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第9章 物流利自生,用活你手头上的每一分钱

俗语讲:“有钱不置半年闲”,这是一句很有哲理的生意经,也是很多富人生财的秘密。富人做生意总是力求合理地利用资金,千方百计地加快资金周转速度,减少利息的支出,使商品利润得到最大幅度的增加。

犹太民族是公认的最会赚钱的民族。他们经商的最大秘诀就是:随时想到用活手里的钱,有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前,犹太人热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高利。19世纪后直至现在,犹太人都是把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。

有一则笑话,说出了犹太人的精明。

美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后,德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪,接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员对前来应征的三个人说:“谈谈你们的待遇要求吧。”

德国应征者说:“我的要求是3000美元。其中1000美元留着自己用,1000美元给我妻子,还有1000美元用做购房基金。”

法国应征者接着说:“给我4000美元。1000美元归我自己,1000美元给我妻子,1000美元归还购房的贷款,还有1000美元给我的情人。”

最后以色列的应征者则说:“我的要求是5000美元。其中有1000美元是给你的,1000美元归我自己,剩下的3000美元用来雇德国人开太空船!”

在这则笑话中,犹太人的用钱智慧可见一斑。这个犹太人来应征太空飞行员,他的算盘却是自己根本不开,只管拿走1000美元,还送工作人员1000美元的回扣,然后再拿3000美元去聘请别人开空船。他的这种随时把手里的钱活用起来的思维,正是体现了经商的精明。

变死钱为活钱,是富人最有效的理财之道,是实现财富的积累和倍增的经营智慧。做生意总得要有本钱,但本钱总是有限的,连世界首富也只不过百亿元左右。他们靠的是资金的不断滚动周转,把钱用活。

美国报业的巨头普利策就是从没有经验、没有成本开始的。

普利策是一位出生在匈牙利的犹太人,17岁时,他两手空空地到美国去谋生。开始时,普利策在美国军队服役。复员后,普利策开始学习法律,21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当名律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业,开始寻找更好的赚钱门路。

经过反复观察和思考后,普利策决定从报业着手。可惜他既无资本,又无办报经验,如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说,连想也不敢想,但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。

没有资本怎么办?他想:可以自行做工积累,然后靠运筹弄来一点。

没有经验怎么办?他决定从实践中学。就这样,他千方百计找到圣路易斯的一家报社,向该老板求一份记者工作。老板开始时对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求,老板从言谈中发觉他机敏聪慧,勉强答应留下他当记者。但是附加了一个条件,半薪,试用一年再商定去留。

为了实现自己的目标,普利策答应了,并全力投入该工作。他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实,而且法律性强。一年后,老板高兴地吸收他为正式员工,第二年还提升他为编辑,他的收入也因此增多了,开始有了积蓄。

几年后,普利策对报社工作已经了如指掌,他用自己的一点积蓄买下了一间濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸,并取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

普利策自办报纸后,资金严重不足,但他善于借用别人的力量,使用别人的资金,很快就渡过了难关。

19世纪末,美国经济开始迅猛发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传。普利策盯准这个焦点,把自己的报纸办成以经济信息为主、广告为铺、承接多种多样的广告的报纸。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版和发行报纸,发行量越来越大。

报纸开办5年,每年为他赚了15万美元以上。后来,他的报纸发行量越多,广告也越多,他的收入进入良性循环的轨道,不久他就发了大财,成为了美国报业的巨头。

普利策从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有,靠打工挣的半薪,然后以节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲置地滚动起来,并使它发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现,是经商成功的一大诀窍。

资本只有在流动中才会增值,“灵活百变,死钱变活”,不断地进行资金周转,资金才能不断增加。生命在于运动,钱财在于滚动,高明的理财者决不会让资金有片刻的停滞。流通,流通,再流通,是他们变死钱为活钱的绝窍。

把钱放在手里,钱的数量很难有大幅的增长。会经商的人千方百计把死钱变为活钱,盘活手里的钱,财富就能不断增加。

企业家辜振甫和侄子辜濂松都非常富有,他们共同执掌和信企业。刚开始的时候,辜振甫的财富数量远远多于侄子,但是,他们不同的理财思路,改变了这种差距。

辜振甫属于“慢郎中”型,而辜濂松属于“急惊风”型。辜振甫赚的钱都存到银行,而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。辜振甫的长子非常了解他们,他说:“钱放进辜振甫的口袋就出不来了,但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”这两种不同的理财结果是:侄子辜濂松虽然比他叔父小了17岁,但是他的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。

不同的理财方式直接决定着一个人的资产增长速度。一生能积累多少钱,不是取决于你赚了多少钱,而取决于如何理财。

致富关键就在于如何理财。如果能把手头的钱用活了,哪怕只是有限的钱,也能带来很多意想不到的效益。

有甲乙丙3个人,一直是蓬头垢面,衣衫褴褛。一天,一个朋友给了甲2块钱,甲拿出1块钱给乙,让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙,让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新,而乙和丙各得1块钱。已经有1块钱在手的乙,向丙付出了1块钱,让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发,并再付1块钱给甲,让甲替他洗衣服和鞋子。这样,丙浑身上下变得干干净净,甲和乙每人拥有1块钱。最后,乙把他的1块钱付给甲,让他给自己清理了头发。至此,甲乙丙3人都改变了形象,成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里,甲又把钱还给了朋友。我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上,可3个人却因此都改变了形象。

把钱用活了,创造出来的利润都是多出来的,它不但让持有者保持了原有的财富,而且增加了更多的财富。因为在盘活财富的过程中,每个人都为财富付出了更多的努力和劳动,这就让财富变得越来越多。

富人总是想方设法盘活手中的钱,不让这些钱停留在自己的手里。

美国联邦储备委员会主席艾伦·格林斯潘是个“一打喷嚏,全球就得下雨”的“财神爷”,是影响世界经济的重要人物之一,同时也是一名理财高手。据称,格林斯潘1999年的投资,从1998年的250万~640万美元增长到340万~700万美元之间。

格林斯潘有一套独特的理财经:

①假如在3年内要使用这笔钱,就不要把它投向证券市场。

②每月用来付分期付款的钱不能超过收入的50%。

③要有规律而系统地投资。

④找一个善于理财的伴侣。

格林斯潘的妻子安德内尔·米切尔是一位理财能手,尤其在股票投资上十分了得,她在1997年把大约59万~100万美元的资产投资于股市,一年后就增加到92万~200万美元。