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第43章 谋略篇(16)

他说,修剃时必须掌握好运刀角度,当剃刀锋刃接触皮肤时,刀背应侧过来,不能竖立着,一般应和皮肤呈25度左右的角度。因为这样的角度,刀锋是倾斜着从毛发侧面近于横着切进去的,切断力强,且不易刮破皮肤。对于毛发、胡须较粗硬、强韧的,则刀锋的倾斜角度可以稍微大一些,一般在25度一45度之间,接近于斜切。他强调:“人的头其实是凹凸不平的。平头就是要用头发长短来弥补头部不平的地方,视觉上必须是平整的。”

真想不到,一个普通的剃头,竟然还有这么多的学问!

一个人若能把全部的心力投入到一项事业中,一心一意专注于这一目标,他就能获得最大的成就。其营造完美人生、成就辉煌事业的钻石法则是--“专注是金”。

做事成于专一,成事贵在坚持。

扩张与延伸产业链

做生意要有复制的能力。当一个产业达到一定的规模后,要经过不断地复制去扩张与延伸产业链,这样才能更好的去发展与壮大。

产业链的定义

产业链是相关产业活动的集,其构成单元是若干具有相关关系的经济活动集合,即产业环或者具体的产业部门;而产业环(产业部门)又是若干从事相同经济活动的企业群体。从事相似或相同经济活动的企业为实现自身利益最大化,必然努力探寻自身经济活动的优区位。在这种“循优推移”过程中,一方面,产业环(产业部门)的微观构成单位--企业,为了获取集聚经济效益,逐步聚集到适合其发育成长的优区位,即原先分布于各区域的同类企业在优区位实现“企业扎堆”;另一方面,各个产业环(产业部门),为了获取地域产业分工效益,由于具有不同经济特点和追求各自的优区位而在空间上趋于分散。这样,产业链系统内企业和部门循优推移的空间经济结果是,产业链的各环节分别布局或配置到适合其经济活动特征的特定地点。正因如此,当经济区划尺度较大时,比如说是大经济地带、大经济区、省域或者流域经济区时,或者说大到几乎囊括产业链的所有环节的地域空间时,产业链表现出明显的完整性;当经济区划尺度较小时,比如说仅是市域、县域或者说是产业集中发展区时,其地域范围一般难于包括产业链的各环节,这对于某一经济区域而言可能形成了特色产业,但是产业链却表现出明显的断续性。

产业链是产业环逐级累加的有机统一体,某一链环的累加是对上一环节追加劳动力投入、资金投入、技术投入以获取附加价值的过程,链环越是下移,其资金密集性、技术密集性越是明显;链环越是上行,其资源加工性、劳动密集性越是明显。由此,欠发达区域与发达区域的类型划分,往往是依据其在劳动地域分工格局中的专业化分工角色。一般而言,欠发达地区更多地从事资源开采、劳动密集的经济活动,其技术含量、资金含量相对较低,其附加价值率也相对较低;发达地区更多地从事深加工、精加工和精细加工经济活动,其技术含量、资金含量相对较高,其附加价值率也相对较高。因此,区域类型与产业链的层次之间产生了内在的关联关系,欠发达区域一般拥有产业链的上游链环,其下游链环一般则布局在发达区域。

优区位指向引导产业环或者集中或者分散地布局在不同的经济区位,表现为产业环具有明显的空间指向性。这种空间指向性主要表现为如下方面:第一,资源禀赋指向性,产业环基于对优区位的追求,势必在某种程度上依赖区域的资源禀赋,而后者的空间非集中性引起追逐资源禀赋的产业环的空间分散性。第二,劳动地域分工指向性,劳动地域分工使得各区域具有了自身的专业化生产方向,产业链对专业化分工效益的追求便造成了产业环的空间分散性。第三,区域传统经济活动指向性,区域传统经济活动通常是区域特定资源禀赋和区域经济特色的体现,经济活动的路径依赖性和惯性使得区域在产业链分工中具有深深的烙印。

以整合企业在产业链上所处的位置划分可分为横向整合、纵向整合以及混合整合三种类型。横向整合是指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高企业的集中度,扩大市场势力,从而增加对市场价格的控制力,从而获得垄断利润。纵向整合是指产业链上的企业通过对上下游企业施加纵向约束,使之接受一体化或准一体化的合约,通过产量或价格控制实现纵向的产业利润最大化。混合整合又称为斜向整合,是指和本产业紧密相关的企业进行一体化或是约束,它既包括了横向整合又包括了纵向整合,是两者的结合。

以整合是否涉及股权的转让可分为股权的并购,拆分以及战略联盟。股权并购是股权并购型产业链整合是指产业链上的主导企业通过股权并购或控股的方式对产业链上关键环节的企业实施控制,以构筑通畅、稳定和完整的产业链的整合模式。拆分是指原来包括多个产业链环节的企业将其中的一个或多个环节从企业中剥离出去,变企业分工为市场分工,以提高企业的核心竞争力和专业化水平。战略联盟型产业链整合是指主导企业与产业链上关键企业结成战略联盟,以达到提高整个产业链及企业自身竞争力的目的。

一个产业想要发展壮大,就要不断地去复制与延伸。

野鸡蛋带来的千万财富

生活中,只要善于发掘并把握住机会,创业商机是无处不在。也许一个不经意间就能为您带来千万财富也说不定。王妮就是在一次无意中看到了六枚野鸡蛋,就让她从此走上了致富的道路。在著名的杭州西湖边的青山翠谷间,就是王妮的野鸡养殖场,场里饲养着各种色彩艳丽的野鸡及野鸡与家鸡的杂交鸡。在养殖场边,还有一家专做野鸡宴的餐馆,供游客在欣赏野鸡的倩影后,品尝美味的野鸡肉。而王妮现在所拥有的一切,源自于从一次打猪草开始的。

王妮是一位普通而干练的农村妇女,一次在山上打猪草时,意外地发现了六枚野鸡蛋。她把这些蛋拾回家中,并没有吃它们,而是把它们放到了正在孵小鸡的老母鸡的窝里。六只小野鸡很快就出壳了,不久便长成了大野鸡。在她的精心饲养下,大野鸡又生蛋了,她又把它们孵了出来。

就这样,鸡生蛋,蛋变鸡。三年后,她竟在家乡的小山沟里办起了一个野鸡养殖场。城里人的嗅觉总是灵敏的。没过多久,她养的野鸡就出了名,很多游客都慕名前来购买她的野鸡。这么大的需求量,她的货很快就供不应求了。于是她灵机一动,产生了一个新想法--把家鸡与野鸡进行杂交,培养杂交野鸡。

经过几个月的试验,她果然成功了。那些杂交野鸡,既有家鸡体型大的特点,又有野鸡肉质美的优点。而且在杂交的过程中,还产生了很多新的品种。那些长着各式各样漂亮羽毛的杂交野鸡,看上去漂亮极了。由于到她这里来的游客甚多,这使她又产生了新的想法--开一个野鸡观赏园。

各种漂亮的野鸡,很快吸引了许多外地游客。在野鸡园旁,她又办起了一家野味餐馆,让游客们在参观了野鸡园之后,品尝现杀现烧的野鸡肉。一时间,生意兴隆,财源滚滚。没过几年,她就成了远近闻名的百万富婆。

其实,捡到过野鸡蛋的人,肯定不止她一人。但利用几个野鸡蛋发财致富的人,为什么只有她一人?因为当人们捡到野鸡蛋时,大部分人首先想到的是今天的下酒菜有了,而不是利用“鸡生蛋蛋变鸡”的原理,把这“蛋”的事业做大做强。

也许王妮当时所做的也只不过是一种好奇,也也许是一时的同情,然而无论如何,在不断的努力之下,如今的她已经通过六枚野鸡蛋真正的实现财富的积累,打造出如此富裕的人生,令无数人羡慕不已。

其实对于创业者来说,机会往往就在眼前,就在不经意间,就在普普通通小事中,善于发现和抓住机会,您就会成功!很多时候一不注意,也许给您带来的就是一笔巨大的财富,生活中商机无处不在,只要好好把握,就能够带您走向致富道路。

从0到1000万的养殖之路

吉林省鑫裕养殖有限责任公司董事长赵玉洁,在她4年间创造的带有传奇色彩的经历背后有着更多鲜为人知的故事。

1995年,赵玉洁的父母一起回到了农安老家,并建起了猪舍养猪。但不幸的是,同年她父亲被检查出肺癌晚期去世了。

母亲伤心之余加上年老多病,无法继续经营管理。但家里已经投入了很多钱,看着母亲忧心忡忡的样子,赵玉洁经过反复思索,最终放弃了长春优越的生活,去农安帮助母亲完成心愿。

2002年初,她出兑了精品屋,开始到农安创业,她的两个姐姐也先后来到这里。

谈及最初的创业,赵玉洁感触良多,她的笑中带着回首往事的百味杂陈。“创业主初,我们建住房、鹅舍、牛舍,一天要往返多次到长春买料。雨天进不去场地,料只能停在几公里外的路上,用拖拉机运。路滑危险没人开车,我就撑着胆咬咬牙自己开。”结果车翻了,三姐妹一起摔到泥坑里,抱头痛哭。

由于以前她在长春生活时,除了打理店面,大多数时间就像其他年轻人一样,和朋友们游泳、健身、打保龄球,可来到农安,手碰到的是泥巴、脚踩的是牲畜的粪便。而且,养鹅、养牛、种地都是外行,要从头学起。

晚上看料,就在用砖临时搭起的小棚里,既害怕又要忍受蚊虫叮咬。一天晚上,赵玉洁去给二姐送饭,走在满是坟墓的荒甸子上,走了半天,黑暗中以为看到了一家农户的门,走近看,发现竟是~座墓碑,当时就吓得毛骨悚然,害怕极了。

2002年创业开始,赵玉洁就树立了发展绿色生态农业的理念,走公司加农户的这样一条创业之路。她谈道:“这边的土地呈碟型,雨大时,整个地都淹了;干旱时,白花花一片。”所以她首先想到了治盐碱地。

为了治理环境,她聘请了农大教授、相关专家进行研讨,论证,测试土壤PH值,试种了10公顷苜蓿草和23公顷白杨树,并对荒地进行浅翻;为了治理水患,经科学设计,她又自挖3万立方米鱼塘,打了5眼深井,完成了410公顷的草原围栏,围栏里挖了5万立方米的存水沟。

经过两年治理,这片“碱巴拉”地实现“双赢”:生态环境好了,夏日这里绿意浓浓,百花争艳;经济效益上来了,建简易棚育菌,种温室果菜,仅野生鱼、养殖鱼每年就能获六七万斤,纯利润可达十几万元。

“从2004年开始,我们公司把龙头品牌定位在了‘绿色鹅业’上。”2004年公司引进了自动孵化器6套,通过孵化饲养,现在已发展种鹅2000只,年出栏鹅万只,年繁育鹅雏10万只。

通过供周边农户饲养,为他们提供技术、免疫注射、饲养设施建设指导,回收肉鹅及种蛋一体化服务,赵玉洁带动了周边农户致富。

同时,公司还扩建了牛舍,年出栏牛近千头。同时又建了3栋温室,种植无公害反季节水果,市场前景看好。

“灰太狼”的创业故事

“嫁人要嫁灰太狼,做人要做懒羊羊。”2009年,几乎没有人不知道这句经典的网络流行语,也很少有人会不知道它的出处--中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》。据动漫专家保守估计,目前《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品价值高达10亿元以上,有人戏称这是中国有史以来最赚钱的“羊”和“狼”。而一手创造出10亿元价值的就是被称为“喜羊羊之父”的广东原创动力文化传播有限公司总经理卢永强。

“其实《喜羊羊与灰太狼》中的很多素材都直接来源于生活,动画片里的灰太狼就有点像我。灰太狼对小肥羊们心狠手辣,但是对老婆红太狼特好。我也差不多这样,每天听着太太说‘快出去写稿挣钱养家’,而红太狼就说‘快去抓羊’。”

《喜羊羊与灰太狼》的成功缘于卢永强的动漫情结。“从小看动画片长大,而现在的奥特曼、超人、哆啦A梦……都是国外的产品,我一直想做中国原创的动漫。”他们辛苦创作的第一部动画《宝贝女儿好妈妈》虽取得了不俗的收视率,但广告根本卖不出去,开发出来的动画角色的搪胶玩具摆在店里无人问津。“足足苦心经营5年才收回成本。”卢永强感慨地说,“我们又开始重新选角色、选主题。最终选定的‘狼’和‘羊’是从公司的10组员工提出的动画形象里层层筛选出来的。”为了颠覆以往大家对中国动漫低幼、简单、教化的印象,卢永强给“喜羊羊”定下的最核心原则是:要欢乐,不要说教。

当时,原创动力与电视台签下了每年提供208集《喜羊羊与灰太狼》。相比一般一年几十集的年产量,对于年轻团队来说,意味着前所未有的压力。“那时候是白天‘猫’在楼里,吃饭都是集体外卖;晚上经常加班到半夜12点,50多人一起很壮观地下班。当时办公楼的夜班保安最初都被吓到,问我们,‘你们公司是干吗的?怎么那么多人老是半夜三更才走?’”

《喜羊羊与灰太狼》终于在上海炫动卡通频道播出。“当时,在头十位被国外动漫满满占据的榜单上,它以唯一的国产原创动画独放着异彩。”但是,随着《喜羊羊与灰太狼》的制作量越来越大,公司的现金流变得十分紧张。“那时,有人主动找上门,以一集几万块的价格邀请我们为国外的动画片做加工,并允诺马上有现金入账。”卢永强知道,公司里100多位动画师们,全都是冲着原创动画来的,没有人愿意成为外国人贴牌加工的代工厂。于是,卢永强忍痛拒绝了送上门的单子。

接下来的窘境似乎更加难熬。设计了《宝贝女儿好妈妈》、《喜羊羊与灰太狼》动画形象的设计总监的离开,让卢永强感到了前所未有的压力:“当时的局面就像一盘要输的棋局,如果放弃肯定输。想要找机会翻盘,就不能放弃。”

卢永强最终坚持了下来。他吸取《宝贝女儿好妈妈》的教训,“动漫市场只有培养出大批观众后,衍生产品才能卖出去。”卢永强说:“3年多的时间,我们与众多知名商家结成了策略伙伴,开发生产了音像、图书等数十种动漫衍生品。”如今,《喜羊羊与灰太狼》已经创作了近600多集,卢永强说,只要市场接受,就要继续做下去。

1009次失败后的成功

哈兰·山德士有一手不错的烹饪手艺,他真正意义上的创业,是从40岁开始的。

那年,山德士在美国肯塔基州开了一家加油站,因为坚持诚信经营,生意渐渐兴隆起来。看到过往的司机总是饥肠辘辘的样子,他心中一动,自己的厨艺还不赖,不如在加油站里面开个小餐馆,一来能够方便过往的司机,以带动加油站的生意,二来可以增加收入,一举两得,何乐而不为呢?想到做到,山德士的小餐馆很快就开张了,没想到他亲手做的炸鸡比他的汽油更受欢迎。山德士顺势而为,不断研究和改进炸鸡配料,然后又在公路对面新建了一家餐馆,专门经营炸鸡。因其风味独特,结果一传十、十传百,渐渐地山德士的炸鸡声名远播,慕名前来一饱口福的顾客趋之若骛。