书城管理赢在激情:草根创业指南
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第40章 创业与创新(4)

模仿创新就是在别人的基础上先模仿,但没有实质性的改变。通常情况下发明专利是带有实质性的创新,实用新型专利可以是模仿创新。因为耐克、阿迪达斯在国内的强势,不管是哪个国产运动品牌,最初给人的印象总是“模仿”。就如阿迪达斯的“没有不可能”和李宁的“一切皆有可能”,耐克的SWOOSH羽毛标识和李宁的“L”拼音标识,人们往往认为后者在“模仿”前者。

如果说,以1989年广东李宁体育用品公司正式成立作为起点,中国运动品牌已经经过二十年的生存演进,如今正逐渐走出耐克、阿迪达斯的“阴影”,各自有各自的精彩。

2010年6月的最后一天,李宁公司突然宣布要将标识及口号重塑:“L”拼音标识变成“人”字标识,“一切皆有可能”也变成了更具国际化的“Make the Change”。跟阿迪达斯的口号明显的不同了。(注:引自央视网复兴论坛)

【复制与创新】复制是为了更好地创新,也是检验创业是否有效的手段。快餐连锁、超市连锁就是复制的典型案例。

九、技术创新

技术是企业核心竞争力的重要组成部分,人类的发展速度在很大程度上取决于科学技术的发展速度。邓小平说:科学技术是第一生产力。即企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地一定要注意技术创新。

【微软是技术创新成功的典范】吴士宏在《逆风飞扬》中描写道:

有很多企业称微软是“技术跟随者”而不是“技术创新者”,说起时总是满脸的不屑。我同意这个论点,又不同意“不屑的脸色”。微软的早期无疑是创新者(好多版本的书里都写了盖茨如何亲自写出来Basic语言之类的故事),到了后来,微软的确有意识地部分采取技术跟随的战略:紧盯着市场上冒出的任何新的技术动向,密切观察新技术对市场的潜在影响力,分析新技术与微软现有的产品技术结合可能产生的制高控制力。许多新技术刚一冒头就夭折了,或被吞并了,有少数生存下来是因为具有代表未来的强大生命力,当这少数新技术生存下来并的确证实了价值时,微软即可以扑上来“跟随”,在很短时间内开发出产品,或者干脆把原创者买了,并迅速占领市场,买不到也没关系,只要微软宣称“已完成同类产品开发,近期上市”云云,小公司的订单立即锐减,因为客户们宁可等微软……

这样的“技术跟随”战略好处是明摆着的:省去大量研发经费人力时间,最有效地利用全行业的创造智慧,避免过多投资在错误的研发方向(创新是注定要失败很多次才能有一次成功的,无数企业已经因此错误而死去)。但是企业要想得到如此“取巧”的厚益必须具备几个条件:有兼备先知先觉和后知后觉能力的技术资本家天才,有雄厚的资本(资金和人才)支撑,足以在滞后一年或更久仍能一扑而就,后发而成功。这两点,微软都有。盖茨就是即能前瞻又能后随的技术资本家天才,懂技术,更懂得如何能把技术转化成资本。他在工业时代就站到了信息时代的前沿,开发推广了最有垄断意义的信息产品;又能在信息时代仍然成功运用工业时代赚钱办法,以信息产品为垄断原材料矿产,赚大钱。那些酸酸的脸色后面,未必不想接近这个境界,只是因做不到才“酸”的。

其实,跟随和领先,就其对社会的最终意义难说谁差谁好。微软的跟随做法使很多新技术迅速转换为产品,转变为市场,赋予创新技术价值和生命。不然,有些新技术可能根本无力完成从技术到市场这个生命的蜕变,刚被世人夸奖“多漂亮的孩子”就夭折了。今天中国软件产业在奋起努力时,除了要坚持用中国人自己的智慧和志气来创造,编写自主软件,在挑战微软时,也应该想想如何能实际地借鉴微软的成功经验,特别是如何利用全行业的智慧和市场能力。说软件之外的例子,日本也是这么“跟随着”从废墟上爬起来的,先跟随着想办法在国际市场林立的欧美粗腿之间挤进去一只脚,积蓄一些力量,再开始创新,当终于把另一只脚踏进去时,已经有了自主产品,可以两只脚站起来了。中国软件业太过分割,千百个小作坊分散了中国的智慧,做出来的产品多数注定是重复的、纤弱的,一定要想个法子联合起来才有可能加速成长,先要有生存能力才能谈竞争能力。我又忍不住要“乌托邦”:中国能不能兼并或合并一些国际上的中小软件企业呢?那可能会提前把一只脚迈进国际市场,不然,等到中国特色的、最适合中国人使用习惯的文字处理软件真正打跑了微软时,占领的也仅是中国自己的市场。

个人创业初期,由于经验不足,资源有限,精力不够,可以采用先生存的战略,使企业有了一定规模开始平稳发展时,我们就要有所创新,有所突破……

我们可以先看看标杆企业是如何做的,他们的产品、管理、销售渠道、商业模式等的优缺点,我们能否仿照?根据我们企业特点应做哪些调整和改进?如果我们想成功创业,我们一定要有创新思维,但不要为了创新而创新(可口可乐百多年来有多少创新?她的配方、生产技术并没有多少改变),创业者要通过一系列的创新思维,使得我们在创业初期能够生存下来,完成我们的原始积累并进而发展壮大。

激情创业问卷

姓名:

一、为什么要创业

1.你为什么要创业?

A.养家糊口; B.多赚点钱; C.指挥别人; D.实现自己的梦想。

2.你是一个什么样的人?

A.随遇而安; B.思虑周详; C.敢于冒险; D.喜欢听别人意见。

3.如果必须在下面四种生活方式中选一种,你会选择哪一种?

A.农民(种庄稼); B.渔民; C.果农; D.牧民。

4.如果必须在下面四种方式中选一种,你会选择哪一种?

A.自己担水; B.与别人抬水; C.与别人轮流挑水; D.修建管道。

5.如果必须在下面四种动物中选做一种,你会选择哪一种?

A.老鹰; B.熊猫; C.野狼; D.小鸡。

二、创业者素质

1.你愿意过哪种生活?

A.领薪水的人; B.给别人发薪水; C.领救济金; D.靠租金或利息过日子。

2.你想成为什么样的人?

A.政治家; B.科学家; C.艺术家; D.企业家。

3.你认为创业有哪些风险?

A.资金的风险; B.时间风险; C.机会风险; D.健康风险; E.前四种都有。

4.我国个人创办的中小企业平均寿命为?

A.2.9年; B.3.5年; C.5.7年; D.8.9年。

5.为了创业成功你愿意每天工作多少小时?

A.8小时; B.10小时; C.12小时; D.16小时。

三、创业项目的选择

1.你认为要成功创业最重要的是什么?

A.好的创业团队; B.好产品; C.好的营销模式; D.选好一个行业。

2.你如果有100万,你会去做多少钱的创业项目?

A.80万的项目; B.100万的项目; C.120万的项目; D.200万的项目。

3.创业后你如果有了第一个1000万利润时,你会怎么办?

A.扩大生产; B.投资新项目; C.环球旅游; D.救济穷人。

4.创业六个月后如果还没有盈利你会怎么办?

A.关掉它; B.等待; C.筹集资金再投资; D.改行做别的。

5.选择创业项目时,对产品你最关注哪一点?

A.质量; B.性价比; C.外观; D.价格。

四、创业时机的选择

1.如果创业失败,你会?

A.诅咒这个世界; B.去打工; C.总结经验,重新创业; D.不知道。

2.据统计,老板创业前做过销售的有?

A.30%; B.50%; C.80%以上; D.不知道。

3.创业初期创业者最需要关注的是?

A.销售额; B.客户数; C.库存; D.现金流。

4.创业是否成功最终取决于?

A.资金; B.激情; C.风险意识; D.机遇。

5.你认为什么时候创业较好?

A.有了客户资源; B.自己有了相关技术; C.有了资金; D.金融危机时。

五、创业如何才能成功

1.在一个企业招聘司机的招聘会上,问应聘者可以将车停在离悬崖峭壁多近的地方?你会录用下面哪一位?

A.2米处; B.1米5处; C.1米处; D.我不会靠近它。

2.你驾车带着亲友去旅游,在悬崖峭壁附近刹车突然失灵,车正在往下滑,你会?

A.祈祷上帝; B.闭住双眼; C.想办法跳下车去; D.抓紧方向盘。

3.成功与态度、能力、环境、机遇有关,你认为成功与态度有多大的关系?

A.50%; B.70%; C.85%; D.100%。

4.你选择创业合作伙伴时更看重的是?

A.他的人脉; B.他的才能; C.他的资金; D.他的为人。

5.创业要成功最应关注的是?

A.创业项目; B.创业团队; C.盈利模式; D.客户资源。

六、中小企业的生存之道

1.市场营销你最关注的是?

A.价格; B.销售渠道; C.市场定位; D.广告。

2.你最关心经销商的?

A.诚信; B.销售能力; C.他的实力; D.销售渠道。

3.狼在狩猎时,它会采取哪种策略追逐羊?

A.老羊; B.小羊; C.跑得慢的; D.紧眝一只。

4.你对机遇的看法是?

A.可遇不可求; B.到处都是; C.没有发现过; D.很少。

5.某个地方发现了一个金矿,大家蜂拥而至,然而一条河流挡住了去路,你会怎么办?

A.游泳过去; B.绕道过去; C.打道回府; D.在此摆渡。

七、成功创业十八招

1.有项新技术对你所处的行业影响很大,你会采取什么措施?

A.购买别人技术; B.组织研发; C.派人卧底; D.自己偷师学艺。

2.对创业项目选择你更关注的是?

A.现金流; B.利润率; C.市场大小; D.专利技术。

3.创业初期你会采用哪种策略?

A.生存第一; B.快速发展; C.四面出击; D.抢占市场。

4.对于竞争对手,你会采取什么策略?

A.消灭他; B.和他合作; C.关注他; D.不理他。

5.你更愿意采用哪种方式筹措创业资金?

A.找亲友借贷; B.向银行贷款; C.自我积累为主; D.与他人合作。

八、创新思维

1.遇到以前未遇到过的问题时,你会?

A.向领导请示; B.问别人意见; C.自己琢磨; D.任其自然发展。

2.回形针的作用有?

A.一种; B.三种; C.八种; D.无数种。

3.富士康是一家代工企业,没有自己品牌的产品,2008年全球专利申请已累计达58000多件,对此你怎么看?

A.小题大做; B.不值得; C.值得学习; D.傻瓜一个。

4.作为一名创业者,你愿意拿多少股份出来给员工?

A.10%; B.30%; C.49%; D.70%。

5.在创业的过程中,你认为最重要的是?

A.管理创新; B.思维创新; C.制度创新; D.营销创新。

九、创业项目点评

1.以下哪类不属于快节奏产业?

A.快餐; B.快递; C.闪婚; D.高速公路。

2.以下哪类肯定不属于绿色食品?

A.汉堡包; B.高粱馒头; C.小米稀饭; D.红酒。

3.创业时你最关心谁的利益?

A.投资者利益; B.员工利益; C.顾客利益; D.竞争者利益。

4.以下哪类人的钱好赚?

A.女人和小孩; B.富翁; C.大学生; D.老人; E.都好赚。

5.你认为什么时候可以宣告创业成功?

A.开始盈利时; B.收回投资后; C.公司上市; D.永无止境。

激情创业问卷参考答案

一、为什么要创业

1.【D】;2.【C】;3.【C】;4.【D】;5.【C】。

二、创业者素质

1.【B】;2.【D】;3.【E】;4.【A】;5.【D】。

三、创业项目的选择

1.【A】;2.【A】;3.【B】;4.【C】;5.【B】。

四、创业时机的选择

1.【C】;2.【C】;3.【D】;4.【B】;5.【A】。

五、创业如何才能成功

1.【D】;2.【C】;3.【D】;4.【D】;5.【B】。

六、中小企业的生存之道

1.【C】;2.【A】;3.【D】;4.【B】;5.【D】。

七、成功创业十八招

1.【D】;2.【A】;3.【A】;4.【B】;5.【C】。

八、创新思维

1.【C】;2.【D】;3.【C】;4.【D】;5.【B】。

九、创业项目点评

1.【C】;2.【A】;3.【C】;4.【E】;5.【D】。

人生最大的错误就是不知道自己的人生使命,人生最大的悲哀是让别人给自己的人生定位,混混沌沌,随波逐流。人生最大的成功是掌握自己的命运,人生最大的幸福是通过自己的智慧和汗水让更多的人幸福。