书城管理开一家赚钱的专卖店
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第6章 科学地筹措资金

“商场如战场。”开店营业,犹如行兵布阵,“兵马未动,粮草先行”是兵家的常识,专卖店的设计运营,同样需要这一理论的指导,所谓“粮草先行”,就是指资金先到位。在开店营业前,如果没有筹措到一定数量的资金,一切都将会是海市蜃楼的幻影。即使在准卖点的营运之中,如果没有足够的资金储备,或者畅通的资金周转体系,一旦发生变故,便会捉襟见肘、岌岌可危。

当你初步选定了生意项目,接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。那么,如何合理地筹集资金呢?

利用自有资金

有些专卖店经营者不愿负债经营,所以确立开店创业的目标后,便自力更生储蓄,一直到有了足够的资金才开业。在这种情况下,经营者们有无融资能力便是次要的了。这种完全依靠自有资金开业经营的专卖店,由于无须偿还债务,在经营上较为轻松、主动,比较稳妥,但要储蓄足够的开店资金,可能会延迟开店创业的时间。也可能由于这种原因,或许两年前2万元就足够开店,而两年后则可能要3万元才能开店,再加上别人捷足先登等原因,赢利的机会可能会减少。所以,一旦看准机会,而且自己也有足够的经济实力,就应该立即开始着手去做。

合伙经营

有时开设某一类专卖店,前期投入的资金较大,而你又无法通过滚动利润来周转,故选择合伙经营,便可解决资金方面的问题,但合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷,所以选择合伙人应慎重。

首先,合伙人能否同你达成经营共识。如果达不成共识,那合伙投资再多的钱也无用。

其次,合伙人能否与你同甘共苦。做生意肯定会很辛苦,甚至还会遇到数不清的挫折和困难,遇到既伤身又伤心的事更是家常便饭。合伙者是否具备能吃苦和坚韧不拔的意志,也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质,那你们的合作会成功,经营也会成功。

最后,与人合伙,还必须在合伙前签订“合伙协议书”,明确划分责、权,谈定利润分配的比例。不然,合伙者之间必会产生矛盾和纠葛,经营也无法维持下去了。在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几方面条款:

(1)每个合伙人明确管理权限和范畴。

(2)合伙的期限。不允许某个合伙人在合伙期限内提前脱离合伙制,如果发生这种情况,该如何处理,也应明确规定。

(3)每个合伙人的投资额和所占股份的比例。

(4)怎样分配利润。

(5)吸引新的合伙者的办法。

(6)每个合伙者的责任及不负责任造成的后果如何处理等。

银行贷款

银行贷款是开店创业者筹措资金的重要渠道之一,个人从银行获得贷款的形式主要有五种:信用贷款、担保贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前,各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款和小额抵押贷款业务。例如个人定期储蓄存单小额抵押贷款。

如果你没有不动产做抵押,也不是绝对贷不到款。投资前景和投资收益是影响贷款能否成功的首要因素。银行一般会对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。所以,在没有物品做抵押时,你必须大量收集信息,考虑各种可能性,选择最优的投资方案,增加银行的放贷信心,以使自己的贷款成功。

有一句形容借贷的俗语,“晴天送伞,雨天收伞”,充分揭示了借贷的实质。对于经营者来说,自己无论有多少借贷的渠道,无论自己能借到多少资金,切记量力而行,根据实际情况来处理资金问题。根据经验表明,自有资金最好能占总资金的六成以上,否则经营就可能出现困难。借钱开专卖店,债务是一种沉重的压力,但也是一种强大的动力。事在人为,只要自己尽心尽力地经营好专卖店,总能赚钱的。

资金作为维系专卖店生存与发展的粮草和血脉,是创业的基本条件。投资经营专卖店需要一笔不算太多的开办经营费和周转资金。在筹划工作中,资金筹集的方式是最重要的因素。不同方式的筹资各具自身的特点,决定了不同的筹资办法和技巧,关键是专卖店老板要善于选择适合自己的方式,真正把有限的资金用好、用巧。