是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。 ——“《鬼谷子》权篇第九” 所谓用人谋略，也可说是用人的智慧。鬼谷子认为，智慧就是用众人所想不到的方法处理事情。也即人家把事情都圆满地办完了，你却还不知道人家是怎么办的。这叫大智若愚。在治理国家上，鬼谷子认为，有智慧的管理者，他们所用的方法和技巧不为人所知。不管是君主统治百姓、量材用人，还是军事家统兵打仗、外交家游说诸侯，在开始行动之前，都要进行揣测。
那么，管理者在现代组织机构的管理方面，管理员工要量材用人。在开始行动之前，要进行揣测。揣是分析判断，测是预先探测和搜集信息，在了解员工的基础上，进行有分析、有目的的谋略，然后合理搭配人才，有针对性地使用。 鬼谷子主张，在用人上，要从宏观上控制人。鬼谷子认为阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理，是事物发展的普遍规律。捭阖术就是要掌握这种客观规律，从而达到自己的目的。按照对方的贤智、骁勇等情况，知人善任，“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退……” 鬼谷子说：“审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。参以立焉以生计。”参谋作业，拟订方案，参考各种可能情势，同时应该拟出上、中、下三策，就是一个主要方案，两个准备方案。得情才能制人，得情才能管理人，但对人一定不能求全责任。 另外，鬼谷子特别强调管理中主动性的重要，“事贵制人，而不贵制于人，制人者，握权也；见制于人者，制命也”。就是说，用人要能控制住员工的心，要控制人心，首先要了解他们的性格和能力，才能更好地控制住他们，任用他们。所以管理者要了解员工的性格和能力，要正确看待他的性格和个性。每一个人的性格个性都不同，有人急躁，有人宽厚，有人火暴，有人温和，高级管理者对任何个性都要一视同仁，不能随自己的爱憎喜恶，尤其在使用管理者上要善于合理地搭配各种个性的人，实现管理者的优势互补。 用人最忌求全责备。有智慧的管理者都知道金无足赤，人无完人。所以用人就用其所长。人才的优缺点，就像一对孪生兄弟总是相伴相随，有的甚至还“峰高谷深”，长处与短处两头冒尖。知人不易，用人更难，开明的管理者从不企求找到和任用完人。当然，对于那些实在忍无可忍之人就要用谋略除掉。比如那些个性张狂，而能力又不行的人，要想办法制服他，实在不好制服，就要开除。要开除他，就要用谋略，可任其胡为，抓住把柄，一举除掉。 那么如何才能正确使用人才呢？首先要充分了解人才，要做到全面了解人才，就要揣测他们的心思，根据他们的喜怒哀乐、七情六欲来采取有针对性的措施，通过适当的方法来使他们表现出不同情况下的不同表情，来揣测他们的真实心理活动，从而了解深藏的隐情。对那些深藏不露，很难用一般方法揣测其隐情的人，应去了解探测他所亲近的人和事、他所崇尚的学说、他赖以安生立命保持内心安宁的原则等等，来最终把握这个人的思想活动。 当然了，了解他们后，发现问题，要根据需要，帮助他们解决问题。然后，要认真分析。要准确分析了解每一个员工的潜力和特点，这就是要求管理者要把接触和了解到的员工情况进行认真的分析，要深入掌握员工个性性格的多面性，要发现员工在平时工作中没有表现出来的特点、潜力甚至缺陷，从而避免在使用时出现失误，正所谓知人才能善用，知人才能正确使用人。 善于用人的领导，对人不会要求十全十美，用人只看重人的长处。 康熙末年，李卫任户部郎中，当时有一个亲王主管户部，钱粮入库时，亲王叫他每收一千加收十两。李卫指出这样做不妥，亲王不听，硬要坚持，李卫便用一个柜子将收到的银两装进去，并写明这是亲王让他多收的，放在户部门口，弄得亲王十分难堪，之后再不敢多收。
这事被雍正看在眼里，对李卫秉公办事、不畏权贵的气魄十分佩服。等到他即位后，便任李卫做了云南盐驿道，后因政绩卓著又升任云南布政使。当时有人提出李卫不是科举出身，不应提拔。雍正说：“国家用人，应以贤德为标准，不能讲出身，科举出身中有真才实学的要用，不是科举出身只要有真才实学同样要用。” 李卫生性直爽，性格粗暴，有时难免对人刻薄，对上司也有顶撞，于是有人又向雍正告状。雍正对前来告状的人说：“李卫粗率狂妄，这是大家所知的，我用他，主要是看他做事干练，清明廉洁，很有政绩，其他那些都是小事。”后来，李卫成了雍正王朝三位封疆大吏之一。 现代社会，专业分工越来越细，不要说“通才”找不到，就是在某一领域也难以找到一位“全才”。有一些管理者专门挑下属的缺点和毛病，吹毛求疵，其实，他们自己未必十全十美，却要求下属硬要十全十美，岂不是怪哉！ 人有其长，也有其短。一个人工作有魄力，有可能显得不够老练；人老练，又可能显得不太灵活；而那些工作机灵的人，可能不稳重；过于稳重的，有可能在工作上不很开拓。有人曾经指着摆在一起的几十盆青松，要人们辨出真假，这些青松的形状、色泽都一样，一般人很难辨出真假，其中有个人一眼就分辨出来，问其原因，他说：“这很简单，只要细看枝叶，凡有小虫眼的，定是真松，这叫无疵不真。”辨物如此，识人一样。 在用人上我们应该分清主流，用其所长，避其所短，不能一叶障目而不识泰山，对优秀人才，对真正的能人，就算他有点瑕疵，要取大节而略其小过，要委以重任，大胆使用。得人才者得天下。唐太宗说：“为政之要，唯在得人，用非其才，必难致治。”一个明智的管理者能够做到用人不求全责备者，就能凝聚一批优秀人才，得力干将。对那些有些小过的人才如果加以重用，他会以感恩的心尽力展示自己的才能，从而使你的事业如虎添翼。同时，又能体现管理者的宽厚豁达、仁爱友善的品德，你的威信也会随之大大提高。管理者在择人方面既要有原则性，又要有一定的灵活性，这样才能选好人、用好人。 对有瑕疵的优秀人才在使用后当然不能撒手不管，对其帮助教育，顺势引导，使其短处变为长处，瑕疵变为亮点，很有必要。高明的管理者在用人时，应以爱人爱才之心使用他们，应按照行为的准则来约束他们，应本着高标准来要求他们，趋利避害，用人所长，正是用人管人之道。 选拔人才的最佳标准是德才兼备，但是事情往往是与自己的心愿相违背的，那么当我们退而求其次使用有缺陷的人才时，应该注意些什么？有缺陷的可用之才大体可分为两种：一种是才能不足之人，另一种是德行不足之人。不同的类型，有不同的使用方法。领导用人时应侧重的是“拙诚”之人，用现代的话来说就是埋头苦干，多做实际工作，不做表面文章的人。那种只说不做的人，什么事情都做不成，应当提倡实干主义态度。 一个成功的管理者一定是一个用人的高手，可以这要说，只有合理使用人才，组织机构才能得到生存和更好的发展。