主题促销主要具有以下三个特点。
8.2.1 奇特性
当前促销活动“同质化”现象很严重，千店一面，因此，商家要想从众多的主题促销活动中脱颖而出，激发消费者的消费热情，发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。主题促销活动要能出奇制胜，有足够吸引力来鼓动消费者参与。主题创意是促销活动的灵魂和旗帜，要让消费者能感到参与促销活动有趣味、有收益、好玩、刺激、有意义，因此，有一个好的主题非常重要。在现实促销中，若仅仅依靠某些常规性的优惠或奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与其中。成功的主题促销的共同的特点往往是主题突出、形式新颖活泼。
足球世界杯无疑是最热门的体育赛事之一，吸引着很多人熬夜观看。2006年世界杯前夕，“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动在全国100多个大中城市全面展开。“王老吉不怕上火球队”竞猜规则是：一张红牌为2个上火指数，一张黄牌为1个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。所有消费者可以参加“不怕上火球队”的短信竞猜游戏。王老吉及时抓住当年热点进行营销，将营销和竞猜结合起来，创意奇特，给球迷们带来了一个“不怕上火的世界杯”。这个促销创意能紧紧依托活动主题，制造差异，有力吸引顾客眼球，同时也更好地宣传了王老吉的品牌个性。
8.2.2 新颖性
这里的新颖性是指促销手段新颖独特。促销的过程就是创造差异的过程，没有差异就没有竞争优势。要创造竞争差异，就必须不断创新促销思路，使每个促销活动都充满新意和个性。很多人一想到促销就会想“降价”“赠送”“免费使用”等，由此可以看出，传统的促销手段就那么几种，了无新意。要想设计一个好的促销创意，必须要深入挖掘消费者的心理需求，由此设计出新颖独特的促销手段。脑白金曾推出“脑白金里有金砖”的促销活动，在这个活动中，脑白金用金砖作为礼品，极大地吸引了消费者的眼球。这个创意的价值就在于用金砖的价值提升了脑白金产品的价值，也让消费者眼前一亮。
8.2.3 可操作性
所有的促销创意最终都要落地执行，可操作性是一个重要的特征。经常有些门店提出很有新意的创意，喜欢用些好听的词汇，诸如真情回报、关爱生命、让爱永恒等，但是这些其实很难操作和落实，也很难传播。同时，有些门店在策划时，为了使促销活动环环相扣、趁热打铁、不断突破，本意是好的，但也会因此而设计出错综复杂的游戏规则。比如，报纸广告，顾客剪一角可申请会员；接着购买达到一定金额的商品便获得优惠券等。规则繁琐，操作性不强，既浪费了商场的资源，又给顾客增添了麻烦。