知识目标
说明市场细分调研的步骤和方法；了解市场细分中资料分析的常用方法。
掌握市场定位的调研步骤。
讨论常用的市场潜力估计法；说明销售分析的作用及分析方法。
说明常用的三类主要预测技术的思路和特点。
说明产业市场调研的特点和方法。
技能目标
掌握和运用市场细分和产品定位调研的方法和技术。
掌握和运用市场潜力估计方法；掌握按因素进行销售分析的方法和技术。
掌握和运用常用的三类主要预测技术。
能力目标
分析和解决市场细分和产品定位调研中的问题。
能进行市场潜力估计和销售分析。
分析和解决最常用的销售预测问题。