书城励志中国推销人的一千零一夜
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第60章 少年有志

90年代初,有位河南农村少年高中毕业穿着双烂拖鞋跑到广东南海找工作。晚上睡桥洞,睡桥洞挺欢畅,一点都不孤独,有和他一样来找工的伙伴,还有成群结队的大黑蚊子,为他们嘤嘤地唱歌……白天他就四处转悠,听说做推销员最赚钱,他就从墙壁上、电线杆上寻找招聘推销员的广告,然后逐家上门应聘,用两脚当尺子一步一步地丈量珠三角,脚上的烂拖鞋后半截已经磨掉了,渴了就找个自来水龙头像家乡的小公牛那样狂饮一通。见老板就说:“我想干推销!”老板问:“你有做推销的经验吗?”他实话实说:“没有。”老板问:“你有本科文凭吗?”他说:“没有。”老板显出宽容和大度,“那……你在全国的各大城市的商业里面有亲戚朋友吗?”“没,俺只有个表叔做少林寺的和尚。”老板不耐烦了:“去去去。”日落天黑,星斗满天,回桥洞的路上,被他统统称作“乌龟壳”的一辆漂亮小车在他的身旁嗖的一声驶过,刚拐下水泥路就陷进水坑里,干吼了几声熄火了。他怎么也没想到,这乌龟壳给他送来了好运,他的命运从此有了转机。乌龟壳的门翘开了,从里边滚出个西装革履的胖老头,这胖老头像少林寺里的弥勒佛。弥勒佛见到他像遇到救星一样,拼命朝他招手,还从皮夹里抽出两张百元的票子朝他晃了又晃,然后钻进乌龟壳,发动车子,见他并没配合,又探出头来用眼神朝他求助。少年走近车门,俯身对弥勒佛说:“叔,我一看你就是当老板的,我要到你厂里去做推销员!”弥勒佛从车窗里甩给他一张名片,“行,只要你帮我把车推上来。”

他快乐地跑进没膝深的水坑里,先后扬起左右脚,把一双半截烂拖鞋头甩到空中,这下好了,两只脚后跟可以触地了,他用肩膀来扛车,“轰——”的一声乌龟壳终于驶出了水坑……

就这样,他成了广东南海一家乡镇企业的推销员,推销电热水瓶,这回是坐火车丈量全中国了。第一站湖南,在厂里时,那些本地的推销员一谈起湖南,个个都是军事家:“湖南——兵家必争之地。”他也要来争一争湖南这块兵家必争之地了。在邵阳的百货批发总公司,女老总看了他提来的电水瓶样品,当即就与他签了合同,购一个十吨箱,马上委派财务去银行办款。那一个十吨箱,货款十万元,天那,那将是多么大的一垛啊!少年去楼下的商场买了个蛇皮袋上来,财务说:“款给你办好了,去老总那里拿吧。”他去老总的办公室拿货款,他敞开新买的蛇皮袋:“婶婶,你看这么大的袋子能装下十万元吗?”被他甜甜地称做婶婶的女老总笑了,“一千万美元你都装得下。”说着给了他一张小票,那是十万元的银行汇票,但他没见过,在家乡时百元的票子他都没见过。他把那小票往“婶婶”的手上一放,拒绝:“婶婶,我不要这个要钱!一百元一张的一共一千张!”女老总哭笑不得,“我的同志哥哎,这就是钱,你把它寄给你们财务,拿到当地银行就可以取出钱了!”