书城心理心理学不是教你诈:左右你一生的120个心理策略
6474400000024

第24章 第一次握手:让他/她记住你

第一次握手就让别人记住你,看起来很不容易做到。其实也挺简单的。因为第一次握手,别人不是因为你的家庭、你的财产等因素而记住你的,更多的是通过你握手的姿态、握手时的表情等细节因素而对你本人行为的欣赏而对你印象深刻的。其实,这也是魅力开场白的一种方式,是属于肢体语言方面的。

第一次握手时就给别人以很好的印象,本身就有一个前提:你的着装得适应当时的情境。你在和别人交往的时候,一定要刻意的注意修饰自己,要做到无论从外表还是从内在气质都要给对方一种愉悦的感觉,让人原意和你交往,这是你第一次握手成功的第一步。对于外表,我们可以举个例子来说明我们要十分注意的:眼睛不管大小一定要干净、有神,尤其是眼部的分泌物要及时处理掉,如果你带近视镜,境况和镜片不能有破损;鼻子的清洁也很重要,注意要把过多的分泌物清理掉,鼻毛不能露出鼻孔外;嘴的修饰也要做到牙齿清洁、腔无异味;因为是第一次见面,尽量不要吃大蒜、葱等气味刺鼻的东西,如果吃了,也要做到及时想办法清除掉气味,这就需要我们平时多记住一些消除异味的方法。

这是第一次握手想要对方对你产生好感的前提条件,做好上述准备,我们还要注意到握手的规则。握手是一种重要的礼仪行为,也是心理行为的外在表现。

握手,看似简单,其实大有学问。握手的原则,不管对方是陌生人,还是亲朋好友,都要迎着对方的手,热情友好地直伸右手,亲切地说声“您好”、“欢迎”等致意的话;握手要注意自己的姿势,姿势得当,会使他人感到热情,反之,会让人有冷落感。握手时,目光要正视对方,微笑致意,切不宜看第三者,也不要握手未定笑容已失。

也有人总结出以下原则供参考:

1.尊重对方喜欢的空间和距离。

2.握手掌而非握手指。

3.对方寒暄交谈。

4.握手的时间比要求的稍微长一点点。

5.握力应当紧稳,但勿太用劲使对方觉得不适。

6.如需要表示额外的热忱,可用双手紧手。

7.收回的时候,要简洁,明确,且要再停顿一下。

如果我们在握手时再加上适当的话语,那么我们的成功就又进一步。在入世谈判中有这么一则故事:江泽民主席在和美国进行入世谈判的过程中,按照常规惯例,应与美国代表团成员巴尔舍夫斯基、斯珀林等人一一握手。斯珀林作为克林顿总统的“特派员”吸引了大部分人的眼光。江泽民主席在与他握手时,幽默地说:“久闻大名,如雷贯耳。”一句话说的斯珀林笑容满面,为双方的谈判演奏了一首非常成功的“气氛曲”。

另外握手时的表现,也可以给对方意想不到的效果(可能是反面的),使其措手不及,令其悔恨之前的言语动作。当年杜勒斯那么不给我们周总理面子,乃至让他的后任总统来偿还的故事,直至今日还被我们津津乐道。

第一次握手的成功,就有可能意味着你的形象在别人心中变得很高大,从而为你事业的腾飞增添动力。波音公司总裁康迪特有一个很特别的握手故事。有一次,他刚忙完工作,由于时间来不及,而带着维修时沾满油漆的双手参加了新工人进厂宴会并同每一个工作人员握手。这件事给这些新进厂的员工以很大的震撼,因为这是他们第一次和自己的老板进行的握手,而老板又是那么随和、亲近。连康迪特的握手方式都是那么特别,所以给他们留下了很深的印象。员工们认可了他颇具个性的风格并且给予他很高的评价,从而愿意为公司奉献自己的智慧。这就调动了大家的积极性。当然这件事有点特别,我们尽量不要模仿,因为我们“级别不够”。但是从这件事中可以得出一个道理:我们可以在适当的时候,可以稍微改变一下我们以往的风格,大胆创新一下,结果可能是另一番天地。