“原文”
信人者，人未必尽诚，己则独诚矣；疑人者，人未必皆诈，己则先诈矣。
“译文”
一个肯信任别人的人，虽然别人未必全都是诚实的，但起码自己先作到了诚实；一个常怀疑别人的人，别人虽然未必都是虚诈，但是最少自己已经先成为虚诈的人。
“解说”
真诚待人，在于自己是不是已付出真诚之心，而不在于别人是否也真诚，或是别人的反应如何等。
拿出自己的真情，去培养良好的人际关系，是养生之要务。由于每个人的内心都有着丰富的情感世界，所以，一个人拿出自己的真情去对待别人，也会同样获得别人的真情。这样，自己内心的情感活动，受到了外来的生命信息的调节，心理也由此而达到平衡。
但是，自己若不真诚地对待别人，别人就对你产生不信任的心理，这是一种防备的行为，他所发出的生命信息，将迫使你受到很大的心理压力，这将会影响着你对自我情感的调控。可见，我们只有真诚地待人，才能消除别人对自己的压迫感觉。自己先做到了真诚，别人也会因消除了那种压迫感觉而敞开心扉了。
持疑心的人，给自己心头蒙上了阴影。他怀疑别人，就意味着拒绝与别人接近。这种行为，缘于他心怀自危，感到不安全，似乎别人要伤害于己。于是，为顺应这种心理，他就采取怀疑的态度对待别人。这是对健康不利的行为，由于他自己保持高度的紧张，所以他总是把自己弄得疲惫不堪，又心神不定，以至严重地影响了生活。另外，他怀疑别人，而这种心理显现在外是小心慎微，神情紧张，或神经质的举动，同时他的这些动作，也引起了别人的警觉，那么，别人同样会调整心理对应这种情形，这便又反过来对其人产生了心理压力。所以，怀疑别人的，首先是将自己搞得紧张起来，同时别人反过来给他增加心理负担，使他饱受内外两方的压力。
“例解”
滴水之恩 涌泉之报
晋国卿大夫赵盾到都城的路上，在一株弯曲的桑树下面见到一个饿得昏厥过去的武士。他忙停下车子，唤人取出食物调好后送到他的口中，接连几口武士渐渐苏醒过来。赵盾怜悯地问他：“你为什么饿到如此地步？”武士说：“我是都城当差的，这次办公务所带的回途粮食吃完了，我耻于沿途乞食，又憎恶偷窃的行为，所以落得如此窘状。”
赵盾很敬佩他的品行，又吩咐家臣取出两块干肉给他。武士拜而受之，但留着不吃。赵盾问他为什么不吃？他讲：“家里还有一位老母，打算把美食送给她老人家吃。”
赵盾说：“你先吃了吧，我还会给你带回去食物的。”
于是赵盾又唤家臣取来二串干肉相赠，临别还送给他一百枚钱币。
两年以后，赵盾理政有方，威望也高，引起晋灵公的忌讳和不满。这天灵公假借饮酒为名，在厅内埋伏士兵刺杀赵盾。席间灵公亲自为赵盾把盏，赵盾发觉灵公一反常态，知其有诈，便中途借故出厅而去。灵公久候不见赵盾，急令埋伏在厅内士兵追赶赵盾。其中有个将士出宫追得特别急，先于其他士兵追上赵盾。然而，他非但不杀赵盾，却要赵盾用他的车子离去，由他阻击后面的追兵。
赵盾对此义举十分感激，问他的姓名。他避退让路，恭敬地说：“事至此不必再问姓名，只要知道当年饿倒在老桑下的武士就行了。”
追兵迫近，他义无反顾地去迎战。
真诚地对待别人，别人也给以真诚的回报。
用人重小节 险失忠良将
汉文帝时，匈奴常常入侵，使得汉朝北部边疆的社会治安出现极度混乱状态，百姓整天心惊肉跳，无心从事农业生产。汉文帝也多次派出军队抗击匈奴，但终因匈奴兵强悍凶猛而失败，所以汉文帝又令边塞居民高筑关塞，可依然挡阻不住。
面对这种情况，汉文帝忧心忡忡，他常常慨叹，如果现在自己手下能够有像廉颇、李牧那样的大将多好啊，那就用不着自己再发愁抵抗不住匈奴的进攻了，说不定还能向塞北开疆拓土呢？只可惜现在的手下将领一个个好象白吃饭似的，见了匈奴军队还没交锋便想逃了，真是没用！
一天，汉文帝在和郎署长冯唐聊天的时候又说起了这个话题，冯唐一听，心里感觉很不舒服。冯唐从年轻时便一直在塞北守边，立下了汗马功劳，可是汉朝廷好像忘记了他这么个守边将士似的，一直没有提拔他。直到他六十多岁才调到朝廷任郎署长。一生戎马生涯的冯唐对大汉朝廷自然有自己的看法。今天又一听文帝慨叹没有廉颇、李牧那样的大将，便半认真半开玩笑地说：“恐怕现在即使有廉颇和李牧在，陛下也不会重用吧？！”
“此话怎讲？”汉文帝奇怪地问。在汉文帝的心目中，冯唐一直是一位勤勤恳恳、任劳任怨的老将，多少年如一日，为大汉立下了功劳，实在是辛苦，所以现在调他为郎署长。
冯唐说：“我听说上古时代帝王派遣将军出征时，总是嘱咐将军在外指挥作战一定要灵活机动，敢作主张，不必缩手缩脚，未必一切事都必须预先请示。这是因为战争变化莫测，必须根据实际情况及时果断的处理问题，才不至于贻误战机。将军在外，该赏的赏，该罚的就罚，该杀头的就杀头，回来以后再向皇上一起报告。这可不是随便说的，而是必须这样才能打仗。”冯唐说到本朝镇守云中的郡守魏尚很有李牧的风度。“可是对魏尚这样一个有点象李牧的人才，陛下是怎样使用的呢：只因为他上报斩获敌人的人头数与实际数相差了6颗，您就把他撤职，削爵，还判了刑。我这人愚笨，看法不一定对，我总觉得陛下施赏太轻，行罚太重，对人不大放心。对魏尚这样的镇守边防的大将，应该给以威权，充分信任，他才可能施展自己的才能守边御敌。而您所作的恰恰相反，用人优柔寡断，用而有疑，所以我说您就是有了廉颇、李牧这样的大将也还是不会用。”
汉文帝听了冯唐的话醒悟了，立即释放魏尚，重新任命他为云中郡守。
庞统相貌丑 孙权拒门外
三国时，孙权独霸江东六郡八十一州，依借长江屏障，曾把曹操杀得丢盔弃甲，落荒而逃，从此不敢再冒然进犯。而刘备没有很强的势力和很大的地盘，并且一直赖在荆州不走，孙权也实在拿他没办法。孙权很能用人，并且十分喜欢潇洒能干之士，像周瑜英姿勃发，官拜水陆三军大都督，那是何等的威风。只可惜，周瑜气量太小，经不住诸葛亮用计几次折磨，终于一命呜呼，归天去了。孙权失去周瑜，如同失去左膀右臂，很是伤心。
孙权重重安葬完周瑜之后，又把周瑜的遗孤安顿好，这才回到宫中。此时鲁肃走进来，对孙权说：“我鲁肃是一个庸碌之才，承蒙大都督推荐，其实我实在是不称职啊！”
本来孙权的心情稍微好一点，经鲁肃一提周瑜，不觉又伤起心来。鲁肃一看，赶忙岔开话题，说：“我给主公再举荐一位能人。这人上通天文，下晓地理；谋略不比管仲、乐毅减色，用兵计策可以与孙武、吴起并称。往日大都督曾经好几次听从他的计策，连孔明也深深地叹服他的智谋。这个人现在江南，您何不重用呢？”
孙权一听，大喜，问道：“此人是谁？”
鲁肃说：“这人乃是襄阳人，姓庞，名统，字士元，道号凤雏先生。”
孙权说：“原来是他，我也早就闻其大名了。既然他现在在这儿，那您就领他来吧！”
庞统确是一位能人，但是长得确实有点粗糙，浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪。他一直在襄阳家中闭门读书，但是胸中却装着天下。后来看到孙、刘、曹三家基本定位，所以才想着出来谋点事。恰好他与鲁肃、诸葛亮都是好朋友，所以先由鲁肃引见到东吴来见孙权了。
鲁肃领着庞统进来，孙权一看，心里说，这人怎么长得如此难看？于是心里便有几分不欣赏。孙权问道：“您平生所学，以什么为主呀？”
庞统回答说：“不必拘泥，随机应变？”
孙权又问：“你的才学，跟周瑜比起来如何？”
庞统笑着说：“我所学的，和周瑜比起来大不相同。”
孙权平时最欣赏的就是周瑜的风流倜傥、潇洒帅气的风姿，更加上周瑜又刚刚去逝，所以心中又加几分怀念，毕竟这样的帅才不可再得了！现在一听庞统之言，很是不把周瑜放在眼里，本来就对庞统不大欣赏的孙权更是不高兴了，他说道：“你先请回吧。如果有用得着你的时候，我再派人去请。”
庞统叹了一口气出去了。
鲁肃问孙权道：“您怎么不用庞士元？”
孙权说：“这么一个狂士，有什么能耐？”
鲁肃说：“破曹操时，他献连环计功劳很大。”
孙权说：“那是曹操自己把船连起来，并不是这个人的功劳。我发誓不再用他！”
张松诚投曹 貌丑险丧命
三国时，在刘璋手下有一能人，名叫张松，为益州别驾。此人生得额钅矍头尖，鼻偃齿露，五短身材，声若铜钟。
有一次，张鲁率兵攻打西川，刘璋急得要死，因为自己的兵将不可能抵挡得住张鲁的猛烈进攻。正在这时，张松出主意说，可以去联络曹操，让曹操去攻打张鲁，这样一来，张鲁便会忙于保卫自己的地盘而不能再攻打西川了。刘璋一听，十分高兴，便派张松赶快出发。其实张松的心里可不是这么想的，他想，你刘璋懦弱无能，一有来敌，便不知所措，没有一点英雄之气，哪像汉丞相曹操啊！所以张松出发之前就画了一张西川的全貌图，把一些道路、关隘、府库、钱粮等地点全都标得仔仔细细，想着如果曹操真能识人的话便把此图献给他，这也就等于拱手献上了一个西川。
张松来到许都之后，每天都去丞相府等候着求见曹操，可是曹操却是每天宴饮，并不接见。一直等了三四天，曹操才命人把张松叫进去。曹操一看张松长得这么丑陋，心中便有了几分不高兴，便问道：“你的主人刘璋为什么连年不进贡啊！”
张松回答道：“因为路途上有盗贼。”
曹操一听，喝斥道：“我已经把中原之地全都扫荡平了，还有什么盗贼呀？”
张松说：“我们南有孙权，北有张鲁，西有刘备，他们至少每人也拥有十万军队，这怎么能称上是太平呢？”
曹操一看这么丑陋之人竟还敢冲撞自己，便怒气冲冲地一拂袖子回后堂去了。
旁边的人都责怪说：“你到相府来，不就是为了完成使命吗？为什么还要出言冲撞丞相呢？这么不懂礼节。幸亏丞相看着你是远道而来的面子上，不怪罪你。你还是快走吧！”
张松一见曹操如此蛮横霸道，也无心再给他说什么，碰巧在门口遇到杨修。杨修知道张松有能耐，便进去劝说曹操。曹操说：“此人面貌丑陋，有何能耐？”杨修说：“他很有辩才，并且能够过目不忘。”曹操说：“那好吧，明天让他来看看我的军威，开开眼。”
第二天，张松随曹操来到西教场。只见旌旗招展，一片杀机。曹操对张松说：“我的部队所到之处，战无不胜攻无不克。”张松回答说：“以前在濮阳战吕布、宛城战张绣、赤壁遇周瑜、华容逢关羽，这都是战无不胜吗？”曹操一听，大怒，说道：“你怎敢揭我的短处，推出去斩了。”幸亏杨修劝说，张松才保住一条性命。
张松怀揣着西川地图，悻悻地离开曹操，投奔刘备去了。