环球公司利用水道上波下静的谋略,巧布情报迷魂阵,用假情报诱使对手上当受骗,从而从容地将对手打垮。
上波下静——裴行俭粮车藏兵
公元679年(唐高宗调露元年)的一天,唐朝的单于都护(官职名)萧嗣业的粮车正在道上缓缓行走,忽然,突厥(西北少数民族)首领阿史德温傅率领一支叛军呐喊着冲杀过来,杀死了这些押车的唐军,夺走了粮车。
第二年,唐高宗任命裴行俭为定襄(在今山西省大同市西南)道行军大总管(相当于元帅),率军前去讨伐突厥人。
裴行俭领兵来到朔州(今山西省朔县)时,叫士兵拉来300辆大车,又挑选了1500名手持大刀强弩的精兵,对他们说:“以前萧嗣业的军粮大多被突厥人抢劫去,所以兵败。现在,突厥还会来这一套的,我们要出其不意,方能打败敌人。”
这些精兵领会大总管是将计就计,镇静地藏进粮车之中。裴行俭又让一支部队埋伏在粮车必定经过的险要之处,等待战机。
再说一支突厥的部队远远望见唐军的运粮车又到,喜出望外地说:“唐军又送粮上门啦!”于是闪电般冲上前去。押车的都是老弱残兵,一见来势凶猛的突厥兵,故意惊慌地丢下“粮车”,抱头而逃。
突厥兵兴高采烈地驱赶着“粮车”凯旋而归。来到一个碧泉涓涓流动、绿草生意葱笼的地方,他们解开马鞍,让马去喝水吃草。
突厥兵说:“现在让我们看看有多少粮食吧?”
于是,他们纷纷放下手中的刀枪,准备去打开粮车。这时,粮车突然打开,从车中跃出一个个骁勇无比的唐军,突厥军大惊失色,一时手足无措,当场就被砍下无数脑袋。剩下的赶忙夺路而逃。窜到险要之处,猛听得一阵鼓声,又闪出一支唐军,前后夹击,把这批抢粮的突厥兵杀死大半。后来突厥兵再见到运粮车,就不敢轻易接近了。于是,裴行俭运粮畅行无阻。粮草充足,终于打败了敌人。
裴行俭运用的“上波下静”是同时采取真伪两个行动,表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动,如“上波”即明修栈道,以麻木敌人;暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动,如“下波”即暗渡陈仓。
上波下静——王之涣审问恶狗
大家知道王之涣(“欲穷千里目,更上一层楼”的作者)是唐朝的有名诗人,却很少人了解他还是个判案如神的清官。
王之涣在文安县任上时,曾办过一个案件:有户人家,当家人常年在外做生意,家中只有姑嫂两人,相依为命,嫂嫂能干体贴,姑娘温柔美丽,日子过得很安定。但在一天晚间,姑娘突然惨死在房中。嫂嫂发现案情,立即呈报县衙。
王之涣问那嫂子:“你是怎样发现案情的?”
嫂子说:“晚上,我正在磨房推磨,忽听小姑惨叫救命声,我就立即奔回卧室,在院内看见一个人影,因为天黑,看不清面目,只见他光着上身,我上前抓他,谁知他身强力壮,脊梁又光滑,被他脱身逃走了。”
王之涣又问:“你们两个年轻女子在家,难道平素不作防备吗?”
“我们饲养了一只黄狗,但不知甚的,晚上并未听见狗叫声。”
王之涣闻言大怒:“那狗不为主人效力,端的可恶!”
次日,正值庙会,王之涣决定在庙会上当众审问恶狗。这真是件新鲜事。赶庙会的附近村民闻讯都来观看王之涣审狗。人越聚越多,整个庙宇都挤满了。
此时王之涣吩咐差役把庙门关紧。他把孩子、老人、妇女分批地赶出门外,只留下百来个青年、壮年男子,这些人你看我望,不知王之涣要干什么。
王之涣一声断喝:“都把衣服脱了,面朝墙站好!”
那些人不敢违抗,只得照办。
王之涣一个个验看那些男子的背脊,其中有一男子脊梁上有两道红印,
他便问道:“你叫什么名字?”
“小的叫阿狗。”
“你与死者可相识?”
阿狗支支吾吾,但又不得不实说:“我与她们是街坊邻居,当然相识。”
“给我将阿狗拿下,其余的人都可自行离庙。”
经过审问,阿狗承认了强奸姑娘、进而将姑娘杀死的罪行。
王之涣如何在众多的赶庙会的人中认出罪犯的呢?事后他对提出疑问的人说:“根据案情,这是一起强奸杀人案。那就必定是青壮年作的案。那晚黄狗不叫,说明了作案者是个熟人,再加那人曾被死者嫂嫂遇见,而且在光脊梁上被抓过一把,只要逐步排除不可能者,那么具备上述几个条件的阿狗就必定是凶犯无疑。”
至于审问黄狗,是王之涣故作耸人之举,以吸引众人来赶庙会,可麻痹作案者的心理,使之上钩。
“暗渡陈仓”(上波)倍受后人推崇,得益于“明修栈道”(下静)的高明。王之涣公开展示一个让敌人觉得愚蠢的战略行动,让对方麻痹大意放松警戒,暗地来一个出其不意。虽然其中不乏投机和冒险的成分,但其充满智慧的冒险精神其实是典型的“创新精神”。
大凡成功的企业家都是以创新著称。
在日本东京街头,每天早晨都可以看到一些热情大方的姑娘向过往的路人发放一方湿润而带有香水的小纸巾。
初到日本的人,乍一碰到这些鞠躬、微笑的姑娘,也许会迷惑不解,但接过香气袭人的湿润小纸巾,擦拭略带倦意的脸时就会感到,这是多么细致的服务。人们没有理由不记住印在纸巾上的公司名称,以便事后向朋友、亲戚叙述这一件美好的事情。
原来,这是日本公司在向人们作广告。他们采取的是水道的上波下静战术——“明修栈道、暗渡陈仓”,向社会提供人人都乐意接受的服务,把真实的意图隐藏在服务的背后,让人们在不知不觉中接受了公司的宣传。
诸如这一类的活动,不少企业都绞尽脑汁去设计、去寻找。其实,做到这一点并不难,只要掌握了水道上波下静的谋略思想,善于发现人们的需要,就可以构思出巧妙的形式。
上波下静——赵奢智勇救阏与
公元前270年,秦国出兵攻打韩国,两军相持于阏与。赵王召见廉颇,问他说:“可以发兵去救援韩国吗?”
廉颇说:“距离大远了,沿途道路狭窄险要,困难太大,不好办。”
回头又去问乐乘,乐乘的看法几乎与廉颇完全一致。惟独赵奢说:“道路遥远而且险要狭窄,这就如同两只老鼠在洞穴里打架,谁最勇敢谁就能取得胜利。”
赵王于是任命赵奢为将,命他率军去解阏与之围。
赵奢领兵走出邯郸30里后便不再往前去了,下令军中说:“谁如果就军事部署来向我提出什么建议或谏劝,处死刑。”
秦军在武安西鼓噪演练,气焰嚣张,声震屋瓦。赵军中有一人提议应急救武安,立即被赵奢斩首。一连停留了28天不再前进,不断增修堡垒。捕获了秦军的一名间谍,赵奢丝毫也没有为难他,招待他吃了一顿好饭就把他释放了。
间谍回去后把情况报告了秦军的将领,秦将十分高兴他说:“仅仅走出国门30里就停止前进了,在那里挖沟筑垒准备固守,像他们那样慢腾腾的,什么时候才能赶到阏与,连边也沾不上啊!”
正在这时,赵奢忽然下令,全军偃旗息鼓,卷甲疾进,来了个急行军,仅用两天一夜的时间,抵达距离阏与只有50里的阵地,以精于箭术的前锋部队为主,构筑起了防御工事。秦军闻讯后,急速朝赵军驻地蜂拥而来。
军士许历不畏禁令求见赵奢,说是要就军事部署向他提出谏劝。赵奢立即吩咐:“进来吧!”