晓鸽得出的结论是:互联网公司必须简单。百度专门提供搜索,这就是个很好的例子。成功的互联网公司都非常简单,每一个都有自己的特点。

经常会有一些创业者拿着项目来找熊晓鸽,说他的项目什么都能做。这么说的创业者,熊晓鸽兴趣不大。他更喜欢对方能提供一个非常简单的项目,而且什么人都能一下子看得懂,听得明白。美国成功的互联网公司都有这样的特点,它们将平时互联网没有做到的事情做得更好,帮助客户取得成功,从而赢得投资者的青睐。

熊晓鸽认为,互联网公司所有业务最终的目的是要营造出一个品牌。每个用户在谈到一种用法的时候就会想到一个平台,谈到谷歌就会想到搜索,谈到eBay就会想到电子商务。所以,熊晓鸽看中的互联网企业要有这三个特点:第一,简单;第二,能够帮助客户成功;第三,有品牌。

熊晓鸽潜心寻找下一个“百度”,也因为他看到互联网公司现在的规模已经很大。比如Web 2.0,美国的My Space和You Tube加在一起就有26亿美元的市值。熊晓鸽认为,中国互联网未来的发展有非常大的前景。

中国有最好的优势,美国已经为中国互联网的发展提供了很好的实验场,提供了足够多的方法。但同时,熊晓鸽也提到,能不能在中国市场获得成功,很重要的一点是互联网公司要把国外优秀的做法和中国的特色结合起来,走中国互联网发展的道路。

互联网有很大的希望和未来,在这一片田野上,作为互联网的创业者会有很多的机会。而作为投资者的熊晓鸽,也在寻找下一个“春天”。

§§§第五节 VC使命,帮助别人去实现自己无法实现的梦想

熊晓鸽喜欢站着工作——这与海明威的爱好类似。在熊晓鸽的办公室里,他的笔记本电脑被放置在办公桌上一个不到40厘米高的三层抽屉式文件盒顶,这样他刚好可以站着,舒服地工作。

手握重金的熊晓鸽一直节俭度日,他没有配车。这似乎也是IDG的一贯做法,即使是IDG的创始人麦戈文,也一向是租车来用。熊晓鸽有自己的看法:“作为一个风险投资公司,一定要有创业的精神,与创业者们保持平等的状态很重要。”所以,对于车,他坚持“现在不买,将来也不买”。

作为一名成功的投资者,熊晓鸽总会有些与众不同的做法和习惯。作为一名另类的VC,熊晓鸽认为:“帮助别人去实现自己无法实现的梦想,这件事很值得一做。”这个说法,在他投资YOKA网时得以体现。

2007年,熊晓鸽首次把投资目光放在了高端时尚品网站——YOKA身上。不过,与一般的创业者找风险投资商要钱不同,对YOKA的投资,是熊晓鸽有了想法后,再去寻找创业者来组建公司的。其投资过程堪称风险投资商投资于企业早期创业阶段的一个样板,这也是一个风险资本寻找创业团队的故事。

在熊晓鸽的投资理念中,“一是市场,二是产品与服务,三是团队”,他对YOKA的投资就是这种思路的最佳体现。这一次,又是熊晓鸽最先嗅到了中国高端时尚消费品市场的商机。他要通过早期参与组建高端时尚类网站,来分享这个市场机会。

首先是对于市场的认识。熊晓鸽发现随着中国经济的发展,大众对于高端时尚品的追求欲望越来越强烈,吃喝玩乐已经成为人们很关心的问题。以高端时尚品为例,从2007年到2008年,中国奢侈品消费市场的增长率达到20%,而2008年到2015年,其增长率仍将保持在10%左右,到2015年其销售额将突破百亿美元。

在这样的大背景下,市场衍生的广告收入增长也非常惊人。熊晓鸽通过调查发现,一般商品只有5%的广告支出,但高端时尚消费品达到10%左右。随着互联网的发展,将会有越来越多的广告投入网络媒体,从国内的增长趋势来看,2004年~2007年网络媒体的广告增长率都保持在50%以上,网络媒体的广告收入在2005年就已经超过了杂志的广告收入。

面对如此商机,熊晓鸽当然不会放过。

此前,IDG已经与美国时尚集团成立了合资公司,并买断了时尚集团的版权,这也为YOKA网打下了坚实的内容基础。时尚集团旗下,有多达数十本时尚杂志,涉及了时尚界各个领域,而且这些内容在国内具有唯一性。

熊晓鸽需要做的就是寻找到这样的商机,并转化为资金的形式,而YOKA网就是这样的一个平台。通过这个专业门户平台,聚集人气,担当高端时尚消费品的网络导购角色,最终可以形成稳定的广告收入。

在确定市场运营方案后,熊晓鸽找来了周俊,任命周俊为YOKA的CEO,并由他组建起一支四十多人的队伍。在熊晓鸽眼里,周俊是一个创业心强、做事牢靠和学习能力强的人。而在周俊一手组建的YOKA团队中,既有来自时尚网站的人才,也有来自网络媒体的技术和市场人才。

对于新生的YOKA,熊晓鸽给予了最大限度的扶持。在YOKA的筹备运作过程中,熊晓鸽始终坚持以投资方为主,这在他以往的投资案例中很少出现。熊晓鸽则亲自担任YOKA的董事长,而在一般情况下,投资创业企业IDG往往只会指派一名董事,由此可见熊晓鸽对于YOKA的重视程度。在他的帮助下,YOKA不仅有了CEO,还从国外同行那里学到了先进的管理和运作经验。熊晓鸽过去的媒体出版经验为YOKA带来很多重要的资源,而他这种主动找人创业的模式也让YOKA的创业者与投资者之间更显亲密。

熊晓鸽对YOKA的投资一如既往地有信心,他认为YOKA能在短时间内实现赢利。

YOKA的发展速度证实了他的观点,依托时尚集团为YOKA提供的数十本时尚杂志的内容优势,YOKA网在短短几个月时间里已经拥有了超过200万的注册用户。

当然,熊晓鸽看中的不仅仅是YOKA的资讯内容,还有它的商业模式。YOKA打造出一个被称为“尚客”的网络时尚博客圈,通过网聚各路时尚名流、明星和上流人士,YOKA网已经成为时尚一族在网上的栖息地。

随着YOKA的迅速发展,LV、CHANEL、DIOR、SONY等一些国际知名品牌也开始与他们合作。对于YOKA的发展前景,熊晓鸽认为:“上市也好,被人兼并也好,对风险投资来讲最后是一个终极的目标。但对于YOKA,至少IDG不会在短期内追求上市退出。”

YOKA的这种模式在国外也处于起步发展阶段,美国、澳大利亚类似的网站不过领先YOKA一年多。熊晓鸽以独特的眼光,把准市场脉搏,抢占市场先机,让YOKA在中国以先行者的姿态出现。