人们常说，机遇只属于那些有准备的人，事实的确如此。当时，中国香港的制衣工业迅速发展，拉链大行其道，所有成衣及口袋处都以拉链取代原有的纽扣。加上中国香港当时制衣业增产迅猛，产量成逐年递增趋势，成衣制品开始走俏，对拉链的需求量更是逐年增长。一般的洋杂生意人却忽略了这个“小拉链，大市场”的商机。但眼观六路、耳听八方的郭得胜却早看出了这个苗头，为了能借这一发现大发横财，郭得胜没有冒进，而是事先做好准备——利用其进出口公司在东南亚一带已有的零售网络，为YKK拉链转销提供了渠道，这个网络延伸至东南各地。郭得胜这些险中求稳的动作，就是为了赢得YKK拉链在港的独家代理权而预设的铺垫。
小小拉链，只因郭得胜的“独具慧眼”一下子把他的事业拉上了一个新的台阶，在上个世纪60年代，他每年经销的YKK拉链的营业额，都在1000万港元以上。同时，他又取得中国台湾良友牌尼龙丝和日本几家厂商尼龙产地的经销代理权，年营业额也有1000万港元。这一跨越已经不是经营洋杂的其他中国香港商行所能望其项背的了。于是郭得胜为立大业掘取了一桶夯实的金，铆足了乘胜而起的信心。
1958年是中国香港大发展的一年，郭得胜看准房地产市场是座大金矿，于是联络好友冯景禧和李兆基，合组永业企业有限公司，由郭得胜任董事局主席，合伙做房地产生意。当时，霍英东的立信置业房地产生意已威震全港，中国香港头号华商李嘉诚也已跃进房地产业界，英资置地产业公司更是居霸主地位，而郭得胜等三人在当时只是中等水平的业主，要去与大亨们争抢“肥肉”，确有自不量力之嫌，但广东商人向来有险中求稳、险中求胜的灵巧运作手段，并且三人论聪明与才干各有所长，才识与擅长也各有千秋。三人齐心协力，犹如三个剑客齐舞宝剑，浑然一体，相映生辉，那剑术、那气势非欲称霸“武林”不可，于是“三剑侠”的美誉不胫而走。
郭得胜凭借粤商的稳健务实的经商风格，在资金不充裕的情况下避大求小，以收购小地盘为主，主要以低价买进旧楼，拆掉了重建。经过第二次世界大战的洗礼，中国香港待拆的旧楼宇很多，生意不愁没得做。他们还以十年分期付款的办法，推动新楼的出售，然后再回笼现金购入新的地盘……经过五年努力，业绩虽然没有大红大紫，但步步为营、稳步前进的起步达到了聚沙成塔的实效，同时也扩大了资金，积累了经验。
后来，永业公司改组，他们三个注册了一家新公司，取名新鸿基企业有限公司，每人投资100万港元。但新公司仍称企业公司而不称地产公司，说明董事局主席郭得胜虽欲在地产业大展宏图，但又崇尚踏实、稳健、自谦的作风。
新鸿基企业创业之初，职员不过10余人，资本也不雄厚，但它的最大本钱是郭得胜等三人罕见的管理天才——天才来自勤奋，三人都是不折不扣的工作狂，每天都要工作十五六个小时，再者，郭得胜有多年经营工业原料及拉链批发的经验，他明白中国香港的山寨式工厂占九成，这类工厂需要小型厂房。于是，新鸿基伺机对症下药，大建工业楼宇，将之分层出售，并提供十年分期付款的优惠，深受山寨式工厂的欢迎。
在三年低潮期间，由于不少房地产商停产，所以1969年市面楼宇出现供不应求的局面。新鸿基企业套回大量现金后，继续大量吸纳土地兴建楼宇。1970年，房地产业市场出现高潮，郭得胜适时将所建楼宇大批售出，利润滚滚而来。1965年至1972年期间，新鸿基企业售出的楼宇总值达5.63亿港元，以成立8年计算，平均每年做成7000万港元房地产生意，一个实际资本只有300万港元的公司，每年房地产做到7000万，其业绩确实十分可观。
在当时，霍英东的立信置业称霸于住宅楼宇市场、郭得胜的新鸿基则称霸于工业楼宇市场，两者交相辉映。
纵观郭得胜的创业历程，饱含了广东商人稳健务实、见缝插针、险中求胜的创业风格，虽然已时过几十年，但是郭得胜善观时势、抢占商机的机敏，仍给当今想在变幻莫测的商潮中直步青云的创业者留下了值得借鉴的经验。
（二）人弃我取，抢占商机
“人弃我取”这一经营之道，考验的是商人的智谋、胆识。随“大流”最初给人的感觉是稳当、安全，而独辟蹊径则看起来狭窄、危险。“大流”的道路因人多拥挤越显狭窄、危险；而独辟蹊径因人少路越显宽敞、安全。因为各行各业都来争一席之地，会堵塞发展之路。而许多“有悖常理”的意念，却往往能带来丰厚的财富。这种“有悖常理”表现于人弃我取、人取我弃等经营模式。
“功崇惟志，业广惟勤”、“人弃我取，人取我弃”几句流传千古的至理名言，可谓是中国香港预发控股集团主席、“花花公子”远东掌门人陈振东先生经商道路的真实写照。
陈振东被人们誉为20世纪80年代中国商海里一颗耀眼的新星，然而新星的冉冉升起有其艰辛劳苦的轨迹，是“向前”的信念托起了这颗新星，是“以攻为守”的人生哲学使得这颗新星越发显得光彩照人。
陈振东小时候住的是木屋，梦寐以求的就是长大了能住楼房，他打工时省吃俭用，几年之后购了一座300多平方米的小楼房。1986年为了创业，他忍痛把楼房抵押给银行，即使这样，资金仍不够，于是他父亲把因塑胶厂停工而获得的厂主发给的10万元遣散费拿出来支持儿子。就这样，陈振东在西环租了一间屋子，连他和伙计在内共有三名职员的预发公司开张营业，从事小本经营的进出口贸易。当时，写字楼、货仓、接待室都在同一间屋，采购、推销、运输押送都由陈振东一个人在做。
也正是从这时起，他与美国“花花公子”运动服装在亚洲的总代理人——一位日本人有了接触，开始推行销售。由于他的努力，不久便从日本总代理处取得了“花花公子”服装在港澳的分销权。他的第一张订单是几打对袜，数量虽少，但是他终于有了一个开始。
陈振东知道“花花公子”这个牌子是美国的名牌，其亚洲总代理是日本人，此外知道得并不多。但他认为既然是名牌，必然有其“名贵”之处，抛开其他不说，就其商标本身也是一笔巨大的无形财富，一种预知感使他对“花花公子”产生了兴趣。经过反复观察，他认为日本代理商出口的“花花公子”服装质量上乘，做工很好；只是品种欠缺，款式跟不上潮流，而且尺码不合东南亚市场的需要，因此销售额很难上去。但他认为一个销量不好的名牌，一定有他的发展潜力，于是便产生了挖掘这一品牌潜力的意念。这种意念的产生，在于敏锐、细微而全面的洞察力，然而洞察力带来的是巨大的商机。陈振东的事业便起色于他对商机的洞察力。
于是，他又鼓起勇气写信给美国“花花公子”总公司海弗纳家族，把这些意见详加陈述，并直截了当言明中国人的市场应由中国人去开拓才会取得成功。没想到总公司立即给他复了信，邀请他前去美国面谈。他在美国以诚恳务实的态度同总部代表做了讨论，并提出一整套设计、生产和销售的办法。于是陈振东于1989年10月以迅雷之速将“花花公子”服饰的港澳代理权从日商手中光明磊落、理所当然地拿到了手，并在大陆建立了“花花公子”服装王国。
“项庄舞剑，意在沛公”。其实对家乡念念不忘的陈振东在向美国总公司陈述意见时，他更大的目标是为进入中国大陆市场铺路而不只是在港澳地区。
1989年10月，在取得港澳专营权之前，他曾只身前往大陆考察和兜售生意，当时，正值中国大陆改革开放，经济腾飞之际。一些实力很强的海外公司在观望中国局势，有的往后撤、有的拖延搁置，而陈振东认为自己资本有限，平时很难与强手竞争，现在正是人弃我取、人退我进的天赐良机。此时不入，更待何时？他慧眼独具、胆识有加，趁机将“花花公子”引进中国大陆。
陈振东推销“花花公子”服装的第一家是广州友谊商店，第二家是上海百货公司，虽然人地生疏，但找到经理谈判后很快成交。紧接着，他把总公司批准的一套方案付诸实现，从服装设计，到外国采购布料，在港、台、泰国和大陆聘用独立的承包商生产等，样样都亲力亲为，这样终于把首批优质产品投放市场，引发了中国人穿着“花花公子”衫的热潮。之后，便在一些城市的大百货公司和繁华地区开设专柜和专店，突出“兔子头”商标，强化名牌效应，很快便得到发展。起初，预发公司负责提供专店专柜的全部装修费用，之后减为提供一部分，至现在，除提供统一的商标及配件外，费用一律店主自理。
预发每年还从营业额中拨出3％至5％的广告费用做宣传，一台台的“花花公子”服装表演和以传媒形式出现的新颖广告，使“兔子头”衫的知名度很快得以提升，直到现在，“花花公子”也是大陆最流行的海外名牌服装之一。
短短几年中，北起哈尔滨，南至海南省，东到上海，西至成都，预发已开了200多家专店和专柜，新疆和内蒙的专卖店，也相继开业，预发商品销售额有75％已在大陆，1994年营业额逾亿元，较前一年上升约30％以上，1994年的盈利则较1993年上升约40％。1993年美国总公司特将一项全球推销最佳奖授给预发主席陈振东，表彰他开辟中国零售市场的业绩。
在陈振东的事业蒸蒸日上之际，他仍在四处寻觅商机，当他发现“女装”盛行时，1994年，他马上开发了“花花公子”女装系列（Hers from Playboy）并大受欢迎。陈振东凭借在大陆发展零售业务的几年中，了解中国“一个家庭一个孩子”的特点，父母愿意花钱打扮“小皇帝”，儿童服饰市场的潜力无穷。为此又成功取得了美国“加菲猫”（Garfield）牌儿童服饰在港澳和中国的特许制造和销售权。因“加菲猫”这个有趣的卡通形象，而且曾是国际运动会的吉祥物等特点抓住了儿童的好动心理，甚受欢迎。陈振东在1994年取得专营权之后，立即举办了一个加菲猫春夏系列展销会，反映热烈，内地订单十分踊跃。紧接着，预发还在1995年夏天宣布专营一个美国名牌服饰。
在“人弃我取”的商业游戏中，陈振东避大流就小势，变小为大的经营模式，为其营造了一个成功的多元化服饰王国。四、勇于开拓，自强不息
勇于开拓是许多企业创业之初不可缺少的精神。而广东人的经商历程中这种开拓精神更是表现出了很强的生命力。他们即使面临极为险恶的环境，即使前途渺茫、一片黑暗，他们也不会彷徨、不会迷失方向。他们会凭着自己强大的信心和坚韧的干劲，在心中为自己点上一盏明灯，一盏挑战命运、实现理想的明灯，然后，一步一个脚印坚定不移地走下去，直到成功。
广东商人与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信，永远拥有面对困难百折不挠的积极的心态，他们义无返顾地去面对周围的一切，即使泰山压顶，也在所不惜。因为在他们的心中，最大的渴望就是体味那种神秘而刺激的成就感、满足欲。
曾宪梓——“金利来”王国的创始人。曾宪梓最大的特点就是一旦认定目标之后，顽强拼搏、努力进取，不怕失败、执著追求。这种精神既体现在他白手兴家的创业之初，也贯穿于日后日益辉煌的事业之中。也正是这种精神使他从踏足中国香港的那一刻起就给自己定下了“无论将来环境如何恶劣，都必须正直做人，勤俭创业”的训条。
在几十年的奋斗生涯中，他用他顽强的意志力和自强不息的拼搏精神，成功地缔造了不同凡响的“金利来”王国。
曾宪梓1934年出生在广东梅县一个贫苦的农民家庭，全家人生活很艰苦。曾宪梓小的时候，冬天连鞋都穿不上。全国解放后，依靠助学金念完了中学和大学。1961年毕业于中山大学生物系。
1963年，曾宪梓经中国香港到泰国，在兄长的宏善金狮领带公司工作了5年。1968年，又从泰国回到香港。初回香港时，他两手空空，处境艰难。为了生活，他甚至为人照看过孩子。生活的艰难，却萌发了曾宪梓创业的决心。他利用晚上的时间认真钻研中国香港的市场状况。他注意到20世纪60年代初的中国香港东南亚各地，已逐步呈现现代化的迹象，人们穿西装、系领带已在城市有成风之势，然而却没有一家生产领带的工厂。基于这样的观察和分析结果，他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。
由于当初曾宪梓在泰国打工时对领带制作商、批发销售商都有过接触，耳濡目染之下，他对制作领带有了一定的认识。再加上身为有心人的曾宪梓不断地勤学好问，使得他逐渐掌握了对领带用料、领带设计、领带制作等方方面面的知识，为接下来在中国香港的发展奠定了基础，那时候，中国香港制作领带的全都是山寨厂，即一种家庭式手工业生产方式。而且当时中国香港生产的领带由于质量低劣，基本上成为在街摆卖的便宜货，或者运往东南亚一些落后的国家和地区出售。