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第26章 走“非常道”,理“非常财”

众所周知,老子有句名言叫:“道可道,非常道;名可名,非常名。”这里的“非常道”可以理解为一种非常规的做事方法,它可以是逆向思维,也可以是特殊的思维方法。也就是说,我们在理财的时候,有时候可以运用非常眼光,运用非常手段。

放眼世界,那些会理财的人必是另辟蹊径的高手,通常的“阳关大道”他们一般偏不走,一定要走“非常道”,过“独木桥”。有人会认为这种理财者无疑是一种刀口舔血式的理财方式,具有很大的风险,弄不好会损兵折将,偷鸡不成蚀把米。其实,这只是常人理财的眼光,对于那些已经成功理财的有钱人来说,有时走“非常道”,理“非常财”恰恰是选择了风险最低的一条路,很多时候,越是冷僻的路,走起来就越顺畅。每一条上都挤满了盲目的人群,因此,这些“阳关道”有时并不好走,甚至还有摔倒或被挤出队伍的危险。“独木桥”虽然狭窄,但由于是自己一个人走,所以难度大大降低,从而取得了别人意想不到的成功。

美国皮鞋大王诺宾·维勒说:“我成功理财的秘诀很简单,那就是永远做一个不走寻常路的创新叛逆者。”正是由于他的不走寻常路,才能够使得他在理财的道路上取得了巨大的成功。

当时,短邦皮靴成为美国社会一种流行的时尚,每个皮靴商家都赶着最新的时尚潮流,于是,他们争先恐后地制造短邦皮靴,供应各个百货商店。

诺宾所经营的还是只有十几个工人的作坊,规模很小,自然竞争不过那些实力雄厚的同行,那么,如何才能打败那些强有力的竞争对手,占据市场的一席之地呢?一般来说,要想占有市场,就必须要提高自己皮鞋的质量,那么就要用品质更好的皮革原料。

可是,这条道路在白热化的市场竞争中,要想用高质量的皮革来增加自己的竞争力,是很困难的,因为自己的产品本来就比同行少得多,如果再提高成本,那么获利有减无增。显然,这个办法是行不通的。于是,诺宾决定不走寻常路,走一条“非常道”,就是打破当今的时尚元素,改革皮鞋款式,另辟蹊径。诺宾相信只要能够翻出新花样、新款式,如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱,不断变换、不断创新,就可以打开一条出路,那么利润自然就可以占领市场。然而,这就意味着对当时时尚的严重挑战,在别人看来,诺宾简直是疯了。

不过,他却没有停止自己的计划,而是立即召开了会议,要求作坊的工人暂时生产,大家绞尽脑汁去设计皮鞋的新款样式。为了提高工人的创新积极性,诺宾规定了一个奖励办法:凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者,可立即获得1000美元的奖金;所设计的鞋样通过改良可以被采用,设计者可获600美元的奖金;即使设计的鞋样不能被采用,只要其设计别出心裁,均可获得300美元的奖金。

这样一来,这家诺宾的皮鞋作坊里,出现了一股皮鞋款式的设计热潮,大家每天都在设计出各种千奇百怪的皮鞋。不到一个月,他们就设计出了50多款样式新颖的皮鞋,并且在其中挑出了3种最好的款式,投入生产。

很快,新款的皮鞋被生产了出来,然后销往各个城市的商场,这些款式新颖独特的新式皮鞋一上架,就立即吸引住了顾客们的眼球,因为大家已经开始对短邦皮鞋失去了原先的那种新鲜感,于是,诺宾的新皮鞋被一抢而空。

仅仅半个月后,诺宾就收到了各大商场的100多份的大订单。诺宾的第一次不走寻常路,获得了巨大的成功。

随着订单的大增,诺宾随即就要扩大厂房,可是,一下子要找到具有技术娴熟的皮鞋制造工人,可谓是难上加难。如果招不到足够的工人,就无法按时生产。

3年后,诺宾已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂,买主及时供货,如果超过签约的时间,将意味着他得赔偿巨额的违约损失。

诺宾忧心忡忡,于是他又一次把大家召集到了一起,集思广益,要求大家各尽其力地寻找解决途径。就在所有的人都感到束手无策的时候,突然一个工人站了出来,说:“既然我们不能解决人的问题,为何非要走这条死胡同,我们可以用机器来代替人来制造皮鞋。”

工人的话刚说完,立即遭到一群人嘲笑:哪有用机器代替人来造鞋的,简直是天方夜谭。就算可以,谁会发明这种造鞋的机器,这无疑是一种很荒谬的想法。

然而,对于诺宾来说,这可谓是一句点醒梦中人。对呀,我们为何非要走常规的道路,谁说造鞋非要用人的?

诺宾却走到工人身边,请他站了起来,然后挽着他的手走到主席台上,朗声说:“诸位,这位工人没有说错,虽然现在还没有一种造皮鞋的机器,但他的想法非常好,大有用处,我们为何不能突破常规,寻求一条非常的道路呢,说不定我们真的可以发明出一种新的造鞋机器呢。”

经过3个多月的研究和实验,诺宾和工人们终于发明了一种造鞋机器,并且投入生产使用,大量工作就被机器取代了。最后,不仅节约了大量的人力成本,而且还提前完成了所有的订单,为工厂带来了一笔巨额的利润。而诺宾也因此成为了美国皮鞋界最著名的皮鞋大王。

诺宾·维勒之所以能够从一个小鞋匠到皮鞋大王,成功理财,就是因为他每每可以走“非常道”,与他总是另辟蹊径是密不可分的。

善于走“非常道”的人,总能在别人看不到理财的方向找到机会,所以,会理财的人,总是让创新思维注入自己的大脑中,成功走“非常道”,理“非常财”。