书城励志中国推销人的一千零一夜
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第45章 每天出去必有奇迹

我是一条道跑到黑的人,明明上次来亲眼目睹了这家商场已经人去楼空,下次来我仍然要热情万丈地跑过去看看,幻想着那地方又崛起个大商场,热闹非凡人如潮涌……我要去的这家商场第一次去,人气挺旺,大厅里人来人往,一位叫刘刚的经理跟我签了合同,走时还煞有介事地与我握手道别,说货款马上办电汇,叫你厂里准备发货吧,第一批货全部通过边贸把你的货打入蒙古国,再通过乌托邦(乌兰巴托)打入俄罗斯,再横扫欧洲……第二次满怀热望地跑去,指望靠这位刘刚把我的小家电打入“乌托邦”。然而在拥挤的公共汽车上与刘刚邂逅相遇,只见他风尘仆仆,蓬头垢面像个逃犯,不是他叫我,我真就认不出这位几个月前与我签合同的商场经理了。他说他出来自己闯荡天下了,然后唉声叹气说那商场没指望了!

没指望我也要去,我比他们的经理还有信心!那家商场换了一个叫刘锦的经理。刘锦没有与我签合同,但对我推销的小家电兴趣十足,把我的名片还写入他的电脑笔记本。后来又去了两次,刘锦经理也不见了,商场一片狼藉……再打电话,那一头没人接了。

我再次找到已经被我打入黑名单的这家商场的电话,“喂!”——有人听电话了而且是刘锦:“哪位?”

我快乐得差一点把手机一口吞下:“我是顺德某某厂的推销员邰……”

“过来过来赶紧过来!”

从来舍不得搭“的”的我叫了辆“的”一路飞驰,惟恐错过商机。这是我推销生涯中最顺利的一笔生意,见了面刘锦二话没说:“签合同吧,要你一百万的系列小家电!”因此我反而怀疑了。环顾四周:办公室是临时搭建的小工棚,内蒙古最大的商场一次性要货也没多过三十万。直到与刘锦签好合同,财务把一百万元的汇票放到我手上,我才知道这梦寐以求的大买卖千真万确、结结实实幸运地落在了我的头上!汇票用特快专递寄回厂,我就马不停蹄地转战内蒙东部。在满洲里刚住进酒店,就收到了厂里财务退给我的百万汇票,让我马上去当地银行核实:汇票上付款单位的企业章怎么会是蓝色的呢?我慌慌张张从内蒙古的最东部飞了过来赶去银行核对,银行也不知道这企业章怎么是蓝色的,但有一点是肯定的,这张百万汇票不是假的。我左看右看——连国家银行我都不相信了,而且真的又让我发现了一个疑点,吓死我了:这付款单位的注册地址怎么会是地处郊外的“劳改农场荒沙滩”?那“劳改农场荒沙滩”上怎么会有大商场啊!我十万火急,叫了一辆“的士”送我去“劳改农场荒沙滩”,不弄个水落石出绝不收兵!

赶到“劳改农场荒沙滩”我惊讶地发现:在这片三个城区中间的旷野上,正像我时常幻想的那样:奇迹般地崛起了一个大商场。原来这是美国山姆大叔开进中国的第一家仓储式超市!我荣幸地成为山姆大叔第一个中国小家电最尊贵的供应商,实行全额打款进货,我却蒙在鼓里!后来接踵而至的厂家全都是铺货,还要进场费。我让我的同行们望尘莫及。