老人回来报告了消息。朱元璋听陈友谅问是何桥，就明白了他想干什么。忙传令拆去木桥，连夜改为铁索石板桥。当夜，陈友谅果率水军前来攻击。前边他准备下几船硫磺柴草，准备康茂才不降时就强攻，烧掉木桥，顺势沿水东下攻建康。喊了半天“老康”，无人答应时，便令点火强攻。哪知桥已变成铁石之桥，烧之不断，阻住船队进路。陈友谅知中计，忙令战船掉头逃跑，哪知朱元璋的水军已顺水冲来，两边伏兵也大喊进击。结果，陈友谅大败，朱元璋除去了心腹大患，为全力对付元军扫清了障碍。
朱元璋深谙水道，先是设下一系列的圈套，修建了“渠”，终于利用陈友谅的急功近利取得了成功。
《孙子兵法》不止一次他讲到“利而诱之”、“以利动之”。意思是说，在对敌斗争中，以小利去引诱敌人，用小利去调动敌人，这是用兵指挥作战的一种奥秘，实际上就是用小利去修“渠”，是水道的另一种应用。
春秋末期的晋国，以赵、魏、韩、智、范、中行等六家势大，史称“六卿”。范和中行两家被兼并后，智伯向魏宣子提出领地要求。魏宣子当即拒绝。他的谋士任章献计曰：“请不妨满足智伯的要求。他尝到了甜头，一定骄做得意，更加贪得无厌，四处伸手。到那时，其他大夫必然会不满，从而促使大学联合起来去收拾骄傲轻敌的智伯，他的性命还能保得住吗？”魏宣子依任章的妙计，划出一些土地给智伯。后来，智伯果然被赵、魏、韩三家所瓜分，魏宣子不但收复了失地，还分得了更多的土地。
经商买卖双方，虽非敌我关系，但卖方要想让买方来购买商品，如能“以利诱之”，引发消费者的购买欲，也不失为经商不可缺的一种策略。价格，是推动商品销售的杠杆。在竞争对手之间，在质量、功能相同的情况下，谁的商品价格低，谁就有可能在较大范围内占有市场。
德国头号零售企业阿尔迪公司的决窍，就是薄利多销。他们提出的口号是：保证出售的商品最低价。顾客如发现同样的商品在别的商店价格更低，即马上将差额退还顾客，并有奖励。正因为他们运用了“以利诱之”的营销策略，成功地修建了一条吸引被当成水的顾客的渠道，从而使这家公司赢得了德国零售业的冠军，阿尔迪商店遍布欧美。
1948年，特奥的母亲不幸辞世，留给他和哥哥卡尔的仅仅是一个是可怜的零售店。这一年，卡尔27岁，特奥25岁。这两个血气方刚的年轻人苦苦挣扎，将小铺加以扩大，并增设了几家小分店，名叫“阿尔迪”。由于资金有限，他们的小店简陋而陈旧，只能出售一些罐头、汽水、点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。
他们不甘心永远处于这种困窘的状况，决心闯出一条新路来。第二天，他俩安排好店里的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。他们每到一处商店，都要进去转转。一连跑了三天，却一无所获。但他们并没灰心丧气。
这天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去。只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道：凡来本店购物的顾客，请您把发货票保存下来，到年终可凭票免费购买发货票款额3％的商品。
兄弟俩将“告示”看了一遍又一遍，终于明白了其中的奥妙。
第二天，全市所有的阿尔迪商店的门前，都贴上了一张赫然醒目的大红告示：本店从即日起，开始实行让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3％，可到本店找回差价，并有奖励。
全市所有的阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，营业额一下子剧增好几倍。
兄弟俩并不为此而感到满足，因为他们发现来阿尔迪商店购货的，大部分是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是，他们在报纸、电台刊登和广播广告。不久，“阿尔迪”就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙的不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。
不久，这座城市里又出现了10多家新的阿尔迪商店。自此，“阿尔迪”声名鹊起，家喻户晓。谁都知道“阿尔迪”是最便宜的商店，一般中下等市民、夫业工人等，都成了“阿尔迪”的常客。兄弟俩借机迅速扩大经营，把触角伸向四面八方。汉堡、科隆、波恩、多特蒙德、杜塞尔多夫等地，相继出现了“阿尔迪”。虽然此时的阿尔迪商店陈设简单，装玻简陋，营业面积也不很大，但生意却特别红火。渐渐地，阿尔迪商店的规模气派越来越大，北起弗伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都布满了繁星般的“阿尔迪”。
据1990年统计，德国人在食品，饮料、香烟、化妆品、清洁剂、洗衣粉等日用消费品的消费总额为1980亿马克，而其中的23％，即455亿马克落入阿尔布雷希特兄弟的钱袋里。
兄弟俩每天都要动用1000多辆特制牵引车，将4万多吨的食品运往各分销店。
在德国，38％的罐头、蔬菜盒，32％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，27％的黄瓜罐，瓶醋、色拉油、糕点、果酱、香肠、火腿、布丁制品，全都是阿尔迪商店出售的。因此，阿尔布雷希特兄弟的阿尔迪商店，被称作德国零售业之王。
水到渠成——平托上校测谎
二战后期，盟军攻入比利时。一天，一支部队抓到一个嫌疑犯，被怀疑是德国间谍。他被送到荷兰籍的著名反问谍专家奥莱斯特·平托上校处。
上校对嫌疑犯进行了审问。嫌疑犯自称只是个比利时的农民，村庄被炸毁了，妻子也炸死了。一切都回答得没有破绽，但是上校凭多年经验仍感到这个嫌疑犯非常值得怀疑。他决定从语言方面入手，寻找破绽。——因为这一地区的比利时人都讲法语，如果这个嫌疑犯是德国间谍，不管他对法语的掌握程度多高，作为母语的德语最终还是可能流露出来。
上校开始了他对嫌疑犯的语言测试。
首先，他让嫌疑犯数一盘豆子。因为当地人在说“72”时不是用标准的法语，而是发一个专门的方言的音，这样就能检验出嫌疑犯是不是地道的当地人。但是，嫌疑犯在数到“72”时，清楚地发出了方言的音。这样，上校的第一次测试失败了。
第二次，上校决定在晚上进行测试。因为一个人在刚睡醒时，思维还不能完全清醒，有可能在这时不小心说出母语。晚上，当嫌疑犯睡着后，上校命人在门外放起火来，有人在门外用德语告诉嫌疑犯着火了，但嫌疑犯醒来听到后没有任何反应。然后，又有人用法语告诉他着火了，嫌疑犯才惊慌失色地站起来。上校的第二次测试又失败了。
第三次测试是在审讯的过程中。上校在问过嫌疑犯几个问题后，与旁边的人聊起天来。上校用德语告诉旁边的人说，这个嫌疑犯在第二天就要处决了。但是，嫌疑犯好像什么也不知道似的，连眼睛和喉头都没有丝毫的变化。这似乎证明，他根本不懂德语，也就不可能是德国间谍。
上校的第三次测试又失败了。经过再三考虑，上校决定再进行最后的一次测试，如果再失败，只能当场将嫌疑犯释放。
第二天清晨，嫌疑犯被带进上校的办公室。上校装作正在看一份文件，看完后拿起笔在文件上签了字。然后，上校抬头看看嫌疑犯，平静地用德语说道：“好了，一切都清楚了。你现在自由了！”
这时，嫌疑犯长长地舒了口气，像卸下了沉重的包袱，仰起脸，露出了愉快的神色，然后开始往外走。立刻，他警觉到自己犯了个致命的错误。可是一切都晚了。
上校在一系列测试失败之后，终于在最后关头反败为胜。人毕竟是有感觉的，再高明的间谍也不可能掩饰住自己所有的心情，当听到获释的消息时，怎么能不因为心情的急剧变化而出现差错呢？上校正是用极其高明的伪装蒙蔽了间谍，用使之惊喜的消息打乱了间谍的思绪，破绽怎能不露出来呢？这正是水到渠成的谋略在双方对垒中的应用。
【关键词】水到渠成，连环计，诱敌