说话的场合不必见到血光,所以借的这把刀当然不是真刀,而是一把无形的软刀子,是一把杀人不见血的语言之刀。
泰国民间流传着这样一个故事。
有一个叫西特努赛的人在皇宫当官,他足智多谋,口才伶俐,因此也招人嫉妒。
一天,上朝的时候,一个官员向他挑衅说:“据说你本领很高,我问你,你能猜出我心里想什么吗?”
他微微一笑,对着每个官员说:“我可以洞察你们每个人的内心。你们心里在想什么,我全都知道,不信咱们打赌!”
官员们绝不相信他会聪明到如此地步,他们想让他在皇帝面前出丑,于是一致同意每人以一两银子为赌注,同他打赌,连皇帝也认为西特努赛输定了。
打赌开始了,大家催他快讲出每个人心里想的事。
西特努赛扫视大家一眼,不疾不徐地高声说道,“在座的各位大人心里想的是什么,我十分清楚。诸位想的是:‘我的思想十分坚定,我的一生都要效忠皇上,永远不会背叛、谋反。’诸位大人是不是这样想的?哪位不是,请立即站出来,我愿意赔您银子!”
官员们听到这里,面面相觑,张口结舌。良久,谁也不肯站出来,有几个官员还立即掏出银子送到西特努赛手里,连声赞他猜得真准。不一会,西特努赛的面前便堆满了银子。
西特努赛果真有这么神吗?当然不是。那么,他取胜的奥妙在哪里?就在于他善于借刀杀人。
在西特努赛的语言中,这把“刀”就是皇帝的权威。
因为他“猜”的内容直指对皇上是否忠心的问题,这是一个官员们性命攸关的问题。如果不承认西特努赛说得对,结局可能是丢官甚至没命,而如果承认他所说无误,损失的不过是一两银子。孰重孰轻,官员们心知肚明。因此,尽管他们痛恨西特努赛的刁滑,但在他借来的“刀”威之下,只好甘拜下风。
如果说,西特努赛是借“刀”而制人的话,那中国著名画家张大千则是借“刀”而护己,和西特努赛所言相比,张大千的一番话具有异曲同工之妙。
张大千爱留长须,美髯飘飘,常成为人们的话柄。
有一天,他与一帮友人共饮,座中谈笑,都是嘲弄胡子。张大千默默不语,等大家静下来,他开始态度从容地讲述一个关于胡子的故事:
三国时候,关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞争当先锋,你不服我,我不服你。
刘备无奈,只好出一题,说:“你们比一比,各自说说自己父亲生前的功绩,谁说得好谁就当先锋。”
张苞一听,不假思索顺口说道:“我父亲当年三战吕布,喝断板桥,夜战马超,鞭打督邮,义释严颜。”
轮到关兴,他心里一急,加上口吃,半天才说了一句:“我父亲五缕长髯!”就再也说不下去了。
这时,关公显灵,立于云端之上,听了儿子这句话,气得大声骂道:“你这不孝之子,老子生前过五关斩六将之事你不讲,却在老子的胡子上做文章!”
在座听了,无不大笑,同时意会出张大千想要表达的心意。
这里,张大千巧妙地借用了关于胡子的幽默故事,不仅使自己摆脱了众矢之的的困境,而且在不伤和气的前提下反击了友人的嘲弄,发泄了自己心中的微微不快。
可见,借“刀”之利,在于既克敌又护己,一石二鸟,妙意无穷。
釜底抽薪法就是要找出对于言论中赖以存在的论据之虚假处,然后用确凿的事实来论证其虚假性,这样,对方精心构筑的言论布局,就会因基础瓦解而全面崩盘。
无论是在谈判桌上还是在辩论台前,都会碰到咄咄逼人、气势汹汹的对手,其语言攻势如同锅中热水,往往达到了沸沸扬扬的程度。面对这种情况,舌战的当务之急,就是抑制对方逐渐高涨的气势,而抑制的最佳方法就是抽去“锅下的柴火”,从根本上解决问题。
这种为许多人所熟悉的釜底抽薪法,其关键就在于找出“薪”的存在,然后断然“抽”之。
论点全部来自论据,是建立在论据基础之上的,论据属实,则论点正确;论据虚假,则论点谬误。
所以,只要你善于从对方的论点中分析出其虚假论据之所在,那就如同釜底抽薪,刨根倒树,所有论点就会被你驳倒。
正如古人所云:“故扬汤止沸,沸乃不止;诚知其本,则去火而已矣。”
有一个人,他自认为对佛学的研究很深,大谈轮回报应,并警告人们不要轻易杀生,凡是杀过一牛一猪的人,来生便会变成牛和猪,所以,哪怕蚂蚁之类,也要仁慈对待。
听众中当即有人反驳:“那还是杀人好了。”
众人问他“为什么”,他回答说:“按这种说法,哪怕来生报应,也还是做人呀!”
那人一下子被驳得哑口无言。
此人的论点是“不要轻易杀生”,论据是“杀牛杀猪就会变牛变猪。”旁人依其逻辑推论:“要想来世变人,就得今世杀人。”
然而,这是非常荒谬的,由此可见,那人的论据必然站不住脚。
论据虚假,论点如何能成立?
看来,釜底抽薪,其实是舌战中一招制胜的高招。