书城励志中国推销人的一千零一夜
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第78章 股东陷阱(1)

2003年9月3日,湖南衡阳易顺风把自己价值200万的房产抵押给银行,贷了114.1万元的巨额资金投入到基业房地产公司的名下,基业公司开具的“股权确认书”上白纸黑字红印章写得再明白不过了:“易顺风先生2003年9月3日入股114.1万元,占现有总股本比率10%。”若干年过去了,他却没得到一分钱的分红和做为股东的任何合法权益,114.1万元的投资打了水漂,抵押银行的二百万房产被法院拍卖,恩爱妻子为了还债抛家舍业远涉重洋去美国打工,一个温馨和睦的家庭分崩离析……

幸遇好人曾一路顺风

二十年前,易顺风靠200元钱起家,每天早上七点起来嘴里嚼着包子蹬着辆三轮车,到处收购废玻璃,晚上八点多钟归来,废玻璃一分钱一斤,收回来加工成手电筒前边用的圆玻璃片,卖给手电筒厂就变成了两分钱一片,一斤废玻璃至少可以加工三十多片手电筒玻璃片,那么一斤废玻璃就可以增值五、六十倍了。剩下的玻璃碴儿,雇辆车子早上四点钟出发,经五六个小时的长途跋涉,卖给邵阳玻璃厂。开始往返一趟只是为了卖玻璃碴儿,赚点辛苦钱,后来厂长看他勤劳厚道,就给他出了个从此改变人生命运的好主义:“你送玻璃碴儿过来挣不了多少钱,不如以货换货拿玻璃回去卖,我们给你三块钱一平方,你回到衡阳可以卖六块钱一平方。”

易顺风就在衡阳租了个小门面经营起玻璃,虽然没多少资金生意不大但找到了目标,1991年,做起小老板的易顺风不请自到去桂林参加全国玻璃订货会,原来只打算在会上供需见面了解一下玻璃行情,也没指望与哪家大企业建立联系,做成什么大买卖。奇迹就在这次订货会上出现了,他上楼报到,幸遇了他人生第二个好人,面对面,对视了那么一小会,好人笑着拍拍他的肩膀:“小伙子,一看你就是个忠厚老实之人,永远都不会坑害人,没一点坏心眼。来吧,到我们厂展位看看。”说着就给了他一张名片,他接过来一看,受宠若惊,这是玻璃行业的龙头老大,河北一家玻璃厂主管销售的副老总,他姓赵,人们都叫他赵八仙,他会看相,真假好赖人让他一看一个准。

就凭着易顺风一副老实厚道相,赵总拍板:签个合同,给你几个车皮拿回衡阳去卖吧,卖完付款。那几个车皮要上百万的资金,货从河北发出来了,还在路上价钱就翻了一番。易顺风没读过大学,文化不高,但他知道,经商第一条必备的就是要讲诚信!为了把产品尽快销掉及时回笼厂方货款,他没有按涨价后的价格卖,仍按与厂方签订合同价加上合理的批发利润销售,本来可以奇货可居赚几百万的第一批货,他只赚了七八十万。1990年代经营玻璃利润很高,厂家也不像现在这么精明,那时候都时兴给经销商铺货,你要货,往厂家打个电话发个传真就一百万、两百万地给你发过来,易顺风讲诚信,货卖完了就把款及时打给厂家从不拖欠,厂家对易顺风就越来越信任,越来越尊重,那些比他出道早的大个体户、国营批发商要关系有关系要实力有实力、经验丰富,哪方面都比易顺风强,就是不如易顺风讲诚信,把货卖完了也拖着不把货款打给厂家,最后厂家就来讨债,来法院起诉,渐渐地他们的生意就没法做下去了,一个个地垮下去了,1997年易顺风成了衡阳市建筑玻璃的老大,直到现在易顺风仍是衡阳市建筑玻璃响当当的一块牌,凡做玻璃生意的来衡阳首先要找的就是易顺风。

易顺风做老板十多年,对外没骗过厂家没骗过客户,对内没有炒过员工的鱿鱼,有的员工在外边找到了创业门路自己当老板了,他会千方百计地支持他们。1997年,有一个员工到他公司工作了不到一年,得病不能工作了,他每个月都资助那位员工几百块钱的生活费,至今已经连续九年了,从来没有间断过。有两种人找他帮忙他永远都不会拒绝,第一种是生病的亲戚朋友来找他帮忙,他只要有一分钱也要借,还有一种是小孩读书,亲戚朋友来找他帮忙,就是口袋里没有也要想办法。

他支持公益事业,老家修桥铺路建学校都有他的捐款,衡阳市立新开发区建新市场也有他的捐款。他对客户的服务是一流的,最早实行送货上门,玻璃易碎,搬运很危险,一旦倒下来就会变成无数把利刃,他为了客户的安全每次送货上门都要亲手帮客户把货卸下来。他的内心世界如他那张老实厚道的面孔一样充满阳光,他说:“好多人把社会看得很黑暗,好像市场经济就是无商不奸,尽管我也上了当,但我始终认为奸商只是很少的一部分,大多数还是很讲诚信的,比如这么多年,我下边的经销商资金周转不开又急着要货的时候,我就把货先发过去,宽容几天再收款,下边经销商从来没骗过我。”

遭遇“股东”陷阱前功尽弃

易顺风做生意君子一言驷马难追,从小到现在他把信誉看得比自己的生命都重要,哪怕这笔生意把全部家当亏进去说话也要算数,原来的老客户也都像他这样信守承诺。2003年9月4日,走进基业房地产世代相传的生意规则、商业道德在这里被彻底颠覆了。当时基业房地产正在开发座落于衡阳市华新开发区解放大道1号的雁城世家,雁城世家是总建筑面积8万平方米、高99米、31层的大厦。基业董事长袁肖雄说雁城世家这个项目至少可以赚一个亿,三番五次地动员易顺风:“杨总啊,你做那个玻璃又辛苦又不赚钱,做房地产暴利啊。”

投资入股前,袁肖雄说得好好的。袁肖雄问易顺风有什么要求,易顺风说:“第一,我要登记注册成为公司的合法股东!”袁肖雄说:“这没关系,你本来就是法人代表,你投钱到我公司来,你不登记就不受法律保护,你只要今天钱一到位,我明天就给你登记。”易顺风说:“第二,我要参加公司的经营。”袁肖雄一言九鼎:“你肯定要参加了,你投了一百多万不是个小数目,如果你不参加进来,这个钱我说做亏了就亏了,我说做赚了就赚了那怎么能行?你来公司当副总,就在我身边。”

易顺风心被说动了,也不管房地产业有几多泡沫几多虚假了,把自己辛辛苦苦十多年才赚下的二百多万元的房子抵押给银行,贷了114.1万元悉数付给了基业,那叫一百多万啊,如今大企业大老板们喜欢玩烧钱,那一捆捆沉甸甸崭新的人民币用火烧也要烧几个时辰,可付给基业房地产易顺风换来的就是一张纸,这张纸叫“股权确认书”:确认易顺风先生2004年9月3日入股114.1万元,占现有总股本比率10%。

易顺风要求袁肖雄给他去工商注册,袁肖雄答应得比任何人都爽快:“好,明天就去。”关于“明天”的概念,对于像易顺风这样老实忠厚的人来说:无疑就是睡一觉渡过一个充满期待的晚上,天明后的八点到十点这段单位上班的黄金时段。令易顺风万万没有想到的是,袁肖雄的明天可没这么简单,他的明天比古人说的“万事成蹉跎”的“明日复明日”还要可怕,他的明天就是这事你别指望了,你有精力有财力你自己耗吧,第二天你去找吧,要么出差、要么不在、电话打不进、发短信不回,就算你运气好点,你把他给堵个正着,他永远都是那句话“明天”!

易顺风这个时候才真正了解了袁肖雄:他嘴甜会哄人,你口袋里的钱还没有转移到他口袋里之前,他跟你称兄道弟,隔三差五开车来接你出去玩,请你陪客,他请的客全是银行行长、政府的局长、法院的院长、财大气粗的老总们,你要去广州深圳,他会亲自开车送你,要多客气有多客气,你会认为他是世界上最好的人,一旦你热血沸腾激情满怀地把钱投给他了,你再打他电话打不进,你发短信进去,对他有利益的短信他马上给你回,没什么利益的、让他烦的短信你怎么哀求怎么哭泣他都不会理你,一般人对行与不行的回答是这样的,行的就说行,不行的就说不行,暂时不行的就说我要考虑考虑再答复你,他不是这样:这事行,他肯定说行;这事不行,他肯定也说行,他的经商语汇中从来没有不字,总是给人希望地满口承诺。

易顺风入股后将近一年多的时间公司管理参加不上,公司的帐目看不到,自己经工商注册的股东名字看不到,股东分红分不到,建设费用财务报告更看不到。易顺风到工商局讨说法。衡阳市工商局企业注册分局副局长尹建奇说:“在我们这里没有登记的股东,公司法可以不认定他是股东,他不是股东就不能代表公司行使公司权力,股东概念并非出钱的问题,而是必须登记在册,作为公司股东名册在公司章程里记录,在公司股东名册里面记录,他才能行使股东权利。”

易顺风恳求袁肖雄:“你不愿意给我去登记就把钱退给我吧?”

袁肖雄又是满口答应:“行行行!明天就给办。”

易顺风一听他说“明天”就从头顶凉到脚底:“袁总啊,你可别明天了,就今天,我们好聚好散。”

袁肖雄被逼急了,从他嘴里第一次蹦出了个不字:“你是股东!你现在不能退钱了,你退钱是违法行为、是资金抽逃。”

水深火热的“股东”们

基业公司以入股但不给入股者工商登记的方式不只蒙了他一个人,有的是出于某种原因只能打掉牙齿往自己肚子里吞;有的倾家荡产吃饭都成了问题没钱起诉;有的像孩童那样天真,朝思暮想期望着他那个遥遥无期的以天文数字计时的明天……