时小胖开始带团队了。星期天，刚加盟寿险业的几位新员工拜请时小胖带他们做一次实战演习。时小胖乐哈哈地答应了，“行啊，你们就学我的随机走访吧。”
几位张口谈业务比上刑场还要痛苦的新业务员跟着时小胖上路了。公共汽车亭，乘客们在焦急地候车，时小胖逐个向他们点头微笑，没人答理，一个个冷若冰霜，小胖挺尴尬，搞个大红脸，几位精心学艺的新手们也跟着红了脸：唉……怪不得人家说，干保险啊，不是人干的！星期天上街的人多，车上拥挤不堪，与时小胖面对面，胸脯对胸脯的是位年青姑娘，小胖正想搭话，姑娘旁边虎背熊腰的大个男青年怒目而视，小胖心里一哆嗦，打了个冷战。随意的一个站，时小胖喊他的徒弟们：“下车下车。”
街边是一溜杂货铺，时小胖向店老板们热诚无比地打招呼，店老板们个个都把脸扭向一边装做看不见。“哗啦哗啦”下雨了，他们都没带雨伞，马路对面是一家厂矿招待所。时小胖和他的徒弟们横穿马路，跑到招待所的房檐下避雨。一徒弟敬时小胖一支烟，小胖吸了两口，突然想起今天出来的目的不是在这避雨的，是随机走访，他两眼往街上看，希望街上匆匆过往的行人过来与他们在同一个房檐下呆那么一会儿，情急之下他恨不得顶着雨跑街上拉他们过来几个，不谈别的就谈今天干嘛突然下雨呀，突然下雨就有可能突然下冰雹，突然下冰雹就有可能洪水地震天灾人祸交通事故生老病死……
机会来了，不是街上的行人，是招待所里的服务员们在打麻将。时小胖引领着徒弟们进了招待所的办公室，服务员们笑脸相迎：“住宿啊？”时小胖笑容可掬：“外边下雨了进来避避。”服务员接着玩麻将，时小胖手插在裤兜里全神贯注地观战，时不时地给她们其中的某一位出点子，时小胖平时专心于业务，对麻将不算精通，连着就给人家出了两个臭点子，使人家全盘皆输。再想出点子时，人家抗议了：“得得，一边呆着你的去吧。”碰了一鼻子灰，时小胖又挖空心思寻找新的沟通契机。
一位年老的阿姨进来了，看样子是招待所的所长。时小胖猜得没错，服务员们都站起身让位给老阿姨，“李所长，您玩吧。”
李所长对办公室里的不速之客表示不满，她审视着时小胖：“你们是哪的？有事嘛？”时小胖马上敬上名片，“我们是人寿保险公司的业务员，这附近有我们的客户，正赶上下雨，进来躲躲。”
李所长接过名片，习惯性地想顺手扔桌子上，停住了，对名片上印刷的文字竟然认起了真。这名片挺有分量，与众不同的是过了塑的，名片的背面夹着一张五角钱的人民币。李所长收了名片，但对时小胖发起了脾气，“你们搞保险的都是骗子，没一个好东西！”
时小胖一脸的委屈：“李所长，我们保险是为您提供保障，是……”
李所长说：“行了，你别吹了，上次来了个保险业务员，跟我吹得天花乱坠，后来我打电话找他人都不见了。”
时小胖向徒弟们眨眨眼睛，那意思是业务来了！时小胖说：“李所长，请您放心，我们寿险公司可是国家办的大公司，即使与你签单的业务员跳槽走了，马上会有新的业务员过来跟单为您提供令您满意的服务。”李所长发牢骚：“这年头，骗子太多了，谁的话我也不信……”
时小胖脸上写满了同情和关注，两眼眨都不眨一下专注地盯着李所长的眼睛倾听。后来的日子，每隔一断时间，时小胖就带着他的徒弟们来招待所坐坐，一脸真诚地倾听李所长牢骚话，李所长的牢骚话一旦停顿那么一会儿，时小胖便不失时机地宣传保险意识，再介绍几条险种。
李所长有说牢骚话的瘾，难得幸遇时小胖这样一位忠实的听众，与时小胖说牢骚话成了习惯，一旦几天不见时小胖，李所长的牢骚话没处宣泄，就打电话邀时小胖过去，时小胖每请必到，洗耳恭听。
后来李所长动员招待所的全体服务员每人都买了时小胖的保险。再后来，李所长调到中学当总务科长了，在中学里面又给时小胖介绍了一批保险客户。现如今，时小胖经李所长帮助拉到的客户，每年的保费上百万元。