多留一手也是狼性法则中较为重要的一条。狼知道,如果在与其它大型动物捕猎时,不多留一手,就会吃亏上当。
在变化无常的市场竞争中,对于一个企业来说,偶然的因素和意外的情况随时都有可能出现,因而显得风险很大,随时都可导致企业处于危机之中。
从理论上讲,投资的风险与成功时获得的利益成正比,但聪明的企业经营者,是不会冒没有把握的风险的。
企业经营活动中,伴随着一项决策的制订,风险也就随之而来,因为无论哪一位决策者也不能担保自己的决策百分之百会成功。这就要求企业经营者在做出经营决策时,应充分考虑到意外情况,早做准备,多留一手,以应不测,这样才能面对激烈的竞争做到有备不败。
广州市远郊有一家电线制品厂,专门生产各种型号的民用电线。这是一家私营企业,规模不大,但它生产出来的电线产品质量比一些国家和集体企业的还要好,1989年该厂的产品就获得了国家级产品认可证,1990年,该厂还通过市计量验收。由于该厂的电线产品质量过硬,因而享有市场抽查中免验的资格,并且被清远市列为推荐使用的电线之一。
拥有这样高品质的产品,按说该厂可喘一口气了,但该厂厂长却有卓识远见,他认为在企业生产经营上只有做到有备无患,才能适应市场的发展。经过艰苦细致的市场调查,他发现,很多承包商对电线选择只注重价格,价格愈低的产品销路就愈好,而他们的产品由于严格质量管理,工艺水平较高,成本也较其他电线要高,所以价格也高。高价格在竞争中没有优势,它只能销给那些工程要求较高的客户。
面对这种局面,该厂长当机立断,他又另创出一个品牌,以其弟弟的名义,开设起另一家电线厂,专门生产质量并不高的产品,以较低的成本加入市场的价格竞争,而原有的厂子则继续生产高质量的电线。这两个厂按一个模式统一管理,当客户需要优质电线时,便提供原有的产品,当客户需要廉价的电线时,便从新厂提货。这样,工厂既能保持原有品牌的信誉,又能在另一战线上争夺市场,大大提高了经济效益。
为了增强自己企业的竞争力,这位厂长又准备走多种经营的路子,生产其他产品,克服单一产品的缺点。他利用广州市公安局十三处的科研成果,另外投资开设了一家消防设备厂,生产可填补国内产品空白的宾馆厨房用防火油烟罩,此产品开拓了该厂新的产品和市场,前景甚为乐观。
作为一个私营企业家,在我国刚刚允许私营企业存在,自己一穷二白的条件下起步,厂长能具有有备无患的决策意识和魄力,是难能可贵的。
一个企业要想在国际贸易市场中立于不败之地,必须加强经营备战,把战备放在企业管理的应有位置,这样,方可进而不蹈其险,退而不陷于伏。