书城投资小店淘金大全集
6543600000106

第106章 天意情侣服饰专卖店——体味卿卿她她的浪漫

在时尚消费里,年轻人着实是一个巨大的消费群,情侣服装也的确是年轻人追求浪漫时尚的方式之一。

“小店淘金成功案例”

北京有家“天意情侣服饰专卖店”,这家店开业不到一年,在全国已经拥有60多个加盟店和100多个经销商。服饰店老板高金文说起自己的成功秘诀认为:服装行业是传统行业,但是他们就是要在传统中做出新奇,做出品牌。

服饰店的老板高金文研究生毕业后,2002年来到北京工作。一次偶然的机会,高金文在网上发现有个商家卖情侣手套。这种手套由两个单只和一个连体手套构成,中间连体的部分可以让两人“手牵手”。他一看就动了心,考虑到北京高校云集,他进了一批货试销。他还在一些高校网站推销情侣手套,受到很多人的青睐。后来,他辞掉工作,开始开店。

高金文选择将店开在热闹的商业区,为找一个满意的店铺他跑了不少地方。他的“天意情侣服饰专卖店”,也是北京第一家情侣主题专卖店,在2004年“五一”期间开业。公司的经营理念中有一句话——“用爱心感染顾客,让顾客充满爱心”。作为一家以爱情为主题的专卖店,服饰店的主色调是粉色:色彩明快的货架、精心摆设的礼品、柔和的灯光和曼妙的音乐,到处弥漫着浓浓的爱意。

在这里,有许多围绕爱情主题的创意新奇的东西。比如“情侣伞”,它是一种椭圆形的伞,是普通伞的一个半大,专供两人使用;还有一种玉石,是一整块玉从中间掰开,情侣一人佩戴一半。情侣装、情侣杯、情侣饰品、情侣钱包等,一共有300多种产品,从五元到八九百元不等。一部分产品向厂家订购,有些商品则是自己设计,找厂家加工制作。

除了许多流行的元素,情侣用品在设计上更注重从古典文学及民族文化里挖掘创意:像有一款衣服上印的是,“郎骑竹马来,绕床弄青梅”;另一款则是西藏古老民族的图腾藏莲花。同时,设计紧跟时尚潮流,在电影《魔戒》流行时,服饰店马上推出了魔戒主题服饰,每天供不应求。

服饰店还设置了“许愿板”,人气一直不错,密密麻麻地贴满恋人们的幸福宣言和美好祝福。

“小店前景分析”

情侣装是一个现代词汇,是指情侣双方穿着“一对”的衣服,是表达情侣双方爱情的一种服装。恋人之间一起穿着情侣装,不但可以促进爱情甜蜜,还可以见证永结同心,因此很受大众情侣们的欢迎。据保守统计,有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,情侣服饰这个市场才刚开始蓬勃发展,远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。

情侣服饰早在韩国,日本,意大利,法国,等世界各国流行。据调查,情侣装在日本东京平均年销售额已达到3800亿日元,成为日本服装市场中市场份额最大的服装类型之一。2006年仅美国洛杉矶一家连锁店销售额就已达到3000万美元,目前这个市场已经形成了全球化的商业潮流。

目前,在都市繁华街区的服装市场,年轻人是时尚消费的一个巨大群体,他们对时尚比较敏感,服装的更新频率也很高,这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国的原因之一。但是这些品牌虽迎合了时尚青年追随时尚的心理,却忽视了青年人大都处于恋爱阶段,因此情侣装大有市场的现状。