忙碌的生活中,有时一碗热乎乎的粥就可以“收买”人的肠胃,有人正是看准了这一商机,凭借粥这一美食发了大财。
“小店淘金成功案例”
10年前,台州人罗永宝来到宁波,在从事了多个行业后,他发现开粥店有商机,于是硬是凭着自己的熬粥秘方和辛勤劳动,用5年的时间“熬”成了百万富翁,现在已经在宁波安家落户,完全融入了宁波的生活。
喝粥在广东等地非常风行,而且近年来有向全国各地蔓延之势。很多人大鱼大肉吃腻了,喝一碗粥对他们来说是一种享受。对一些白领来说,喝粥比快餐还快,更适应高节奏生活的要求。同时,粥并不仅仅是年轻人的美食,很多上年纪的老人也是粥店里的常客。
开粥店基本没有淡旺季。罗永宝的粥店24小时营业,尽管这样会增加不少成本,但对粥店的品牌形象是一个很大的宣传。考虑到很多人光喝粥会吃不饱,罗永宝还在店里提供凉菜、点心等食品,并且提供外卖服务。而罗永宝所在的宁波的外卖市场潜力巨大,预计至少能增加20%的营业额。
罗永宝的粥最便宜的只要2元/碗,而最贵的也只有38元。他们以前曾推出过198元一碗的粥。但罗永宝发现,这么贵的粥,点的人并不多,有时配好了料却无人问津,白白浪费了。罗永宝想,粥还得走大众化路线,用噱头揽客只能起到一时的轰动效应,做餐饮最终还得靠品质和口味。
2002年春节,罗永宝和两位朋友一起投资的粥店在城隍庙开业了。由于当时喝粥在宁波还不像现在这么流行,因此在开业的头一个月里,顾客少得可怜。罗永宝一边加大宣传,一边对消费者口味进行市场调查,并在食物品种和经营模式上作出调整。渐渐地,粥店的名声传开了,顾客也开始多了起来。
好事多磨。粥店在生意好转的时候又遇上了“非典”,2个月时间里基本没做生意。两个合伙人不由得打起了退堂鼓。此时的罗永宝也想过放弃,但他执着地认为,城市人讲究营养,追崇新潮和时尚,看似很平常的粥如果经过“包装”,应该能在城市里找到“一席之地”。罗永宝最终还是咬牙坚持了下来,果然,不久光顾粥店的人又多了起来。
2004年7月,罗永宝突发奇想,花钱租来一辆中巴车,把车包装成一辆流动餐车,定时出现在高教园区的校门口。一下子就把学生的眼球吸引过来了,生意非常不错。流动餐车机动灵活,而且还省去了房租,下一步,他准备把这一模式复制到一些社区,让很多小区居民都能就近喝到美味的粥。
看到罗永宝的生意这么好,很多人都打来电话表示要加盟,但罗永宝都婉言谢绝了。他认为,加盟意味着要付出,不是收了加盟费那么简单。他想把粥店的生意做得更好一点,再考虑加盟的事情。罗永宝还准备办一家粥厂,把粥速冻起来放到超市去卖,顾客买回家只要放到微波炉里加热就可以吃,让喝粥像泡方便面一样方便。相信这种卖粥方式在全国都没有过,这一行业还会有更大的发展前景。
“小店前景分析”
食粥是中国人的一种传统饮食习惯,已有数千年历史,是人们的主要日常饮食之一。灾荒之年朝廷和官富之家 搭“粥”棚赈灾,说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁,人们不仅要吃好,还要吃巧。现代研究表明:食“粥”更具营养、同时还有保健,美容、食疗等众多功效。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;广东的皮蛋瘦肉粥、猪肝鸡子粥;四川的南瓜粥、花生百合粥等更是风行全国、流传海外,深受大众喜爱。丰富多样的粥品,除了日常饮食外,还可以作为塑身健体、预防疾病,养生美容的佳品,有着广阔的市场空间和普遍的消费人群。不论男女老少,不论春夏秋冬,不论体质如何,有不喝酒的,有不吃荤的,但没有不喝粥的。从来不需要想起,永远也不会忘记,粥与中国人的关系,正像粥本身一样,稠粘绵密,相濡以沫。
粥是传统食品,每个中国人都喝粥,这是毋庸置疑的事实。正是因为有了这样一个社会基础,以粥为特色的中式餐饮市场才显示出了旺盛的生命力。粥店以其投资少、风险小、群众基础扎实等特点,非常适合作为小本创业的首选。
开粥店关键要把好“地段、装修、口味”三关。建议店面最好装修考究些,但面积不宜过大,约在20平方米左右比较理想。特色养生粥如果在粥的味道、火候以及食疗方面借鉴一些好的做法,应该会拥有一定市场的。另外,可以在主营粥生意的同时兼营饮料以及主食等,以形成互补。不过,粥店生意也有可能会面临一定的风险,因为很多人还是把粥当作早餐或夜宵,很少有人将粥作为主食,如果选址不当,目标消费群可能比较有限。