国家文化的影响在任何文化中，总有一些能力比其他能力更受人重视。在该文化中较受重视的活动上表现卓越性格的人，会比那些在较不受重视的活动上表现杰出的人获得更多赞美和钦羡。这样文化的差异就形成了所谓的“国家性格”。美国人在殖民时代早期，具有强烈的西部牛仔的开拓精神。在那个短暂的拓荒时期，产生了西部的淘金者，故而在美国这样崇尚自由和“空手打天下”的平民英雄文化下，对于敢于张扬个性和善于创造奇迹的红色和黄色是认同的，这与中国接受的传承完全不同。在整个中国文化中，不仅“枪打出头鸟，有财不露富”的古训教导我们要低调，而且从称呼自己为“小人、草民、奴才”与称呼他人为“大人、老爷、老祖宗”的对比上，也可看出我们推崇的谦恭文化。在这种“自谦就是美德”及儒家文化的影响下，我们力挺内敛的绿色和蓝色。同理，德国人自小完全受洗于从笛卡儿是法国人！康德到黑格尔等本国伟人深厚哲学的影响。德国作为哲学之邦，他们的思辨明理和推崇思想的蓝色文化是根植在其内心深处的。
在特定文化的影响作用下，人们往往会自觉地刻意地压制自己的天性，发展被某种文化所认同和推崇的性格行为，以适应大环境的取向。久而久之本色性格的行为没能得到应有的发展，从而导致对自己本色认知的偏差。
以上罗列四大要素中的案例仅是尘世中的一瞥，此处蜻蜓点水而已。本书的重点，更侧重于人们的内在性格，而非外力的影响。虽然外在的因素会对我们产生冲击，但它们并不是决定我们性格的基本力量。
每次研讨会结束，总有一些学员写信给我分享他们内心强烈的感受和触动。为了对以上四大要素在现实生活中对个性的影响有更清晰的认知，我选择了以下八封来自于各行业当事人的信，这些人处在不同的年龄阶段，具有不同的经历背景，既有政府公务员也有外企白领和私营业主，涵盖了从20～60岁的各年龄段。所有来信的主题均集中于如何发现自己的性格色彩的历程。每位来信者均属于在了解性格色彩的概念后，有过长短不一的混沌和困惑状态，经过对自身的梳理，最终发觉了真正的自己。
感谢这些朋友，愿意把自己生命中私密的经历和自我洞见的过程拿出来分享。因为他们的分享，我们知道在寻找真正自己的旅程中，我们并不寂寞和孤单。
谢谢你，让我知道我是谁
凯佑（男）39岁直销公司高阶直销商
作者按：本文笔者系红色性格。童年的一个阴影和长期在日本工作的经历，塑造了其许多坚实的蓝色行为，以至于他自己和密友一直都以为他是蓝色。凯佑目前是某直销公司在大陆和台湾地区的高阶领导人，带领庞大的销售团队。从业销售后，与真正蓝＋黄的合作伙伴产生了剧烈冲突及痛苦。
推荐我参与研讨会的朋友之前一直咬定我是蓝色，在他做过基本讲解后，我也确定自己是蓝色。我写这封信是想告诉您：如果没有向您深入了解的机会，我也许将一直都不理解我到底是谁！也许将一直半梦半醒过一生。我的朋友之所以咬定我是蓝色，原因很简单，因为他见到的我是30岁之后的我，如果他知道我之前的经历与工作上的痛苦，也许就明白原因了，正如您所说，对于过往的回忆让许多事豁然开朗。
在先天的本性上，我其实是个不折不扣的红色。原本我生长在大家族中，享受非常快乐的童年，跟兄弟姐妹、左右邻居的孩子在泥巴堆里玩耍长大。但有一天，我的阿姨因思念丧子，就偷偷到我家把我抱走打算养我，家里人知道她的情况也就没有马上去追讨，过了一段时间后，才把我接回家里住。这件事影响了我活泼的天性，回家之后我变成一个非常安静的孩子，再也没有蹦蹦跳跳，不敢再跟那群小孩吵闹了。原因是害怕自己再被带走，怕是不是因为自己调皮犯了错，所以得到惩罚，认为自己应该要多加顺从，过去原本的活泼几乎不复存在。这个事情对我影响之巨大非当事人不能体会。
在中学，我又是一个处处出风头的活跃分子，在朋友当中是开心果，我常说我是大家的太阳。进入社会后，因为家族关系，我到了日本工作，从事过服务业，当过计算机系统工程师。在日系公司中最讲求团队工作，公司纪律及制度非常严谨，绝对是仔细与严苛，我在工作中一直战战兢兢。也许就是这将近六年的日本工作经历，让我的蓝色特质突飞猛进，以工作上的蓝色表现来讲，少有人超越。
回国后我进入了直销行业，因为我的红色性格，可以每天都去热心协助客户，找到他们的需求。面对不同的客户，每天都有变化，我发现这样的环境才是我所钟爱，产生了过去在日本的七年都是在浪费生命的感觉。
我工作上的合伙人，是个事事要求完美的蓝＋黄，不论对她自己或对家人，甚至对团队里的人都是秉持谨慎而且严苛的态度。十多年来，我们产生了非常多的争执与纠葛，因为彼此不了解，我们会反复为类似问题发生争执，甚至连争执时的话都是重复的，等到争执结束后，自己很茫然，觉得无聊得不可思议。
比如说，我常因为工作必须在台上做培训，因为我过去在日本受到的训练，在台上我属于比较权威或者严肃的，但在私底下，工作后常有与朋友们聚会的机会，我总是希望彻底轻松一下，因此在聊天时比较嘻嘻哈哈，喜欢谈天说地。我的合伙人则认为我的轻松言谈会破坏形象，认为我应该更加成熟些，不要显露轻松的一面给别人看到，甚至认为我应该不论在任何场合都尽量不与人交谈，她希望我只听别人说话，而不发表任何意见，因为沉默是金，若我作为一个男人都不能做到，那就是一种轻浮幼稚的表现。因此她会以严厉的口吻批评我，让彼此之间的感觉很不好。一个人认为在台上完美演出了，台下就可以真实地过自己的生活，另一个人却认为这是幼稚的行为。
诸如此类的事情累积久了没有得到适当调解，久而久之就变成一股潜在力量，爆发出来时，问题往往就是无法解决的。彼此都失去耐心，发现歧见已深，为了让自己解脱，只有选择各走各路，原本的友谊也随问题的扩大而丧失。
但经过红蓝黄绿的分析后，我不断回想过去，洞见自己，想想自己认为受到的委屈或是自己认为正确的想法。换个角度看，对方可能也是这样认为，此人真是无药可救。现在我终于明白，该如何去接受并了解其他人的出发点或想法，也终于知道自己所坚持的，其实造成了别人的不解或痛苦。
从26年前的日记中找回自己
文琴（女）43岁医生
作者按：本文笔者系红＋绿性格。因为从小被一强势的黄＋蓝母亲压抑，经常发挥性格中的绿色，方可更有效地保护自己避免责骂和获得安宁，故在行为上文琴一直对外显示出更多的绿色，同时也人为地压制自己的红色，以绿色自居，渐渐地遗忘了自己红色的天性。在本文中，文琴通过对自己青年时代一篇日记的回溯，来探寻如何洞见自己的内心。
有一句描写喜马拉雅山上一位圣者的话，应该也适合您：“……最吸引我的是您对每一个人的深切了解。”谢谢您启发了我，帮助我打开了我未曾想到的巨大世界。您是唯一初次见面就确定我是以红色为主的人，这实在是太神奇了！因为在此之前，所有人包括我自己一直都觉得自己是绿色，因为一直以来我给他人的印象是温和耐心的、超级好脾气的。突然想起您说的“回忆过去”，我就翻看了一下以前的日记，顺手拿到26年前写的一本，打开一读，才洞见到原来的我。
1980年9月22日
……猜我现在在想什么？我回忆起了那次愉快的令人难忘的十一聚会。我希望今年再搞一次，我想请几个同学再来我家。最好要让爸妈不在家，我们可以痛痛快快地玩一下、乐一下，顺便庆祝一下我的生日。这该有多好啊！我想象着，红红的蜡烛燃起来了，照亮聚在我周围我心爱的同学们，大家都一声不吭，等待着我吹灭那代表着我18个春秋的18支蜡烛。然后，该是谁会第一个伸手向我祝贺生日快乐呢？
我高兴得快疯了，然后切蛋糕，这该有多快活，简直乐死人了。想象着这一切是多么美好，要是真有所成，那将使我永生难忘。上帝保佑，成全我的美梦吧！那将是我中学时代最难忘的最辉煌的一幕。
……日记里透出浓重的红色性格特点，我几乎已经忘记我原来是这个样子的。看着我成长的日记，倒是很真实地看到了我骨子里的一些东西。我天性里追求快乐有趣，一个人自我陶醉，但我母亲是黄＋蓝，“女孩子应该文静！应该……”这些管教充斥着我的整个人生。现在翻出来当初写的日记看看，里面有很多对父母管教的不服，但敢怒而不敢言，甚至都不敢怒，只好偷偷发泄在每天的日记里，从每天写日记里得到解脱与快乐。也正是由于我母亲的高压管教，压迫出我更多的温顺。
由于母亲极其严厉的管教，有一阵子我甚至想过要死。现在我知道，是因为我天性中的红色容易忘却痛苦的记忆，而绿色又有很强的忍耐和化解压力的能力，所以日子也就一天天平平静静地过去了。幸亏那时候的挣扎都发泄在日记里，不然，我真想不起来这么多年是怎么过来。那时，每次一看到母亲板着脸很严肃的样子就开始心里发抖，因为知道她又要开始批评而非表扬我了。我会忍不住开始想解释，但永远是我母亲有理。每一次都搞得我心灰意冷，有很失败的感觉。她总是说我是你妈，这么疼你，所以要对你说这些，是为你好。你看外人是不会对你说这些的。可我心里却真宁愿她是个外人，因为至少一个外人，不会总是来批评我，她的爱让我有巨大压力。我当时真是非常压抑。现在明白了这完全是两种不同性格的冲突。黄色的母亲目标非常明确，在乎结果和未来，而红色的我，非常在乎当下的感觉，喜欢快乐和有趣。这种冲突一直让我很痛苦，又不敢去顶撞我母亲，只好暗地偷偷发泄。比如关起书房的门，把书橱里的书全都扔到地上。
忍吧！我的绿色辅助色在这时候开始发挥作用。慢慢长大后开始明白，千万别跟母亲去斗，斗赢斗输都是输，而且她也一天天老下去，没有一天停止过为我们子女操心。所以，后来我找到了一个方法，那就是只要她开始说我什么，我就再也不跟她反驳，微笑地看着她，随便她说什么，就说：“是的，对的，好的，好好……”看我这么顺服，这么愿意接受批评，她也好有成就感。不过后来她发现，其实我听的一套做的又是另一套，最后根本没听她的。套用乐老师对绿色的评价“不管你们怎么样，我该怎样还怎样”。所以她老说我阳奉阴违。总算等到结婚嫁人后，我才过上了自由自在的生活。
能找到真实的自我，听从内心需求的指引，才能真正地发挥自己的所长，也算是对得起自己的人生。
解析60年的人生迷惑
于华（男）61岁退休中学校长
作者按：本文笔者系蓝＋黄性格，退休前长期从事管理工作。笔者的蓝色与黄色在外部行为上表现同等明显，故一直无法判断自己到底是蓝＋黄还是黄＋蓝。在本文中，关华对与老伴当年蜜月中的冲突，到工作中的管理策略和处理棘手问题的反应，一一从性格角度进行了诠释和分析。最终从自己人生事业发展中目标转移的轨迹上，找到了真正的答案。
我是南开大学六七届毕业生，今年61岁，刚退休在家。当我在静思、回顾、总结自己走过的一生道路时，青少年立志科学兴国、恋爱、成家、工作，这一幕幕的镜头从我眼前浮现、晃过，有的是清晰的，可还有许多是模糊的，这种困惑成了我解不开的结。正在此时，有人向我推荐性格色彩理论，没想到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，我像挖到了一座金矿，短短两天达到了洞见自己、洞察他人、解析人生迷惑的神奇效果。
我确认自己是蓝+黄，我太太是红+黄，让我回忆起了很多往事。她比我小七八岁，那时她是个非常活泼可爱、热情聪慧、人见人爱的小姑娘，我们可说是“一见钟情”。可我是蓝+黄，讲究逻辑、重思维，又计较自尊、地位，所以尽管我们经常是如漆似胶、难分难舍，但仍然时不时会爆发红脸、争吵，甚至大战，而我总是坚持认为真理在我这边，要坚持原则，不能迁就。
现在我恍然发现自己错了，错就错在蓝+黄的我只知道死理，只知道较真，却不知道在日常生活里，夫妻关系中本就没有绝对真理，很多琐事完全是可以让步的。不仅如此，恩爱夫妻生活了几十年，我还真是不了解她。她在我这个重点大学理科高才生的大哥面前撒娇是正常的，这既是她的需要，也是深爱我的表现。红色的她需要表扬，需要听好话，为什么我就不能满足自己心爱的人呢？有时她也会来点歪理，可我为什么不能让一让、哄一哄呢？也就因为我不理解她的需求，造成了我们之间的冲突。听完课后，我迫不及待地回家和太太交流，开始性格分析。
想起我们生活中发生过的一些事：第一件，在我们旅行结婚途中，重庆的游览活动原本已计划好日程，中途有一次我太太要改方向行走，我坚持不肯，最后她只能悻悻地跟我走，弄得蜜月也过得不开心，何苦呢？第二件，她怀孕时，有事发生争吵，我坚持就是不让步，她就在地上打滚、扭身子，而蓝+黄的我却依然坚持“真理”，没理她，最后造成分娩时发生困难，现在想起来非常内疚和负罪。通过交流，我认识到自己蓝色过当，给夫人造成了很大的伤害，而她听了以后脸上露出了幸福的笑容，并原谅了我，还跟我说了很多亲热、高兴的话。真是啊！红色心软，你让她一步，她就非常讲理。为什么我过去就不知道呢？红色的人需要梳顺毛的，顺着她则一通百通啊！
在工厂里，我干的专业是配角，虽然混得不错，但性格里的黄色使我不甘于碌碌无为，需要寻求新的目标和挑战。1982年，我是厂里第一个应聘去深圳的，后来厂长和我达成协议，为了稳定工厂技术人员的人心，我出任厂子弟中学校长，干两年再放我走。那时我37岁，既然可以小试牛刀，体现一下人生的价值，就接受了任命。当时子弟中学有两大难题：一是教师积极性不高，二是学生难管理。
我到校一个月后，为调动教师积极性，采取了两条措施：一是打破框框，扩大生源，招收非本厂子弟入学，目的是扩大收益；另一方面出台了一份“教师奖金分配方案”，做到公正公开。这算是我典型的蓝+黄的表现了，蓝色理性分析问题的能力帮助我制订方案措施，黄色的坚定自信使我敢于推动革新。20世纪80年代初就在教育系统推出此办法算是首创，其经验后来全省推广，西北地区大城市的学校也络绎不绝地来到山沟沟中取经！