“可以呀,大叔,咱们买卖好谈。”方小福笑吟吟地望着周掌柜,“不过如意斋让小丫头没安全感,因此,咱不卖人情价了。”
“……什么?”周掌柜傻住。
“之前我不是说了嘛,以后我家的物品给如意斋,价格全部上翻两倍。”
方小福大眼溜溜地转了转,又笑道:“不过大叔是好人,我也不小气,这价格就只提上一倍吧。五百文的提到一两,五两的提到十两,十两的提到二十两。”
周掌柜半天也没吱声,端茶杯的手颤抖了一下。
方小福拿出放在文浩天书案上的小包袱打开,将里面两只新款手袋拿出来晃了晃:“这两只新品更贵,三十两起价。”
周掌柜眼睛一亮,正待起身去看个详细,方小福又将那两只新款塞进包袱里。他的脸色一僵,尴尬极了。
方小福假装没看见,笑着解释:“本来今儿是要拿给大叔看,再定价二十两的,卖价自然在两百两以上,我连宣传画册都弄好了,谁知道……”
“唉,我还是带回家自己锁起来吧,免得被那个想不花钱就弄走我技术的人,找高手来偷走了。”
“小丫头,你……”
“大叔要是觉得贵也没关系,咱们买卖不成交情在。但是照原来的价格就很困难了。到不是小丫头眼皮子浅,见不得利益。”
方小福摊了摊手,一脸无奈:“实在是今日之事,也是给我一记教训。如意斋好也是大叔好,不是人人好。别到时我家没赚到钱,手艺饭碗都没了。”
“我可以绞尽脑汁为如意斋提升销量,却不愿意为他人作嫁衣。我相信,没有人会做这种吃力又吃亏的事情。”
“小丫头说得不错,周掌柜待你好,你便待他好,别人待你不好,你也不能任人欺负。自保是必要的,这很公平。”
文浩天早在一旁看得忍笑,这时也连忙帮腔。
两位老爷子自然也开了口,都说是这个理儿。他们也是第一次见到这手袋,听着竟要三十两起价,差点眼都直了。
小七儿你报价的时候,也照顾一下老人家的小心脏哪。
“先生说得极是,小丫头也是这个意思。咱们家只是普通庄户,地里刨食的本份人家,可斗不过那些玩心眼儿的精明人,也不愿意去浪费这个时间。”
方小福笑了笑,又转向周掌柜,一脸诚恳地道:“大叔,这里绝无为难你的意思。只是十两与一百九十九、一百八十八比起来,这之间的利润,随便算得到。”
“如意斋卖掉一百只或一千只、甚至一万只,所赚利润有多大,您是明白人,咱们也算得到。如若还要挤兑咱们这十两,让人寒心。”
“这次是大叔对不住你。”周掌柜端着茶杯垂眸沉默了一会儿,放下茶杯,再抬头时,目光里已有坚定。
“你给大叔一点时间,上报大老板,合作与否,看大老板的意思。可好?”
“好。”方小福无所谓地点头,忽然又道,“大叔,你顺便和你家大老板解释一下小丫头的难处。再有,若有机会合作,先付一半定金,收货时结清余款。”
虽然一般商家合作都是这样,算帐明确,货银两讫。
定货自然要付定金,尤其数量大的货物,如果什么限制也没有,等你备下大量货物,人家一句不要,不是亏死?
这道理很简单,大家都懂。
只是以前方小福交货数量少,又有周掌柜收货立即付款。就算先担下成本,也未超过百两,到是没人提过这事。
这次因为方总掌柜的搅和,不但让方小福趁机提了价,还提出了这种合作模式。这是她的自保方式,却绝对是如意斋增加了成本和麻烦。
周掌柜一一答应,便起身告辞了。他心里有气,自然是将那方总掌柜的行径及后果更加严重地写在信里,立刻上报大老板。
可笑那方总掌柜还在铺子后院的上房中,闭门思索着弄到方小福手艺密方的办法。
“小丫头,你趁势加价,就不怕如意斋真的不要你的货了?”文浩天看着方小福小脸上掩都掩不住的得意笑容,忍不住问她。
“先生,此时不加价,以后就难开口了。”方小福笑嘻嘻地,又去拿了一块糕点咬了一口,“他们需求量大,可是又还没学着我的技术,这是他们的难处。”
“而我,本是手艺活儿,消耗的是人力和时间,其它成本并不高,布都是在大婶那儿买的,你也算得到成本。”
文浩天听了点点头:“你意思是,他们不找你合作,损失的是一次赚大钱的机会,而不合你合作,你损失的就是这么点儿?”
方小福点头,又傻呵呵地笑了起来:“可是若能合作成功,咱提了价,就能多赚些,辛苦就有更好的回报了。”
“何况,这次我有防一手,先做两款,差不多了就换新款。如果一次提供款式多,最后吃亏的肯定是我自己。”
“他们仿下你手艺只是时间问题,你那两只新款先别拿出来了,赶紧藏好吧。”文浩天既是文豪,又是商人,自是明白小丫头的顾虑。
“嗯,刚才拿出来,也是想让周大叔坚定一下立场而已。但也没给他细看,到不是怕他如何,只是为了体现我的决心罢了。”
方小福笑着拿过那只小包袱,递给文浩天:“有劳先生帮忙藏一下,外人肯定不知道我会将袋子藏在先生这里。”
“确实想不到。”文浩天也不虚套,笑着接过,又从书架上拿了几本书,再将先前方小福交给他的小木盒和包袱布拿出来。
利索地包好递给她:“等下背着这个回去吧。”
“先生英明。”方小福见了直咧嘴,这样就暗度陈仓了吗?她笑着接过,随手系到背后,仰头看他,“那我们就此别过,买布料去也。”
“这都中午了,还是先去吃饭吧,吃了饭再去买布料。”文浩天笑了笑,又转头邀请老爷子兄弟,给他宴请的机会。
老爷子二人自然是不肯了,一路都在麻烦文先生,哪里还能让他宴请啊。
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