书城管理从3万到1000万的网店经营
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第20章 网店成功案例之——名副其实的“美丽生活坊”

“美丽生活坊”店主楠楠是个大学四年级女生,这位清纯靓丽、活泼可爱的小女生,很难让人把她与美丽生活坊联系起来。然而就是这么一位女大学生,在短短的10个月时间内,创造了一个令人意想不到的奇迹——从一个无名小辈挂靠淘宝网到成为信誉最好的网络商。

楠楠上大学是在南京林业大学的江宁校区,但学校离南京市区有些远,平时买生活用品和衣服之类的很麻烦。到了双休日就只好上上网,通过网络了解一些社会上的事情。

一天,楠楠在易趣网上看中了一款喜欢的衣服,而且当时网上标价只有150元钱,她就抱着试试看的态度把钱汇了过去。当时,网上购物在同学们中间还是新鲜事物,同学们都不相信,纷纷劝说不要相信网上店铺,那肯定是个骗局。“我当时想,如果是骗局也就是损失150元钱,尝试一下无所谓。”楠楠笑着说。可没想到,过了几天后她竟真的收到了想买的衣服,她当时觉得好开心。

“网上购物成功后,我忽然就萌生了一种想法,觉得任何事情你不尝试就不知道结果。”楠楠说,从那以后,所有的生活用品她都从网上购买,而且价格便宜实惠。

享受了一段网上购物的快乐时光后,楠楠萌发了网上开店的念头。随后她便开始准备,从购买电脑、摄像头和扫描仪等硬件设备开始,楠楠心爱的女孩服饰网上专卖店——美丽生活坊开业了。

店开了,但麻烦却来了。由于是刚刚开店,资金有限,楠楠没有专门用于拍照的相机,只得凑合着用电脑上的摄像头进行拍摄。用摄像头拍的照片尽管解了一时之急,但由于像素过低,照片有些昏暗模糊,再加上楠楠在网上也没有一点信誉积累,货物摆在店里根本无人问津。好不容易熬了一个月,一名外地买家终于发来信息,要购买其中的一件衣服。虽然一个月就卖了一件衣服,可楠楠却开心得要命。而不久后,该买家的一段评语让楠楠豁然开朗,找到了自己网店生意不好的一个原因。原来,那位好心的买家是这样说的:“说实话,开始我也是下了很大的决心才决定购买的,因为你的宝贝照片实在太不清晰了,我真担心质量问题。没想到,收到宝贝后,实物效果要远远好于照片,在此,支持一下店主,同时,也希望以后能上传些更漂亮的照片。”

楠楠找到了问题的症结,就不再犹豫,当即筹集资金去买了一台最新款式的数码相机。为了拍出清晰美观的照片,她大量阅读了网上、书上的各种拍照技巧及教程,并进行了大量的拍摄实践,但并不着急进行照片上传,直到她自己感到满意为止。

这样一来,由于楠楠的宝贝在价格和质量上本身都很有竞争力,如今再配合以清晰可人的照片,她的生意开始逐渐红火起来。

随着生意越来越好,楠楠的拍照设备当然也早已经鸟枪换炮,不仅相机换成了更专业的尼康单反相机,而且她还特意布置了一个小型摄影棚。拍出的宝贝照片与以前相比,自然也是不可同日而语了,很多买家都对她的拍照技巧赞不绝口。如此一来,她网店里的宝贝也成了名副其实的“美丽生活坊”。

随着时间的推移,美丽生活坊在网上慢慢地有了知名度。天南海北的顾客一个接一个地打来电话发来信息,要购买店铺内的服装。为了节省点邮费,她经常一个人在星期天提着七八个大大小小的邮包,坐公交车从江宁赶到夫子庙邮局去寄。楠楠说:“当时开店时根本就没想着要赚钱,主要是想尝试一下,而且也做了最坏的打算,如果东西卖不了就自己用。真的没有想到网上店铺生意竟这么好。”本来只是想将开网店作为打发业余时间及赚零花钱的楠楠,如今已经在认真考虑将之当成一项事业来做了。