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第48章 顺势推舟,将计就计

将计就计是兵家常用战术,它是指在无计可施的情况下,可以巧借敌方的计谋顺势而为,去对付敌方。有钱人常常将这种计谋当作是自己的生存之道。

有钱人理财往往会从全盘考虑问题,他们精于谋划,善于布阵,冥思苦想把自己行动的策略安排得密不透风。能隐藏自己的真相,深藏不露,因而,他们总会在社会竞争中立于不败之地。

现在处于激烈的社会竞争之中,如果你的天赋一般,资质平平的话,要想脱颖而出,而这时你还一味循规蹈矩的话,将永无出头之日。有钱人深知其中的奥妙,在理财的时候,借势成事,常常给自己赢得更多的发展空间。

在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中,韩国企业家金永康便是运用“将计就计”的谋略,战胜各个竞争对手,最后胜利夺“标”的有钱人。

1975年,石油富国沙乌地阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港,预算总额为10~15亿美元,并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程十分庞大,堪称“本世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时,立即引起世界建筑商们的关注,其中跃跃欲试者有之,望而却步者有之。

1976年2月,中东弹丸小国巴林,战云密布,大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国,企图先声夺人。另外,美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来,决意参与这场大角逐。

最后一个到来的,是韩国金永康率领的大林建设集团。“世纪工程”的招标还没正式开始,各路豪杰已经在暗地里频频施展招数,互相斗法了。

一天,金永康的好友、大韩航空公司社长董连新突然来找金永康。老友异国相逢,显得格外亲切。董连新盛情邀请金永康去喝酒叙旧,金永康推辞不掉,只好从命。

他们找到一间幽静的小单间,边喝边聊起来。酒过三杯,董连新对金永康说:

“金兄,这桩工程可是块难啃的骨头呵!”

“就是再难啃,我也有信心将它抢到手!”金永康胸有成竹地说。

“唉,你何苦非要冒这个险呢!”接着,董连新压低嗓门说,“只要你肯退出来,你还会得到一大笔补偿金,何乐而不为呢?”

金永康暗吃一惊,方觉察到对方的来意,却不动声色地问:“有这样的好事?”

董连新以为对方动心,便于脆把话挑明:“不瞒老兄,是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说,只要你宣布退出,他们立刻付给你1000万美金。”

金永康暗暗冷笑:法国人也太小瞧我了,这点儿小钱就想打发我退出!他沉吟了一阵,想出了一条妙计。

“赵兄的好意,小弟心领了,但这桩工程我还是争定了!”

“唉——两头都是朋友,我也是为你们着想。”董连新不免有点儿失望。

这时,金永康举杯一饮而尽,抱歉地说:“董兄,失陪了,我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”

“唉,还不是为那1000万保证金……”金永康故意把话“闸”住,站起身来匆匆与对方握手告辞。

法国人得知这一“情报”后,便开始推测金永康的投标报价,按照投标规定,中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金。由此,他们便判定金永康的大林建设集团的投标报价可能在20亿美元左右,最少也在16亿美元以上。

然而,这正是金永康的良苦用心,他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间,金永康频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹,以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。

在金永康的那间封闭保密的会议室,灯火通明,气氛紧张,金永康正和助手们为决战作最后的准备。

在报价问题上,金永康甚是煞费心机。他仗着自己旗下的大林重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材,仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”,决心使出杀手锏“倾销价格”,以过低的标价击败所有的对手。

起初,他经过分析和借鉴国外建设工程价目表,初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个数码立即得到所有随从高级职员的赞同。

尔后,经过再三思虑后,金永康对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减、最后定为8~7亿美元。

对此,他的高级助手朴泰信持反对态度,认为削减到25%,即9.3114亿美元就可以了。但是金永康却一意孤行,他认为在投标报价问题上,不同于比赛、它只有第一名,没有第二名,要想取胜,报价一定要有充分的竞争力,尤其是在大型项目上,更要有十拿九稳的把握性。

1976年2月16日,这是决定金永康与他的大林建设集团走向世界的关键一刻。投标开始了。金永康一行来到会议厅。同其他对手一样,怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。

大林建设集团的投标代表是朴泰信,然而这位肩负重担的朴泰信先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事,在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后,朴泰信便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着,整个办公室里就像一张巨大的针毡,朴泰信坐也不是,站也不是,当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时,他刹那间脸色苍白,踉跄地出来走到金永康面前,嘴里嘟嘟囔囔地说:

“金董事长的决定是对的,我……我没有按你的办,结果比美国人多……多了300万美元。我……”

见到朴泰信半死不活的样子,金永康感到大势已去,他真想给朴泰信一记响亮的耳光。然而这里毕竟不是韩国,而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间,另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势,激动万分地从仲裁室跑到金永康面前大声地喊道:

“董事长,我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使大林建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措,到底是朴泰信错了,还是郑文涛错了?真是丈二和尚摸不着头脑。

原来,美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的,仅水上部分就是9.0114亿美元。相比之下,朴泰信填的9.3114亿美元的报价是最低报价。

当沙乌地阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布大林建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时,在场者无不目瞪口呆,就连金永康也不敢相信自己的耳朵,更不用说是朴泰信先生了。

对于这个报价,西方的所有强劲对手都惊愕不已,他们都觉得被金永康戏弄了。尤其是那些法国佬,他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”。然而,在这一片叫骂声中,金永康却兴奋地和他的助手们互相拥抱庆贺。

在这场智慧的角逐中,这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。

有时候,理财不必要和自己的对手进行激烈的竞争,正面交锋,那样只会鱼死网破,最后弄得两败俱伤。有钱人总是因势利导,善于见风使舵,顺势而为比强烈对抗会更有效果。

逆水行舟不进则退,顺风行船可以一日千里。在顺势中不仅可以减少阻力,而且更有利于寻找战机,有钱人的智慧往往在于顺势而为,将计就计。