无论哪个消费层次的人,都至少拥有一件牛仔服。开一家牛仔专卖店不仅具有长期发展的强劲动力,而且可以最大限度地降低投资风险。
“小店淘金成功案例”
不知是地处繁华的选址收效奇佳,还是法国牛仔裤诱惑无边,一家名为Maxime de Nimes原创牛仔裤专卖店,从开张两周开始就红火了起来。一走进Maxime de Nimes,你很容易就会被那种法国式的浪漫优雅所吸引,那种清新的氛围,一下就与侧旁南京西路华丽喧嚣形成鲜明的对比。
若干年前,钟爱艺术、时尚、生活的Maxime在上海发现了泰康路、建国路、新天地,那是众多设计师聚集的区域,他对这些地方产生了浓厚的兴趣。他发现那些用中国的棉布、丝绸制作而成的服饰非常受法国人的欢迎,他觉得这是一个不错的机会。
回到法国,Maxime在巴黎市中心选定了一个铺面,将中国设计师的作品放到店里销售。法国人对东方时尚的热爱超出了Maxime的想象,就连路易·威登旗下的不少高级时装店,也对Maxime的东方品牌产生浓厚的兴趣,主动联系Maxime做他们的供应商。
这一成功让Maxime开始观察市场,寻找交叉创业的机会。他发现法国牛仔裤的消费观念在发生变化,牛仔裤的售价越来越贵,在中国亦是如此。在这一消费群庞大、品牌繁多的领域,正宗国际品牌定价过高有欠合理,而式样简洁,适合所有人的牛仔裤,市场相对空缺。
2005年6月,Maxime把法国优雅清新的牛仔时尚带到了上海。他说,简单的剪裁,地道的水洗工艺,讲究搭配整体工艺是法国人崇尚的要义。他把这种理念融合在牛仔裤的设计里,而尺寸比例上重点考虑了中国人的身材。
Maxime de Nimes位于石门二路,离南京西路也就数步之远,算得上是上海的顶级商圈了。这似乎与Maxime在法国选址有着异曲同工之处。
他认为,零售行业就应该选址于购物区,因为只有商业成熟繁华的区域,才有足够的客流。而南京西路上有着众多世界一流的品牌专卖,这种定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。但是,位处繁华,未必要求繁华中心;相反,与繁华打个擦边球效果更佳,那是一种风格鲜明对比而产生的诱惑。这种对比还得益于Maxime de Nimes的装修。
就跟牛仔裤宣扬简洁优雅一样,Maxime要求装修自由自然。每个月,他的店铺都会有不同的装饰主题,有时是密友酒吧谈天,有时是家庭中牛仔熨烫时间,还有曾经将牛仔放入鸟笼,映衬出老上海的悠闲气氛……总之,一切都是轻松的生活,与南京路的浓烈的商业形成强烈的对比,增添了些许淡雅的小资之风。
经营定位必须是统一的,连墙上的装饰画也不例外。Maxime不用专业模特就是想让顾客相信这个品牌是亲切的,并非高不可攀,无需魔鬼的身材,穿得好看仅仅因为你就是你。
Maxime在中国的商业目的不仅仅是局限于一家小店,而是在中国把Maxime de Nimes打造成一个响当当的连锁品牌。为此,Maxime de Nimes已经启动了它十分灵活的发展计划。从区域上划分,目前主要针对上海本地以及江浙这两个板块。对于江浙两地的代理商,合作形式为加盟买断,即代理权买断,无需加盟金,缴纳一定的保证金,以及达到Maxime de Nimes的其他要求,便可在城市中开设Maxime de Nimes的分店。
在上海,合作的形式则更为灵活多元。投资者资金不够,可以采取合作分成的形式,带资金进入,然后压货代销,按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成。如果投资者不仅有资金,而且在设计上有一定的建树,甚至可以要求也以参股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔队伍。
“小店前景分析”
牛仔裤自诞生至今,一直凭借其舒适、随意、率性自然的风格赢得各种文化背景和各个年龄阶层的人们喜爱。从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始,由深蓝到漂白,再到激光剪裁出的褴褛不堪,牛仔服在千变万化中,成为四季时装的主角之一。对于年轻时尚一族来说,牛仔更是不可或缺的装备。
在众多的服装类别中,牛仔服饰是最具有投资价值的,因为与其他类型的服装相比,牛仔服饰具有以下几个方面的优势:
1、牛仔服饰是人均拥有量最多的时尚单品。我国牛仔服饰的人均拥有量2-3件,香港为6件,居全球之冠。
2、牛仔服饰是除西服以外唯一流行百年不衰的服饰品类。从1873年第一条牛仔裤诞生以来,牛仔已经风靡世界一百多年,并形成独特的牛仔文化。是服饰跨越民族,走向大同的最精彩、最典型的范例。
3、牛仔服饰是所有服装中适应面最广的。它可以出现在乡间原野、闹市街头、也可以出现在写字楼、舞台宴会。不论是老人还是小孩,金领还是蓝领,没有谁不可以穿它,也没有谁不曾拥有它。
4、牛仔服饰是唯一没有季节性的服饰品类。严格的讲,牛仔只有两个季节。春、秋、冬为一个,夏天为一个,而夏天也是牛仔的销售旺季。因此,投资牛仔专卖,不存在售淡季和产品积压的问题。真正四季旺销,天天热卖。
5、日益时装化的牛仔服饰是发展势头最强劲,发展速度最迅猛的。从当初的工装裤到今天的牛仔内衣,牛仔服不断融入流行元素,早已登上时尚T台,在全球范围内掀起一股蓝色风暴。
牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁,其中以职业:学生、上班族、户外运动、自由职业者,他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战,有活力、爱冒险,自由休闲是他们的生活追求。
牛仔服装有着广阔的市场,企业品牌在发展战略上,应该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构,在目标制定上,选择市场细分消费群体,做大做强。