FPA性格色彩入门——跟乐嘉色眼识人
目标导向
永无止境
●一个MDRT会员的演讲
若上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此得大大出血。黄色的孩子在童年时代就懂得，如何在大庭广众之下，运用各种手段以达到购买玩具的目的，他们可不像红色那样容易放弃。就算你狠下心来，没让他此刻得逞，可他们回到家里懂得曲线救国，最终将家里的阿爷阿娘搞定，还没等你反应过来，他们的玩具已经搞到手了。
以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，是黄色一直就知道的。
在黄色朝自己目标前进的过程中，若是有谁敢于表示丝毫怀疑或者不信任，对黄色的能力不啻于莫大的侮辱和挑战。由此引发的结果是，黄色将在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色心中不断孕育，直到目标达成的那一天。
在保险行业的MDRT（百万圆桌会议）顶尖会员演讲中，有人提到自己能做到今天的成就，得益于两件事情：首先是他的母亲和周围朋友的打击，当他决定加入保险行业时，他的母亲和周围的朋友都极力反对；其次，就是他曾经最爱的女友在两人苦恋数年后，投入了一个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在，唯一的动力就是，有一天他要向母亲证明“我是对的，你们是错的”；让女友知道“你离开我是你一生最错误的选择”。他毫不掩饰地表示，他最大的梦想，就是让那些认为他不能成功的人对他的预言永远都实现不了。
黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物凶猛和那种执著的原始野性，自然而然地就转化为对目标近乎疯狂的坚定，所谓的“不成功，便成仁”，并不是健康的黄色会寻求的人生轨迹。的确，他们会为了实现目标想尽办法并不遗余力，不停地唱诵着英特尔总裁格鲁夫“只有偏执狂才能生存”的口号前进。一旦目标不能实现，他们就会立即调整方向，从另外的角度对目标发起进攻，而非愚蠢得犹如堂吉诃德般冲向大风车，也不会像茨威格或屈原那样以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说：“一个不成熟的男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟的男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。”这正是他们内心最真实的写照。
信念的坚持，至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都是坚持的，但在坚持信念的同时不受任何外界的干扰而导致情绪波动上，黄色比蓝色天性要优越得多。
对目标和结果的关注，导致黄色的思维模式有时非常简单，简单到只有一句话：“如果我没有达成我的目标和我要的结果，所有的努力再多也是无用的。”正因为如此，他们的眼睛里永远不会计较自己的付出有多少，因为付出1还是100的意义是一样的。如果没有达到目标，一样都等于零。这与蓝色略有不同，蓝色的确不吝啬付出，然而在付出的过程中，假设蓝色最终没有达到自己的目标，会因为自己在行走的艰难过程中体验的感觉，最终只能用悲情自慰；对于黄色，只不过是一个充斥波波情调的小资在那里瞎扯淡地调侃情操而已，黄色会认为“做到了是龙，做不到是熊”。
●吾生有涯而目标无涯
全球收视率顶尖的电视系列片《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特，在他的自传体小说《挑战——如何在生命游戏中生存和发展》的封面上，写了迈向成功的七个要素：只重结果；勇于面对失败；明智选择合作伙伴；毅力中见品格；无论对错，速决定；设置可达到的目标；努力向上，超越，再继续向前。七个要点剑锋直指黄色。按照法国总统戴高乐的说法是：“唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”
黄色似乎少有知足的时候，他们总是给自己定下一个又一个目标去达成。成大事的黄色，不能容忍平淡无奇的生活状态，渴望体验斗争的乐趣。
这种“置之死地而后生，知其不可而为之”的意志与气概，是很多黄色有大成就者的最大共同点。他们能够知难而上，以弱抗强，由弱转强，扶弱制强，创造奇迹，赢得永久的辉煌。无论是在我当年从事雅芳与安利的直销行业，还是后来从事保险代理人，每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时，假设红色和黄色两种性格的销售人员都提前五天完成了当月的销售目标，他们分别会有什么样的反应呢？大体上，红色那位兴高采烈，邀上一群狐朋狗友大开庆功宴，下月到了再来重新干过；而每次黄色虽已完成目标依旧埋首苦干，如果发现同僚中有人超过他的业绩，不会善罢甘休，定要弄个冠军才会暂停。
●进攻就是最好的防守
国美的黄光裕认为：“从事商业活动，危机感无处不在，但我并不害怕。我考虑的就是积极地去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就会被对手打败。”这种感觉与《兄弟连》里的台词描述得颇类似：“我们是伞兵，生来就被包围。”
和这两位企业家同样的黄色同人们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解犹如superman和superwoman的黄色，怎么也会有不安全感呢？
以安全感而言，红色每日沉浸在“今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧”的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，很快就会被生命中的嬉戏和突如其来的喜悦冲淡；而绿色守着自己的一亩三分地，以老婆孩子热炕头的心态享受着恬适的生命，因为本身需求无多，对于环境的适应能力自然容易随遇而安；从理论上讲，蓝色才是四种性格色彩中最缺少安全感的人群，那是来自于他们的过度敏感和杞人忧天的倾向，他们总是担心会有未曾预测到的意外发生，即便做好了所有的防范工作和战前准备，也难以掩饰心中莫名的担忧，因而推动自己不停地进步。
来看看黄色吧，为了强化自己的竞争力，保证自己所拥有的一切永远独占鳌头和傲视群雄，他们会付诸行动来继续巩固和加强。黄色认为，安全就是不断地占领和蚕食敌人的地盘，这正好应验了现代足球理论中一个精髓的方针：“进攻就是最好的防守。”对于蓝色来讲，最好的安全就是不断地修筑防御工事。鉴于此，当蓝色仍旧暗自嗟叹并停留于思想的恐惧或未雨绸缪时，黄色已经拔脚冲了出去。黄色为了得到自己定义的这种安全保证，有时会自己制造出一些假想敌。
正是在这样一种“居安思危，不进则退”的推动中，黄色取得的成就越来越大。
红色：今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧。
蓝色：天下本无事，庸人自扰之。黄色：居安思危，不进则退。绿色：无论风吹雨打，我自岿然不动。
求胜欲望
战胜对方
●就是当汉奸，也必须是一把手
“以和为贵”、“和气生财”对所有性格来讲，只有绿色是无须学习就可明白其三昧真义；那“胜者为王败者寇”就是专为黄色量身定不需制的。黄色似乎无须任何指点，天性中就具备识别强弱的能力，与此同时，他们以此为自己人生的座右铭，并乐此不疲地每日教诲自己“强者生存，弱者淘汰”。
美国肯尼迪家族世代流传的信念是：“不能甘居第二。”这种强烈的思想烙印使这个家族的成员活跃于美国上层，并产生了多位政治家，包括第35任总统约翰肯尼迪。有趣的是，陈公博也曾在他的回忆录中说，当他劝汪精卫拖老蒋一道投日时，汪夫人陈璧君（黄色）曾斥责他道：“难道汪主席当汉奸也只能做第二把手吗？”
当汉奸也必须做第一把手，这黄色的魄力不由得让人敬佩不已。由此可知，“宁做鸡头，不做凤尾”的说法绝非空穴来风。总而言之，言而总之，对于黄色来讲，若能成为第一和领头者，的确是人生的一件快事。这可不像红色，领不领头不重要，有没有快乐最重要。
我观察过许多黄色孩童，发现他们更乐意和比他们年长的大小孩一起玩耍，而胜过与同龄小孩玩；假设与同龄人在一起，势必要成为“孩子王”，率领这支队伍与另一支队伍开始激烈的“厮杀”。
巴基斯坦前总统穆沙拉夫的母亲相信自己的儿子是个天生的领袖，因为“他还是个孩子的时候，他的小朋友们就总是等着他来决定玩什么”。阿拉法特不到五岁时，母亲就去世了，他是由姐姐带大的。小时候的阿拉法特是个孩子王，十岁左右就显示出了不受任何人控制的独立精神和超乎常人的组织能力。阿拉法特喜欢组织邻居家的孩子们玩耍，“训练他们行军，谁不听从命令就用棍子管教谁”。
当发现领导同龄的一群小小孩没有太大的成就感时，黄色小孩便趋向于寻找大小孩，这样做可以使他们学到更多的东西，或者进一步期待在大小孩中寻求自己的霸主地位并验证价值，而他们自己并没有注意到潜意识里这样的感觉。
这就像黄色女生逛街不喜和女生而宁可和男生一起，原因恐怕也正在此。也许黄色女性在很小的时候便意识到，这个社会毕竟是男权社会，既然没有办法在一开始就施展自己的抱负，于是先通过与男性的接触，磨炼自己的战斗力并伺机取得机会，这样导致黄色女性总体上的闺中密友并不多。当然，她们也是最深谙“男人通过征服世界而征服女人，女人通过征服男人而征服世界”之道的，要么属于征服功成名就的男人，诸如邓文迪搞定默多克这类事儿；要么属于早期投资潜力股开始培养，好比希拉里摆平克林顿。
希拉里还是个学龄前儿童时，曾挥拳打了小区里一个无赖的脸，然后冲回家报告“我现在可以和男孩子一起玩了”。她没有辜负老妈给她起的名字：“希拉里”意为力气，既可用于男子名，又可用做女子名。数年后，希拉里成了一名参议员，与“老男人们”一起共事了。而“和男孩子一起玩”逐渐成了她一生的迷恋。从与克林顿的结合，以及自己的政治生涯，希拉里都能与重要的政治人物“玩”。进入参议院后，她的工作方式是与过道两边的人都建立同盟，展现出超人的政治才智。
在非洲草原上，常年生活着一到两头流浪的雄狮子，漫无目的地游走在别人领地的周围。它们不属于任何狮群，随时寻找偷袭的机会。它们一旦听出狮王年老色衰，便会发动出其不意的进攻。胜利后，会毫不犹豫地杀死狮群所有的幼崽，并占有老狮王留下的“妻妾”；一旦战斗失利，它们就会被咬死或者离开。
在丛林法则中，它们不相信道德和眼泪，只相信实力。但丛林法则也是法则，所谓“盗亦有道”，它的核心原理就是“弱肉强食”，说好听点就是“优胜劣汰”。它的残酷性在于，抢不到手固然性命难保，抢到手如不枕戈待旦、奋发图强，迟早会身死国灭、祸及子孙的。“落后就要挨打”这个粗浅的常识，看来黄色早就知道了。
黄色自己的心理暗示正是，成为生活的强者，与此同时，他们也尊重强者，他们认为与强者的相处可以使自己变得更强！通过与成功者相处，自己可以更快地找到成功的捷径。
●嗅取帝王和领袖诗句中的黄色味道
在人类的文明进程中，蓝色在思想史上稳坐头把交椅的位置，而抛弃以笔诛伐的篇章。若论帝王将相以及对于历史推进的作用，非黄色莫属。在大多数政治领袖身上，我们都可以嗅到黄色的味道。中国改朝换代的帝王和领袖中历来不乏文治武功之辈。我们尝试通过他们所作的诗词，窥一文而知全人，看看他们的共通性。
西楚霸王项羽《垓下歌》：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！
汉高祖刘邦《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方？
魏武帝曹操《观沧海》：东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。
隋炀帝杨广《饮马长城窟行》：借问长城侯，单于入朝谒。浊气静天山，晨光照高阙。释兵仍振旅，要荒事万举。饮至告言旋，功归清庙前。
唐太宗李世民《句》：雪耻酬百王，除凶报千古。昔乘匹马去，今驱万乘来。
大周女皇武则天《曳鼎歌》：天下光宅，海内雍熙。上玄降鉴，方建隆基。
宋太祖赵匡胤《初日诗》：欲出未出光邋遢，千山万山如火发。须臾走向天上来，赶却残星赶却月。
金海陵王完颜亮《临安山水》：万里车书盍混同，江南岂有别疆封？提兵百万西湖上，立马吴山第一峰！
明太祖朱元璋《咏日》：东头日出光始出，逐尽残星并残月。骞然一转飞中天，万国山河皆照着。
就连北洋军阀的老祖宗，只做了三个月帝王梦的袁世凯，居然也写出不少雄性勃发的诗来。比如《登楼》：“楼小能容膝，檐高老树齐。开轩平北斗，翻觉太行低。”在自家小楼上开个窗户，就跟北斗摆平了；睡觉翻个身，都嫌远处的太行山低。牛！
据《大明英烈传》记载，朱元璋做和尚时，一日，寺僧关了山门，朱元璋无法入内睡觉，露宿在外，当场口占一绝：“天为罗帐地为毡，日月星辰伴我眠。夜间不敢长伸足，恐怕踏破海底天。”似我等山野村民，若是如此，兴许只会在门口念叨着“天灵灵，地灵灵，土地老爷快显灵。若有一床棉被盖，给你叩首到天明”。
以历代知名开国君王来看，除了周文王姬昌、唐高祖李渊外，其余开国者都不是黄色。就这两位能够最终成事的，也是靠着各自的儿子姬发、李世民在后面的推动，而这两位恰好都是黄色。
由此可见，世面上随处可见的“成功学”书籍中，总是诲人不倦地指示人们“要想成功首先要会做梦，做大梦，做千秋大梦”，以“梦想”激励人们。孰不知，自古英雄出少年，举凡成功人士，有多少人是因为阅读“成功学”而一举成名的？至少打天下之王者风范，绝非后天锻造而成。
想起南唐后主李煜降宋以后，太祖赵匡胤赐宴群臣，席间问李煜，最得意的诗是哪首。红色的李煜想了想，傻乎乎地背诵自己《咏扇》诗中的一联：“揖让月在手，动摇风满怀。”而怀抱超级美人李师师的、也是红色的宋徽宗赵佶，翻来覆去的则是：“玉京曾忆昔繁华。万里帝王家。琼林玉殿，朝喧弦管，暮列笙琶。”这两位治国能耐不行，难怪会被人家欺负，最终国破家亡。但南唐后主以词作传世，宋徽宗则以独创的“瘦金体”书法名闻江湖也是不争的事实。
从历代黄色的开国帝王和领袖中，我们可以发现，他们普遍最喜欢用的词，常有“日月、天地、风云、山河湖海”等；描述数量，动辄千、万，口气巨大，使人觉得有恢弘气魄、主宰尘世之感。
斗天斗地
敢说敢做
●从人生打架定律到黑帮老大人选