中关村接纳了华纬讯，中关村也目睹了华纬讯的努力和成功。
前期是艰难的。华纬讯的产品，有坚实的理论基础和过硬的技术支持，迅速通过了IS09001质量管理体系认证和相关行业资格认定，但是市场并没有马上认同这些认证。对于一个成立不久的新公司和它略显陌生的新产品，用户显得犹疑不定，王生安预想中订单雪片样飞来的场面，并没有出现。
研发的完成只是成功的开始，市场上的全赢才是真正的赢家。王生安在销售的严峻形势前，第一次感到了失去驾驭的力不从心。“但是转念一想，创业哪有特别一帆风顺的？若事事顺意，又哪来创业这一说？开创，一定要面对一些不好办的事，总是要想办法去攻破某些壁垒。”想到这儿，王生安释然了。性格中的刚正严谨让他拒绝任何夸夸其谈的广告与宣传，他和公司员工一起着力于脚踏实地的市场开拓。
华纬讯人开始了与潜在客户的交流，他们完整地为客户做产品演示，努力倾听客户的需求，诚恳地询问客户MARS800的不足。真诚的态度和MARS800优秀的性能为华纬讯赢来许多关注的目光，一切眼看要步入正轨，就在这个时候，深谙团队合作重要性的王生安再一次提出了“有所为、有所不为，扬长避短”的想法，毅然将市场交到了代理商手中。这是一个大胆的决定，但在他看来，却是再自然不过的一件事情：刚起步的企业，待办的事宜千头万绪，但最重要的便是专注于自己的专长并把它做好。公司前期无法在市场开拓上投入过多精力，寻找专业的营销商进行市场推广无疑是最安全和最有成效的选择。在公司的会议上，王生安语气温和地阐述了自己的观点：“公司要占据视讯技术的高地，就应把主要力量凝聚在产品研发上，把视频产品系列做精、做强。我们选择与产品营销代理的协作，就是要实现强强联合，优势互补。只有让利于合作伙伴，为代理商和用户提供有力的技术支持和服务，才能实现真正的双赢。”没有慷慨陈词，一席话却掷地有声，王生安以他的魄力为华纬讯选择了一条更为专业的市场之路。
MARS-8000视频会议系统的推广全面展开。王生安相信，事实是最具说服力的广告，他胸有成竹地将产品交给国内的代理商，委托他们寻找一批用户免费试用，等到满意再付款购买。市场对华纬讯的产品开启了一扇窗，MARS-8000视频会议系统静静地接受客户苛刻眼光的检验。
王生安已经记不得第一个为华纬讯产品买单的客户是谁了，但他永远记住当他收到第一笔汇给公司账户的款时的如释重负。MARS-8000视频会议系统是公司的第一个产品，凝聚了他无数的心血，客户对它的认同，也标志着对他所作事业的认同。
新的订单和汇款相继而至，MARS-8000的销售额稳步上升，王生安的预期，终于成为了现实。
在MARS-8000视频会议系统迅速打开市场的大门时，王生安没有停止思索。在他的心中，有一个更宏大的计划。仅一项成功的产品不可能支持起一个成功的公司，他清楚地知道华纬讯要在市场上立于不败之地，就应该在技术上保持领先，有更多自主研发、应用价值强的产品。公司的网站上，有一句话显得尤为醒目：领导新一代多媒体通讯的潮流。王生安的理想，便在于此。
2003年春天爆发的那场非典坚定了王生安的决心。当疫疾为集会、交通投下阴影，社会的运作几近停滞时，人们纷纷寻找一种更安全的方法继续与外界、与他人保持联系，电话、网络成了人们最依赖的信息交流载体。也在那时，视频会议、视频通讯的概念，照亮了所有人的眼球。
MARS800的订单大增，新的发展方向和研发规划被提到了桌面上。华纬讯下一步的目标，在于进一步开发适合公共视频会议、可视化电子商务、可视化电子政务、实时远程监控、实时视频调度、同步远程教育、实时远程医疗和实时移动视频传输的基于lP网络的视频通讯产品。为了这个目标，王生安和他的团队一日也不曾懈怠，基于MPEG4、MPEG2视频编解码技术的数字视频通信其余三大系列产品：MARS800、MARS6000、“快视通”和视频指挥调度系统相继开发成功。最令王生安骄傲的是：这些产品的全部核心技术都具有自主的知识产权和相关的专利，已经达到了国际的领先水平。
2003年4月，京沪高速安装MARS-8000视频会议系统。
6月，承德政法安装MARS-8000视频会议系统。
9月，湖北某消防局安装MARS-8000视频会议系统，并成功地在消防车内安装部分终端，成为移动终端。
2004年1月，交通部安装的MARS-8000视频会议系统正式开通。
从政府，到公安、交通、电力、电信、银行，甚至教育，各行各业中都有了华纬讯产品的身影。产品的成功推动了新的市场需求和发展，而市场反过来又促进了产品的开发，一个良性循环逐渐形成。成立两年多的华纬讯经受了种种风雨考验，员工从当时的10余人增加到了近百人，投入由几十万上升到数千万，产品从单一型号成长为7大系列，年缴纳税金325万。当年在中关村科技园一隅默默蓄势发展的小公司，终于破茧成蝶，成为同行业中的佼佼者。