书城心理心理学不是教你诈:左右你一生的120个心理策略
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第57章 滔滔不绝背后的语言策略

你可能在演讲时或者说话时滔滔不绝、若悬河,也可以是妙语连珠、一气呵成,但是如果你把握不好一定的语言策略,你的才可能不会帮助你取得多大的成功,这是对你天才才的一种浪费。语言是有策略的,也就是有一定的技巧性。掌握好技巧性的语言运用、适时适地的,在恰当的情境中展现你的语言天赋会让你的成功来的更快的!

我们讲话所追寻的最高境界就是能够最大程度的拉近说话者与倾听者之间的距离,可是它很容易做到吗?我们在平时的生活中往往会发现有些人不管讲到什么事都表现处喋喋不休的样子,讲个没完没了,你会喜欢吗?有些人即使一直是妙语连珠但是总是拿禁受不住其话语的听众来开玩笑,你觉得那个听众心理滋味如何,他会认同演讲者所说之话吗?不管面对任何人,有的人就是不懂得什么是相让、什么是尊重,只顾自己在那满讲一气,话虽说的是“滔滔不绝”但是效果会是如何?

说话的要领并不是一定存在于以幽默的吻和华丽的辞藻的结合体把听着弄得是云里来雾里去的,也不是借助于什么高深的哲学理论,让听者对自己佩服的五体投地。说话的真意或者说是终极目的是要把话讲到对方的心坎上、把自己想要表达的信息传到听众的内心中,最终让他们接受自己的“说教”。

比如说你是一名推销员,你的任务决定你必须是若悬河式的讲话,可是在特定场景中,若悬河却是一大忌讳。

纽约房地产商威廉·哈芒卖出过总价值超过2亿美元的房子,他对一位话语流利但是却总是失败的营销员詹姆斯说道:“我想告诉你,推销员最大的忌讳就是余人滔滔不绝的与人争论。与人争论对别人来说就是一种竞争,而你却在总在竞争中失败,你觉得呢?”詹姆斯听后改变了自己的说话方式:在耐心的听被推销的对象说完自己的想法后利用自己的语言优势成功推销出自己的产品。

在说话时掌握好自己的用词的分寸,是我们应该重视的问题。在推销届若悬河的推销员多得数不胜数,可是有几个人能够乔伊·吉拉德的那种境界。对于大多数推销员来说,说话快并不是什么难事,关键是看你能否掌握好说话的技巧,掌握好用词的准确度。话不要说的太绝,即使是在小孩子面前也不要逞能。

有一则笑话告诉了我们有时候忽视小孩的智商,把话说的很绝对,往往会碰一鼻子灰。若悬河的推销员向一位少妇推销《幼儿百科全书》,说他的这套书能解答孩子们提出的任何问题。这时,恰巧少妇的小儿子亨利来了。推销员随即拍拍小亨利的头说:“小弟弟,你随便问我一个问题,让我给你妈妈示范一下,看我怎么从书上找到你想知道的答案。”小亨利:“上帝坐的是什么牌子的车子?”推销员收拾起他的书,一声不吭地走了。

笑话中的推销员由于把话说的很是绝对反而忽视了一些应该注重的东西。说话绝对改过来相对还容易点,但是改掉某人的固有品行则是很难的事,可是这些固有品行也可能给你的事业造成很大的阻碍。

美国总统富兰克林年轻时机智敏锐、说话滔滔不绝,但是并没有多少人真正喜欢他,因为他说话总是带着一股子傲气,毫不理会别人的想法。一位老人指出了他的缺点,他说:“你的所有意见对每一位与你意见不同的人都是一种打击。因为你说话总是滔滔不绝,而且总是带着一股傲劲说出来,让那些没有你那么好才的、与你意见不同的人毫无还手之力。这是对他们的打击,但是你能收获到什么呢?”这些话大大打消了富兰克林的“嚣张气焰”。经过反思,富兰克林逐渐学会了谦虚待人。

这则故事说的是说话的表达方式问题,但它却明白的告诉我们滔滔不绝的话语应该注意表达的态度。当然,在这样的场景中不太适合傲慢的语气,但是在辩论、外交等场合中,说话滔滔不绝以给人一种压抑的感觉反而是件好事。

另外,一定要千方百计的观察和了解听众的喜好、说话要有一定的分寸等都是我们说话时要注意的事项。

当然,当今的世界并不是一个鼓励“沉默是金”的世界。在这个凡事都要讲效率的社会里,想以沉默来让大家了解你、欣赏你是一种错误的选择。你在沉默的时候,可能一切都在你的沉默中很快的流逝了。因此现代人必须学会用言辞来表达自己的行动、表达自己的思想等。时下人们常说“低调做人,高调做事”其实也并非不无道理。不擅言辞,固非我们所愿,说话滔滔不绝、妙语连珠使我们追求的目标,可是即使学会了滔滔不绝的讲话,我们可能也不会从“滔滔不绝”那里争取到多少机会。相反,如果我们不在一定的技巧和语境背景下运用“滔滔不绝”时往往会造成适得其反的结果。所以,我们一定要注重说话的技巧。