我有个坏毛病,总是担心有朝一日自己会一败涂地沦落为乞丐。那会儿,做推销员最辉煌之时,每月去了出入酒店请客吃饭、电话煲粥、纯收入一两万,朋友每次问我怎么样?我都会一脸的忧伤告诉朋友不怎么样穷途末路。朋友就说:“操!老邰你一个月赚一百万也会是这德行。永远也挺不起腰杆。”
几年前,我做推销员的最后一间厂,我们老推销员逐个地被炒鱿鱼,炒到我头上时,我一脸苍白无地自容,好像全世界的人都在嘲笑我;我的那位朋友可就不像我了,他被人事部叫去,告诉他:你另寻出路吧。朋友说好!他转身匆匆走了,当他再回来面对老板面对昔日的伙伴们,他换了一身崭新的行头,脸刮得干干净净,还吹了个发型,开进厂里一台漂亮的凌志车。他这个丢根烟,那个丢根烟,最后没烟了,向炒他鱿鱼的老板用手指弹了个响,跟我一样被炒鱿鱼的他相反比以往任何时候都神气十足:“看到了吗?过去开烂车,现在被炒鱿鱼了,咱们开新车、靓车!”
办完离厂手续,他钻进凌志,打火、加油门、长长地鸣了几声喇叭,开出厂大门时还从车窗里探出头来,向所有的人挥挥手……
我想,那是朋友财大气粗,赚了足够的钱。后来朋友开车来请我去喝茶,我见他开的车仍是过去的那部陈旧的二手车,我问朋友:“你那新买的凌志那?”
朋友说:“那是我在汽车修理厂修车时,临时借的。”
朋友告诉我他现在开了一家实业公司,希望我一旦有老客户过来一定要带过去。后来有昔日的老客户来我就领着去看朋友开办的实业公司。朋友的实业公司只是路边的一个门面,陈列的产品与我们的前老板厂是同样的,也是电饭锅、消毒碗柜、电磁炉等厨房小家电,只是款式、品牌不一样。朋友给我的客户兴致勃勃地介绍他的产品,说他的产品如何如何好销,上个月销了多少,这个月销了多少,下个月的生产计划已经排满,工人都在加班加点。
客户脸上露出疑问,他心领神会:“我们厂比较远,为了方便客户好找,特意把销售放在这。”
不管客户进没进他的小家电,他都豪情万丈地请客户去酒店吃饭喝酒,然后虔诚无比地开车请客户去他的“厂”参观。朋友的厂子的确一片繁忙,只是车间生产线上流动的产品并不是他的那个品牌,有些车间里生产的是与他的产品毫不相干的东西……
过了一段时日,又有老客户来找我了,我履行对朋友的承诺,带着我的老客户去他公司在路边的门面,门面已经关门了,门上的“某某实业公司”的牌子也不见了,我心里咯噔一下,朋友刚刚开张不久的公司倒闭了吗?我给他打手机,手机里他谈笑风生:“过来过来,我搬新厂了!”
很远的地方我就看到了朋友新厂的大红招牌。朋友满脸笑容地在厂门口迎候我和我的老客户。新厂的规模挺大,他陪着我和我的老客户参观着他的新厂。厂子的大门口有一整套总经理办公室、销售部、生产部等部门,然而朋友的总经理办公室却在厂子深处的一个偏僻的小角落。
这次朋友请我们吃饭去的是大排档,但朋友喝酒的豪情仍然依旧。谈起他的业务仍然兴高采烈:这个月出口西班牙多少、内销多少、贴牌多少……给人的感受他的公司每天都在蒸蒸日上、生意火热。
后来与朋友小聚,朋友无意间向我露底了:他的实业公司仅仅是去工商局注册了一个品牌,银行开了一个户头,委拖他的那个“厂”为他加工生产。
朋友的做法令我非常钦佩,我说:“你真行!注册个牌子就可以自己做老板,而且生意又这样好!”
朋友说:“好什么呀,你没见生产小家电的厂一个接着一个地倒闭,没利润,销几千万出去也赚不了几个!不亏就不错了!”
我说:“我每次来都看到你兴高采烈的样子,没有一点生意不好的迹象。”
朋友拍拍自己的胖脸说:“不好还要放在脸上吗?你对别人哭说你没赚不到钱活不下去了,谁会同情你?谁会可怜你?”